“不要覺得有負擔，這個東西其實不一定非得你懂，隻要你手底下有人能夠懂也是可以的，我說這個並不是為了考驗你，而是為了給你指一條營銷的路。”
李弘文接下來的話讓三兒立馬變得正式起來，趕緊從隨身的口袋裡掏出小本子和筆，記錄起來。
這個已經是他到港島之後養成的新習慣。
俗話說得好好記性不如爛筆頭，他現在經常會把彆人說的，他覺得有用的話，隨時記錄在自己的本子裡，然後在閒暇的時候會不停的翻看本子裡記的這些東西。
小本子雖然隻記了半本，但是從書頁破舊程度已經可以看得出來，他經常拿著本子在看。
“運動鞋是鞋子的一個分類，它的用戶群體在於運動這一塊。
所以在港島在東南亞一些發達的城市，或許還有客戶群體，但是在國內在一些經濟發展情況不太好的地方，並沒有太多的市場。
因為在這些地方人們還沒有區分鞋子的不同用途，隻要能穿上鞋子，鞋子不破就已經很滿足了。
所以與服裝不同，我們這個鞋子在一開始定位就不在國內不在周邊的貧窮國家當中。”
運動鞋是李弘文給三兒定的最終產品。
在確定這個的時候，他一開始的目標群體就沒有放在國內以及東南亞這些小國。
所以剛開始並沒有給三兒確定太多的營銷策略，就是希望這些鞋子能夠先在港島以及周邊的發達城市去銷售一些，然後看看反饋情況，看看具體的客戶喜好。
從一開始他的目標群體就是放在歐美國家。
而這類鞋子最好的營銷策略也非常簡單，這也是後市已經用爛大街的招數。
但在這個時候還比較少見國外雖然也有開始做，但是這個效應還沒有那麼明顯。
“所以我們的目標群體就不在這邊，而是在歐美那些發達國家當中，在那些已經可以將鞋子區分不同的用途，覺得普通鞋子不能夠滿足他們運動需求的人當中。”
“那為什麼還要讓我跟著一起來談判，在國內設廠呢？”
聽到這裡三兒問出了自己心中的疑惑，既然目標群體在那邊，那麼為什麼不去那邊建廠去那邊生產銷售。
“很簡單呀，因為這邊的人工原材料便宜！
同樣是製造一雙鞋，如果說在歐美國家製造一雙鞋的成本在五十美元，那麼你賣多少錢合適？最少得一百美元往上吧，而且一百美元你算上你的營銷渠道費用，加上一些亂七八糟的費用，可能最終掙的利潤非常小。
但是你把工廠設在國內的話，你的造價可能隻要五十塊錢，就算我們要走海關，要走其他的渠道，會有一些費用，但整體你這雙鞋所有費用加下來可能連三十美元都達不到。
那你賣一百美元，你就最少能夠有三分之一的利潤。”
聽到三兒的這個問題，李弘文笑了，因為這個問題真的是太單純了。
“哦，是這個理！”
三兒有些不好意思的撓撓頭，他問出之後其實就後悔了，因為他也察覺到這個問的有點太低級了。
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