“所以你想著和景區再談談價格,想著把成本拉下來,靠低廉的價格吸引其他人,對嗎?”
“是的。”
“錯啦!思路完全錯啦!”
“你憑什麼這麼說?我們在學校裡的規模雖然比不上你們,但是也靠這個賺到了不少的錢。”
梁清有些不服氣。
“校園,和校外,完全是兩個世界。”
“怎麼說?”
陳騰:“我不知道你有沒有聽說過,很多人進了社會,乾脆把遊戲都給戒了。”
梁清微微頷首:“聽說過。”
“那你知道為什麼嗎?”
“為什麼?”
“因為他們沒錢,要忙著時間去和生活對線,沒錢沒時間還累,哪有什麼時間玩?就算玩,頻率也很低很低。”
梁清舉一反三:“大學生雖然沒錢,但是時間多,而且不累。”
陳騰道:“孺子可教也。所以他們會有空去計算性價比,並且找你定製旅行計劃。”
梁清若有所思。
不過很快,她又皺起眉頭:“不對,他們還是有空旅遊的,有些人可能攢了一年的錢,請個年假或者過年的就自己跑出去玩了。”
“這些自己做窮遊計劃做攻略的人,是不會為定製旅行付費的。”
陳騰冷冰冰的話,敲碎了梁清的幻想。
很快,倔強不服氣的她又說道:“那還有人選擇旅行社的低價套餐呢!”
陳騰順著她的思路:“對呀!剩下一部分懶得思考的人選擇了旅行社的低價套餐了呀,這些人追求的可不是性價比,而是絕對的低價。”
“不追求……性價比?”
“假設我現在五百萬,直接把水果手機公司整個賣給你,你也不會買。因為性價比雖然很高很高,但你還是買不起。”
梁清:“……”
她有些不甘心:“照你的意思說,性價比的旅行定製沒有意義?”
陳騰點點頭:“正是。其實我覺得你們沒有搞清楚旅行定製的最重要的是什麼。”
“是什麼?”
“情緒價值。”
雖然在後世這個詞逐漸淪為部分群體的輸出工具。
但事實上,這東西的確存在。
陳騰看梁清有些不解,於是繼續講解:
“去餐館,一模一樣的價格和味道。一個你每次進去都麵無表情地給你上菜,一個熱情地喊你大妹子,你會去哪家?為什麼?”
“我知道了……所以你的意思是,如果我搞定製旅行,最重要的不是性價比,而是情緒價值?”
“對。旅遊的人說白了分為兩種,有錢的和沒錢的。你要讓沒錢的人開心,你就得便宜,這一點你們卷不過旅行社的。要讓有錢人開心,那辦法就多了。”
“怎麼讓他們開心?”
“你要聽能播的還是不能播的?”