方永智來赤塔前曾想過可能會賒一些貨，但沒想到一下子會賒這麼多貨。他沒想到會遇到老徐，更沒想到老徐會如此信任自己，一下子就賒給他一個四十尺的貨櫃，要知道這才是他和老徐的第二次見麵。
方永智一時猶豫不定，賒貨不是拿了貨就萬事大吉，賣得好就把貨款返還給貨主，若賣得不好就以各種理由推脫還款，甚至耍賴不還錢，卷款而逃。
在方永智的人生詞典裡從來沒有行騙這兩個字，他不會做這些沒有良心的事情。可是萬一這些貨賣不掉呢，或者這批貨在路上出了問題呢，這批貨的損失由誰承擔呢？所有貿易合同都有不可抗力這個條款，從赤塔到雅庫茨克有兩千公裡之遙，又有誰能保證萬無一失呢？這可是六萬美元的貨啊，換成人民幣差不多有五十多萬了！
方永智覺得身上的壓力一下子大了不少。錢多有時候就是壓力，而且是很大的負擔。可是自己真的要放棄這個機會嗎？要知道很多人想找賒銷都沒門路，這種送上門的機會求之不得。
賒貨，也叫代銷，就是賣完貨再返款，這在俄羅斯已經成了一種慣用的商品交易方式。伴隨著蘇聯的解體，大企業要麼私有化，要麼倒閉，取而代之的是新生的大量中小私營企業，這些企業如雨後春筍般出現在俄羅斯各地，因為是初創企業，資金十分有限，實力孱弱，再加上俄羅斯推行西方經濟休克療法，直接推高了通貨膨脹，導致盧布大幅度貶值，外彙彙率出現劇烈波動，中小公司不願意把錢放銀行裡，因此也就導致了國內外貿易多采用現金支付方式；另一方麵，銀行提供的貸款利率高達100200，有一半的商業銀行資本不足一萬美元，隨時可能倒閉，還有一些商業銀行不按正規操作，拿儲戶的錢去炒債券，導致不能及時向儲戶發放資金，銀行信任的缺失和體係的破壞，讓中小企業望而生畏，由此便衍生了一種奇特現象：在俄羅斯做生意全部是現金交易。還有更多的小企業和私人則是靠賒貨和代賣維持生計。在俄羅斯各大自由市場，甚至百貨商場刮起了一股強勁的代賣商品之風，比現金交易更甚。在俄羅斯一時間人人都想經商，有錢沒錢都想涉足商海。
“老徐，你知道雅庫茨克州才三十幾萬人口，女性充其量占一半多點，就算有二十萬人，這意味著每三個女人就要買一雙布鞋，你覺得能賣出去嗎？”
“方老師，不能這麼想，你要知道這鞋子在這兒算很便宜的，這麼價廉物美的產品，肯定有的人不會隻買一雙啊。另外，不知道你注意過沒有，俄羅斯都是女人當家，掌握家庭經濟大權，所以，上街購物都是可著女人來，有很多錢都花在女性產品上。簡單說就是，女性產品好賣，這也是我們不做男性產品的原因。”
方永智想想，老徐說的也有道理。畢竟他來的時間長，對俄羅斯人有著更深的了解。
“方老師，我之所以樂意把這批貨交給你，不是因為這貨是滯銷品，不好賣，而是我看重你這個人。想當初你在紅葉中巴上的表現讓我十分欽佩，至今難忘，所以，我才願意把貨交給你，我是想交你這個朋友。毫不誇張地說，這貨櫃一落地就會有大批的人前來求購，兩三天就能銷完，根本不愁賣。”
方永智萬萬沒有想到，和自己萍水相逢的老徐竟然這麼有情有義。
老徐已經給足了自己麵子，主動賒貨是出於對自己的信任，方永智想到這兒，便爽快地答應了。
方永智和伊萬在赤塔沒作過多停留，連夜向雅庫茨克出發。伊萬開著空車在前麵帶路，方永智和兩名大卡車司機一路跟隨，向著雅庫茨克行進。
四個人一路兼程，路上沒費太多周折，便順利到達雅庫茨克。方永智按原來的承諾把運費一分不差地交給了伊萬。伊萬十分感動，對方永智更加敬重。
回到雅庫茨克的伊萬也沒有辜負方永智的厚望，他先是幫助方永智在德澤爾仁斯基大街的自由市場租下一個攤位，然後又在市場附近租下一個倉庫，用來存放整個貨櫃的鞋子。這裡既安全，又方便，最重要的是，倉庫距市場僅百米之遙，上下行拿貨都很方便。
位於德澤爾仁斯基大街的自由市場是一個以批發服裝鞋帽為主的市場，以商品價格低廉而著稱。這裡走貨量大，是商販們最倚重的批發市場。還是伊萬，他為方永智找來一名俄羅斯雇員，主要負責打理攤位，以零售帶動批發，把攤位打造成一個商品批發窗口。此外，方永智主動出擊，將布鞋分發到全市的各個主要市場，銷售方式也零活多樣，有代銷，也有現金買斷。方永智剛來時就注意到，在雅庫茨克有不少越南人和阿富汗人，於是方永智主動將布鞋交給越南人和阿富人代賣。
酒香不怕巷子深，因為鞋子質量可靠，不脫膠，耐穿，輕便，再加上方永智在各個市場的精心布局，他的布鞋很快打開了銷路。
春天的腳步越來越近，眼看就到了播種、育苗和插秧的季節。雅庫茨克人到了周末開始向城外流動，紛紛奔向郊外的彆墅，去種菜種花。布鞋的質量口碑隨著客戶的好評開始發酵，一傳五，五傳十，在雅庫茨克州一炮打響。一時間中國布鞋成了了搶手貨。不到半個月，六萬雙布鞋全部售完。
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