自從老顧入住越南街後,他暫時還沒有掀起什麼大風大浪,林堅強的手套賣得依然很火。不過,林堅強仍然不放心,他小心翼翼,唯恐現在的大好局麵被毀於一旦。
白天林堅強得到一個新消息,米樂市場要在紅線與藍線地鐵交彙的地鐵站——技術學院站建立一個新的市場。
晚上回到家,一家人開始討論要不要在新市場買攤位。四個人分成了兩派,一派說買,另一派說不買。
林堅強和林剛強兄弟倆堅持要買,而於芊芊和林一朵則表示反對。想買的人認為,新攤位會帶來更多的銷量;反對的一方認為,現在人手不夠,新攤位可能是個連累。目前,米樂市場的兩個攤位至少需要三個人,兩個人賣貨,一個人負責去倉庫拿貨,並負責處理其它機動事宜。林堅強基本上不參與賣貨和取貨,他負責上貨、換彙等。
二比二,誰也說服不了對方,最後還是林堅強拍板,買!
從技術學院地鐵站出來,沿郊區大街向西走約五百米,在馬路的右側有個小院,這就是新市場,中國人叫它早市。之所以叫它早市是因為早市比米樂市場開門要早,米樂市場是八點鐘開門,而早市不限製開門時間,早上幾點來都可以。通常五六點鐘成了早市普遍的開門營業時間。
林堅強的攤位在對著大門入口的最裡邊。早市的最大的困難是倉儲。因為人多倉庫少,每個人隻能分配到倉庫的中的一小塊地方,放貨量十分有限。如果去自己尋找獨立的倉庫,不但費用高,且不安全。離開這個院子,任何一個地方放貨都不能讓人放心。
林剛強和林一朵仍然堅守在米樂市場,林堅強自己一個人在早市賣貨。他發現,這兩個市場的客戶具有高度的重合性,來市場批發的小販和米樂市場幾乎是同一夥人。在早市拿完皮手套,就不再去米樂市場。當然,早市的好處是營業時間比較早,這非常有利於外地來的客戶。這些遠道而來的客戶一大早來上貨,批完貨之後立刻坐郊區火車返回當地,不耽誤回去賣貨。相比較而言,米樂市場開門晚,小販們拿貨後回到家已是中午,甚至是下午,基本上浪費了一個白天。
林堅強在早市堅持了一段時間,高昂的成本讓他難以為繼。早市的攤位費遠遠高於米樂市場,再加上高昂的倉儲費用,一段時間下來,林堅強快有點堅持不住了。
晚上一家人坐在一起重新談論早市這個話題。
除了林剛強表示支持,其它人都讚成放棄早市。在林剛強看來,早市雖然目前還不太行,但從長遠看,早市比米樂市場前景更好,尤其是批發業務肯定要超過米樂。他的依據是早市在營業時間上占據優勢,久而久之,批發客戶會向早市聚集。
與弟弟的觀點不同,林堅強認為,早市的經營成本過高,不僅僅是費用高,更重要是人力成本消耗。林堅強一個人根本忙不過來,要想把生意做好,至少再配備一個人手才行。可是,於芊芊留在了米樂市場,再沒有多餘的人手去早市,如果雇俄羅斯售貨員,成本還要大幅升高。林堅強這段時間在新市場的最直觀感受就是賺的錢全都貢獻給了市場管理辦公室。
還有,從瓦西裡島到米樂市場隻需坐一站地鐵,如果去新市場,就要換乘一次地鐵,要麻煩不少。更重要的是要每天起大早,這對於林堅強來說,相當辛苦。精力的大量消耗甚至影響了去莫斯科上貨。
林堅強痛定思痛,決定把攤位出兌給中國同胞。林堅強在早市的命運不到一個月就結束了。現在林堅強覺得一身輕,他再也不用為兩個市場分心了。他要一心一意地經營米樂市場,打造皮手套銷售專區。
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