【昨天到的莫斯科，今天是第一次上班。方老師，你看這是誰？】
武強用手指了指集裝箱，裡麵有個人在搬貨。
【馬克西姆？】
方永智情不自禁地喊道。
【方老師，我們又見麵了。】
馬克西姆從集裝箱裡走出來，笑著說道。
【是啊，世界真小。】
【好了，等有空咱們再好好敘一敘。武強，馬克西姆，你倆在這兒看攤，我和方老師找個地方說會話。】
三個人離開沿著商業街向前走，來到一個無人區。
【我們就在這兒說話吧。】
鄭秋楓提議道。
【好的。鄭總，我先說。剛才我和堅強合計了一番，目前市場上運動服貨主不下十幾家，為了爭搶客戶，勢必打價格戰。可是，降價過猛，我們都將白忙活一場。】
方永智開口說道。
【我同意智哥的意見。至少我們哥仨要統一售價，我們不想搞壟斷，賣黑價，但我們也不能賠本賣吧。我們要給自己留有一定的合理的利潤才行。】
【依你倆的意見，我們該怎麼辦？】
【當然是成立一個聯盟，哪怕是鬆散的聯盟也可以。】
【可能有點難。每個人的客戶不一樣，客戶來講價，我總不能不給折扣吧。在市場裡一口價幾乎是行不通的。你不給優惠，他就跑到彆家去了。】
【鄭總，我覺得吧，咱們三個還是能做到統一的，因為我們三家的成本差不多。我們可以定一個合利的價格，並允許在這個價格上下有一個小幅波動。】
林堅強提議道。
【我們可以嘗試一下。但要說好，任何一方都不能自作聰明，擅自降價。】
【其實，隻要我們能挺住，銷路就不會差，畢竟，我們定的價格就是迎合市場的價格，給小販們留足了零售利潤空間。】
【行，那我們就研究一下定價。】
【目前，市場上運動服的批發價大都在十五美元左右，我覺得咱們也定在十五美元。據我的觀察，我們三個人的運動服，無論從麵料、款式還是做工都不遜色於其它同類產品，我們有足夠的競爭力。】
方永智說道。
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