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簡家南他們來遲了些,因為爸爸媽媽剛剛帶著他們去換錢去了。
更準確地說，是去換外彙。
這還是簡家南第一次接觸到這個單詞呢。
蘇琴軒給她解釋“外彙，指的是一種本國或者本地區以外的貨幣支付手段。”
看到女兒一邊吃飯一邊麵露不解,她換了種說法“就是換錢,比如拿人民幣換成外幣，又或者拿外幣換成人民幣。”
簡家南這才懵懂地點點頭。
隨即,她有了新的疑惑，那他們接下來要去哪裡換外彙呢又是要換成哪種外幣呢
他們家的這一頓午飯自然是在南北飯店吃的，他們家有一個單獨的包廂,吃完後簡家南就在眼巴巴盼著爸爸媽媽將要把自己帶到哪個地方去換錢,結果兩個大人一點都不著急,絲毫沒有起身的意思。
簡將來越來越好奇了，大約十分鐘之後，包廂門被打開,一位熟人進來了。
“張姨”簡家南一看到那個人進來就很驚喜，“張姨你今天過來呀，是又有什麼好貨了嗎”
過來的這位婦女年紀四十上下，麵容堅毅,一看就是平日裡乾活利落爽快的那類人。
來者正是南北飯店的新供應商，張曉,也就是自從換了劉家之後的其中一個新供應商。
南北飯店雖然吸取了劉家的教訓,供應商也找了很多條不同的渠道,但是綜合來說，他們還是跟張曉合作得最愉快。
張曉一進來,就跟簡家南打了招呼“哎，南南，我今天來沒帶什麼好食材。”
簡家南有些失望,馬上就聽見她繼續說“不過嘛，倒真的是有一些好東西。”
嗯是什麼好東西呢
張曉把自己隨身攜帶的一個文件包放在桌上，打開來從裡麵取出幾疊紙，還有一份合同文件。
接著她對蘇琴軒說“蘇老板，你之前交代我要的東西我都給你找來了，你看看數目對不對”
蘇琴軒和簡陽平這才拿過來慢慢看起來。
“嗯，是對的，手續還挺全，我看法律應該不禁止吧，你這份手續程序上也沒有疏漏吧”
張曉明豪氣衝天地拍了拍胸脯，“怎麼可能，我做事你放心，儘管放心好了，我給你換外彙的這個渠道都是國家出麵的，合法合規，這些文件不論你拿到哪個地方去，都挑不出差錯來”
外彙
這是簡家南今天第二次聽到這個詞了，她滿臉的好奇，宛若實質，都快要溢出來了。
蘇琴軒看完了合同文件，這才大發慈悲地跟小女兒解釋“南南，你上次給我們的資料上不是寫了東湖麗苑這個項目是政府跟港商一起合作的嗎雖然這個小區是位於深圳，但是畢竟參與人員有香港商人，因此它也在香港售賣，付款方式有兩種，一種是本幣結算也就是我們人民幣，另外為了方便港人購買允許使用港幣結算。”
“地區不同使用的貨幣種類也不一樣，你這個明白吧”
蘇琴軒和簡陽平都在有意無意地訓練一雙兒女相關的經濟學知識，不會因為他們年紀還小就覺得沒有詳細解釋的必要。
比如說現在，蘇琴軒就會特意在各種實例操作中教導他們相關知識。
簡家南點了點頭“這個我懂的媽媽，意思是在深圳我們用人民幣買東西，在香港就用港幣賣東西。”
蘇琴軒欣慰的點了點頭“沒錯就是這樣，雖然我們深圳跟一牆之隔的香港一脈相承，源遠流長，自古以來就是不可分割的兩個領土，但因為一些曆史遺留問題，使用的貨品種類是不一樣的。因此，你可以好好想一下，如果我們習慣了用人民幣，有天要去到香港玩的話，應該怎麼辦呢”
簡家南順著媽媽的話往下想“我們去到人家的地方做客那肯定是要用港幣的，所以就是要把手上的人民幣換成港幣。”
蘇琴軒“沒錯，就是這樣。所以換外彙也就是這麼個道理。”
簡家南靈光一閃，馬上就知道了關鍵之處“所以東湖麗苑也在香港售賣，這意味著它可以用港幣結算，所以爸爸媽媽你們今天才要張阿姨去幫忙換外彙嘛”
張曉讚許地點了點頭，蘇琴軒和孩子談話的這一副場麵，她也不是第一次看了，但是每一次看她都能從中獲得極大的感悟，一是驚訝於因為蘇琴軒為人父母的循循教誨，二是因為簡家南商業直覺上的敏銳。
可是這一次簡家南還是有一些不明白，“可是媽媽，東湖麗苑用港幣結算是為了方便香港人民過來購買這個樓盤，可是我們不需要呀，為什麼要換外彙呢”
簡陽平興致勃勃地插嘴了“這就需要說到差價的問題了。”
這裡麵的學問就很大了，他有點擔心孩子還小現在花太多時間也說不清楚，因此簡陽平隻是簡短地說“港幣換人民幣有差價，反之同理，人民幣換成港幣也有差價。反正在當前的彙率之下，用港幣結算是要比人民幣優惠很多的。”
現在的外彙方式是國家掌控的，私人是禁止的，如果沒有合適的項目進行出口貿易，私下裡換外彙是一種違法行為。
但是東湖麗苑這個項目又是政府主導的，因此，蘇琴軒想了一個好方法，他們特地找人通過國家這一條線來換到外彙，這樣一來他們買房子也可以用港幣結算了。
可不要小看這裡麵的學問，用人民幣結算兩套房的話就要花十萬塊錢，而用港幣結算的話起碼能省大幾千。
但是因為是不同貨幣導致的彙率問題，對項目的主導人來說，實際利潤是沒有減少的。
讓張曉幫忙換外彙，是因為張曉有親戚在香港從事外貿行業，當然這其中也少不了張曉的好處。
張曉眼看大家談的差不多了，便跟著告彆“行啦，你讓我找的東西我也給你們找到了，證件齊全程序合規，可以直接拿著這個找上門，銀行也是認的。”
蘇琴軒和簡陽平將張曉送出去，然後把兩個孩子一起帶著，就要往早上剛看過的小區而去“走吧，我們現在去買房了”
這就是劉青鬆為什麼晚上才看到一家人回來的原因了。
劉青鬆在他們離開的時候也沒有閒著，一個下午的時間有三三兩兩的客人上門來看房，也是劉青鬆接待的。
看房的人離開了，劉青鬆並沒有就這樣休息，而是馬上坐下來整理資料，查漏補缺，看看漏了什麼優勢沒說，以便於接下來更好地向客人推銷房子。
在這樣的平靜之下，她迎來了一家四口。
劉青鬆在看到簡家人來的時候，立刻就起身迎了上去。
“你們來啦，我剛剛趁著時間把你們的證件資料也準備好了，如果已經下定決心沒其他問題的話，現在就可以辦手續了。”
不打沒有準備的仗也是劉青鬆的一個原則。
蘇琴軒點點頭“沒有其他問題了。”
但是這個時候簡家南舉手了“我有一個問題”
嗯眾人的目光頓時都集中在她這個小孩子身上，“你有什麼問題呢”
簡家南悠悠說“姐姐，我們家這一次是一次性買了兩套房，你剛剛說買一套房有各種禮物大禮包可以送，那如果我們買兩套的話，是不是有更大的優惠啊”
這句話說的在理，為了吸引看房客，東湖麗苑給出了極大的優惠，隻要買房都有東西都可以送，這在劉青鬆可以自主決定的範圍內。
但是她卻從來沒有想過一個問題，那就是會有人一下子買兩套房，這樣一來，贈品應該怎麼選擇呢
劉青鬆一時間犯了難，但她從不是那種知難而退的人，更何況麵前這家人很可能成交，就更加要想方設法留下來了。
她微微一笑，先承認這是自己的疏忽“不好意思啊，我一時間沒有想到這一點，這樣吧，我先去找一下上級領導商量一下，你放心，我會儘力為你們爭取一個滿意的優惠的。”
簡家北都睜大了雙眼，還可以這樣主動要求優惠都行
簡家南滿意點頭，“謝謝姐姐，我等你的好消息”
簡家南繼續在售樓處逛起來，南北飯店的餐品買多了還有優惠折扣，沒道理房子沒有啊，多買多省，不是一樣的道理嗎
就在簡家南看東看西的時候，一道人聲突然在頭頂響起。
“小妹妹，你有什麼顧慮可以跟我說哦，關於房子的問題，剛剛那個姐姐可能了解得不是很詳細，我都可以為你解答的。”
抬起頭一看，卻是一張從來沒見過的臉，這不就是那個永遠像是骨頭散架一樣坐在售樓處椅子上的男人嗎
劉青鬆回來的時候，身邊還跟著一個人，正是她的上級領導，售樓部的主管。
雖然她竭儘全力說服了主管，給了簡家南一家人一個大額的獨家優惠，本應該是笑容滿麵的時候，但是當她看到那個正在上前不斷跟那一家人搭話的男人的時候，她還是沉下了臉色。
她快步走上前“喬哥，這是我的客人，怎麼還要您受累招待呢，真是太過意不去了，還是我來吧”
喬哥不當一回事地揮揮手“沒事沒事，這不是小劉你剛好離開嗎，我就回答人家小姑娘幾個問題，不累不累。”
主管可沒有閒心去管兩個下屬在打什麼玄機，他一心隻掛著一個念頭，那就是必須要說服簡家人買房，一次性兩套房這麼大手筆，一旦成交，對整個項目都是一劑強有力的注心劑，等周末領導開會，報上去也能讓自己被高看一眼不是嗎
主管跟簡陽平點點頭“你好，這個房子嘛，本來是沒有優惠的，但是呢”
接下來就是一番極限拉扯了，主管不想讓利太多，又摸不準簡陽平的態度，畢竟好不容易能賣出去房子，不想讓這單生意白白浪費掉，兩方人一字一句的，有來有回。
簡家南聽著這兩個人在辯論都快困得要塌下來了，不過好在簡陽平功力不減當年，拿出自己在菜市場跟人家小攤販為了兩根蔥討價還價的時間和精力，很快就為自己的這兩套房爭取到了最大程度的優惠。
主管“行吧行吧，這是我個人程度內能為你做的最大的事情了。你要是一次性買兩套房並且馬上付款的話，我這邊能給到你這個數字。”
主管上出手，比了個代表數字一的手勢。
“給老哥你們現在買的要便宜一千塊。”
簡家南都震驚了，這個優惠可比她當初提出來的要好太多了。
簡陽平也見好就收，拍拍主管的肩膀，爽朗地笑道“那真是太感謝你了老弟，對我們家也太照顧了，謝謝啊謝謝啊”
劉青鬆還有她的旁邊男人時刻關注著，眼看最關鍵的價格已經協商一致，那名男人就想上前一步開口說些什麼，卻又被簡家南打斷了。
她笑意盈盈地看著劉青鬆“姐姐，還沒有謝謝你為我們家看房講解做出來的這一係列工作呢，那接下來準備合同這項工作，還要麻煩你繼續幫忙了。”
真當自己不知道這男人是想來搶功勞的沒門。