何繼安的確是有些吃不準。如果他得到的信息是臨機擁有較為成熟的技術，他會很堅定地建議染野降價，消除臨機所擁有的價格優勢，再用自己的技術優勢來贏得訂單。
但現在，他相信臨機的技術是不夠成熟的，甚至於韓偉昌也對自己的技術缺乏信心，在這種情況下，染野即使不降價，也有可能贏得訂單，那麼他又有什麼理由說服岡田清三必須降價呢
韓偉昌讓人傳播的謠言，何繼安已經聽說了。染野銷售部的副部長一直覬覦何繼安的位置，平日裡無風都能掀起三尺浪，聽到這種傳言之後，豈有不到岡田清三麵前去歪嘴的道理。
岡田清三不是會輕信謠言的人，但謠言這種東西的可惡之處，就在於你明明不相信，還是多少會受到一些暗示。如果何繼安能夠拿出強有力的證據，說明降價的必要性，岡田清三倒也會采納，現在何繼安說出來的理由明顯是帶著許多自由心證的，再結合有關浦汽給回扣的傳言，岡田清三就不能不斟酌一二了。
這其中，還有一個原因，是岡田清三和何繼安都知道的，那就是染野的日本總部給中國公司提出了業績要求。如果浦汽的這個項目因為降價而減少了利潤，那麼中國公司就很難完成總部的要求了，而這又是涉及到岡田清三位置的事情。
分公司的產品降價是需要向總部請示的，要請示就需要有充分的理由。如果理由不充分，總部非但不會同意分公司的要求，還會給分公司記一筆黑賬，影響到對分公司的業績評價。
相比之下，不降價的選擇就輕鬆得多。反正是已經確定好的價格，自己不橫生枝節，總部也不會關心。至於因此而丟掉了一個訂單，總部也不會知道，畢竟銷售這種事情是有很多偶然性的，一個訂單沒拿下來能算什麼事呢
再說了，萬一照著原價就拿下來了呢
這種想法，很日本。
“要不，我再探探浦汽那邊的口風吧。”
何繼安屈服了，身處這種不求有功、但求無過的日企文化氛圍，不多事才是正道。儘管他愛染野，他怕染野完了，但染野愛他嗎
“何君，不要總是想用價格戰來戰勝對手，這是你們中國人的習慣。我們日本企業都是靠實力來說話的。正是因為信仰實力說話的原則，我們日本才能成為世界上技術水平最高的國家。”岡田清三傲慢地向何繼安說。
我信了你的大頭鬼
何繼安在心裡罵道。
日本當年是如何起家的，何繼安可是很清楚的。日本汽車剛剛打入美國市場的時候，就是以廉價作為賣點。美國人並不是因為喜歡鐵皮薄得像易拉罐一般的汽車而選擇了日本貨，實在是因為日本車的價格低到讓人覺得無所謂，這才贏得了市場。
至於說什麼世界上技術水平最高的國家，有種你跟你的美國爸爸說說，看他會不會抽你的耳光。還有，德國、英國、法國、意大利、瑞典、瑞士，你把這些歐洲老牌工業國家擱哪去了人家的技術底蘊之深厚，是你個小日本國能比的嗎
這種話，何繼安也就是在心裡嘀咕嘀咕，哪敢當著岡田清三的麵說出來。他點頭如雞啄米一般，答應道
“總經理說得很對，我的確是要改變一下老觀念，多考慮考慮用實力說話。不過，有些中國企業還是挺在乎價格的，有時候我們也要遷就一下他們的想法。浦汽這邊，我會保持接觸，隨時了解他們的想法。”
“這是你們銷售部該考慮的事情。”岡田清三說，“浦汽這個項目，對於我們染野中國來說，至關重要，你們無論如何也要拿下這個訂單，否則我們今年的業績就無法保證了。”
“呃，好吧，我會儘力的”
何繼安欲哭無淚，一方麵不答應降價，一方麵又說無論如何也要拿下訂單，真以為劉智峰是我的親兒子啊啊不，真以為我是劉智峰的親兒子啊
可是，他也知道這是岡田清三的習慣，那就是成績歸我，背鍋你來，這些年裡他替岡田清三背的鍋夠煮一隻鯤了
“拜托了，何君”岡田清三象征性地向何繼安點了點頭，示意對方可以滾蛋了。
“應該的，應該的。”
何繼安點著頭，圓潤地離開了。請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀
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