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臨機集團派出了由副總經理詹克勤為首的談判團隊，前往德國，與博泰公司開展並購談判。梁子樂受聘為首席投資顧問，全程參與談判過程。
照著唐子風的想法，和博泰的談判沒必要費太多口水，直接來一句“愛賣賣，不賣滾”，對方估計就跪了。
博泰此前就已經是虧損嚴重，自從動了出售的念頭之後，人心思動，銷售部門沒有推銷的熱情，客戶方麵也不敢輕易下訂單，生怕買來了設備未來得不到保障，業務可謂是斷崖式下降。
業務沒有了，公司還不能輕易裁員。因為如果把公司員工清退了，公司就更不值錢了。但留著這些人，公司就得給他們開工資，車補餐補冰補炭補啥的，一分錢都不能少，眼見著財務上的窟窿越來越大，博泰的董事會能不著急嗎
在這種情況下，給博泰撂句狠話，對方還能怎麼樣
不過，臨機畢竟還是一家在乎節操的公司，即便總經理有點不著調，其他的高管還是有理性的，知道做人留一線的道理。詹克勤一行與博泰進行談判的時候，說話還是非常委婉的，沒有那種囂張的氣勢。
“肖爾特先生，我們是帶著誠意來的。臨機和博泰之間曾經有過良好的合作，對於博泰的技術以及在行業中的良好口碑，我們一向是非常敬重的。這一次，聽說博泰出現了暫時性的經營困難，我們出於同行的情誼，願意向博泰伸出援手，全資收購博泰的所有資產，並最大可能地保留博泰的生產經營體係，使博泰這個品牌能夠永葆光榮。”
在談判室裡，詹克勤帶著滿臉真誠之色，向負責出售事務的博泰銷售總監肖爾特說道。
“非常感謝中國同行的好意。”肖爾特心裡罵著娘，嘴裡和詹克勤一樣客氣，“我們一向把臨機集團視為我們最好的合作夥伴，對於臨機集團這些年的進步，我們是非常欣賞的。臨機集團有意全資收購博泰，對於博泰這個品牌以及博泰公司在全球各地的近萬名雇員而言，是一個很好的消息，我們非常願意接受臨機的收購要約，並相信這會是一次能夠載入史冊的合作。”
“這是我們共同的心願。”詹克勤說。
“當然”肖爾特話鋒一轉，“作為一家全球企業，博泰的合作夥伴並非隻有臨機一家。我不知道詹先生是否知道，就在不久前，日本染野公司也向博泰發出了收購要約，我們雙方進行了初步的接觸，他們對博泰的品牌和技術也表示了濃厚的興趣，所以”
說到這裡，他意味深長地拖了個長腔，等著詹克勤自己去體會。
染野有意收購博泰，這是一家日本企業對一家德國企業的收購，與中國可以說是一點關係都沒有。可就是這樣一條消息，卻登上了國內幾家財經媒體的首頁，還有一堆所謂“業內人士”大肆點評，其目的不就是想讓臨機的管理層看到嗎
肖爾特問詹克勤是否知道這件事，頗有些欲蓋彌彰的意思，詹克勤豈能聽不出來。
“染野嗎”詹克勤微微一笑，“肖爾特先生，這樣的傳聞，對於我們今天的談判似乎沒什麼意義吧”
“這個並不隻是傳聞。”肖爾特有些尬，“事實上，公司董事會對於這件事，還是比較重視的。雖然我們對於與臨機的合作非常看好，但我們畢竟還要對股東的權益負責。如果有其他的公司出價更高，我們不可能不考慮與其他公司合作的可能性。”
梁子“肖爾特先生，我非常理解你們的想法。作為職業經理人，為股東利益考慮，是非常必要的。就博泰出售這件事，如果有其他的可能性，你們當然是應該考慮的，這無可厚非。”
“正是如此。”肖爾特點頭道。
“可是，染野收購博泰這件事，你覺得有可能性嗎”
“呃”
梁子樂的車開得如此突然，把肖爾特閃了個措手不及。
“這個嘛，我個人認為，還是有一定的，不，我的意思是說，還是很有可能性的。”肖爾特支支吾吾地說道。
梁子樂搖搖頭，用真誠的目光看著肖爾特，說道“肖爾特先生，在我心目中，一直是把你當成一位營銷專家的，你不會這樣缺乏市場經驗吧請告訴我，你剛才真的隻是隨便說說而已，不是當真的。在你心裡，其實知道染野完全不可能收購博泰，是不是這樣”
梁子樂是在美國長大的，與肖爾特對話，直接說的就是英語。中方的翻譯反過來給詹克勤等人做著翻譯，聽到梁子，詹克勤等人差點笑噴了。
梁子樂這小夥子，原來還有點沃頓碩士的精英氣質，到中國這幾年，跟著唐子風、李可佳這些人大文科生廝混，近墨者黑，節操向著數軸的負方向狂奔，已經越來越沒法看了。剛才那幾句話，可以說是筍到家了，也不知道肖爾特能不能受得了。
“這”肖爾特有一種牙疼的感覺。大家都是聰明人啊，事實是怎麼樣，誰又不清楚呢
何繼安琢磨出一個用染野來向臨機施壓的方案，自以為聰明，但在真正的聰明人眼裡，其實是傻到至處了。何繼安說自己的策略是欲擒故縱，結果卻是此地無銀，反而讓人看出了博泰的虛弱。
的確，博泰如果不是腦子進水，怎麼會接受這樣一個拙劣的計劃，默斯犯傻看不出來也就罷了，沃登伯格等一乾高管居然也覺得不妨一試，這不是病急亂投醫嗎
肖爾特自己也想到了這一點，覺得拿染野來說事是不妥的，但又想著既然已經這樣做了，沒準中國人一時看不出來，豈不也可以詐一詐對方
梁子就相當於紅果果的打臉了。是啊，好歹你也是一把歲數的人了，資深職業經理人，染野有沒有可能收購博泰，你心裡沒點abcd數嗎這麼淺顯的套路，你拿到大庭廣眾之下來使，不覺得丟人嗎
“梁先生，我想這其中或許有一些呃，誤會。”
肖爾特在心裡組織著邏輯，磕磕巴巴地說
“的確，從染野目前的情形來說，收購博泰的可能性，稍微不太大。不過，如果價格合適，染野或許也希望得到博泰所擁有的技術，另外就是我們的全球服務體係，這其中與染野的服務體係是有一些互補性的。”
“嗯哼。”梁子樂做了一個美國原裝的聳肩動作，不置可否。
“事實上，雖然我們更傾向於與中國企業合作，以便讓博泰獲得更好的市場機會。但歐盟卻向我們發出了出售禁令，禁止我們把敏感技術出售給中國企業。博泰畢竟還是一家歐洲企業，對於歐盟的禁令，我們是不能不接受的，也正因為存在這樣的障礙，所以我們才會考慮與染野合作的事情。”
“肖爾特先生的意思是說，歐盟不會允許我們獲得博泰的核心技術”詹克勤問道。
“目前的確是這樣的。”肖爾特說。
“那麼，我們在這裡談判的意義又何在呢”詹克勤逼問道。
肖爾特說“歐盟的禁令，也不是沒有餘地的。我們也正在積極地與歐盟協商，向歐盟證明我們出售給中方的技術並不敏感。如果歐盟能夠接受我們的解釋，那麼取消禁令也是可能的。”
“我想明確一下，博泰的意思，是向我們出售的技術並不敏感，還是打算把敏感技術從出售的清單裡取消”詹克勤問道。
“這兩種可能性都是存在的。”肖爾特應道。
所謂兩種可能性，一種是博泰把歐盟禁止出售的技術從出售清單中拿掉，隻把不受歐盟限製的技術賣給臨機，另一種就是博泰把所有的技術都賣給臨機，隻是在歐盟麵前撒個謊，說這些技術並不敏感。
臨機收購博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所謂敏感技術，這一點博泰方麵是非常清楚的。如果迫於歐盟的壓力，博泰不出售這些敏感技術，則中方的收購意願就不會那麼強烈了。
詹克勤向肖爾特問的，就是博泰在這件事情上的態度。而肖爾特卻知道這道題是送命題，回答哪個選項都不合適，隻能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。
想想看，如果博泰說絕對能夠把敏感技術賣給臨機，那麼肖爾特能拿什麼來與詹克勤談價呢而如果博泰說無法突破歐盟的禁令，無法出售這些敏感技術，那未來的談判還能談啥
詹克勤哪是隨便就能夠被糊弄過去的，他盯著肖爾特說道“肖爾特先生，在繼續談判之前，我希望貴方給我們一個明確的答複，你們是否有把握說服歐盟放棄對所謂敏感技術的限製。
“如果你們沒有這個把握，那我們也就不必再浪費時間了。博泰最值錢的資產就是所擁有的技術，如果博泰不能保證完整地向我們移交這些技術，我們是不會考慮收購博泰的。”請牢記收藏,網址最新最快無防盜免費閱讀
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