林致遠在心裡思量了一下，建議道：“書記，關於和地方集團的談判對接，我有個想法建議。”
電話另外一頭的方浩正一愣，不知道林致遠又想出個什麼主意，道：“你說吧。”
“方書記，地方集團是江東省十強企業，從近期的接觸來看，他們的態度是高傲甚至有些自大的。在商言商，他們肯定是極力爭取企業權益的，我的意見是在與他們的接觸中，還是讓我們自己掌握這個主動權。”
方浩正瞬間明白了林致遠的意思，南江縣尤其是南江縣的領導乾部們在陶瓷廠這件事上太著急、太主動了。
主動一些是正常的，一個投資過億元，年財政收入過千萬的大項目，哪一個地方政府會不心動。
林致遠的意見也很清楚，就是要掌握談判的主動權！
“你的建議我很明白，但也要小心，不能讓煮熟的鴨子再飛到了濱海市！”
林致遠笑道：“請方書記放心，煮熟的鴨子飛不了。接著便把組織伏虎鎮的乾部投訴舉報環保問題的事情詳細給方書記進行了彙報。”
方浩正忍不住讚賞道：“致遠，這地方集團陶瓷廠落戶咱們南江，我給你記首功，好好乾，這次換屆計劃把你放到一個地方當主要領導。”
林致遠心頭一振，明年大換屆，方浩正無論是交流提拔到外地市還是在本地提拔，肯定是要走的。對林致遠來說，肯定是要在方浩正走之前把自己推薦出去乾黨委書記，成為一方諸侯。
“感謝書記對我的培養。”林致遠激動的說道。
“書記，我建議高縣長、張主任的開發區主動一些，可以聯係地方集團的張總或者鄧總。我充當您的聯係人，到時候談判時有回旋的空間。”
“好，你立刻給高天龍和張京城打電話，就說我安排的，立刻著手與地方集團的談判工作！”
林致遠連忙答應下來，他想了想，給綜合科長打了電話，讓他傳達方書記的指示，為了確保萬無一失，他又親自與開發區主任張京城通了電話，確保通知到位。
到了星期五，林致遠剛回到辦公室。
方浩正的電話就打了過來，直接吩咐道：“致遠，在辦公室嗎？咱們今天上午就到東江市，高縣長、張京城、劉偉文已經在地方集團等著我們。”
林致遠一聽，心道：“明天正好去劉春晨家，便趕緊答應下來。”又給司機老李打了電話，提前把禮品放到了後備箱裡。
一路上，高天龍、張京城、劉偉文分彆向方浩正電話彙報了這兩天與地方集團的接觸情況，從談判情況來看，效果不是很理想。
方浩正掛掉電話，轉過頭道：“致遠，你對這兩天的談判怎麼看？”
林致遠笑道：“沒有老大的談判永遠都是在扯皮。書記，您今天出馬，今天的這場談判肯定就成功了，我建議您可以作一些讓步，但不能太過了。”
“嗯，你和我想的一樣。”
地方集團總部位於江東省東江市經濟技術開發區，占地300多畝，這在寸土寸金的省城充分彰顯了自己的實力。
剛下車，就見到張京城與南江開發區的幾個工作人員從門洞裡走了出來。
張京城快步走到小車前，殷勤的打開門，彙報道：“書記，張總和鄧總都在樓上等您。今天上午高縣長和鄧總又進行了一次會談，對方要價太高，很沒有誠意。”
方浩正低聲道：“你們怎麼說的？”
“我們的意見是可以談，但不能超過政策要求和市場規律，否則就是不負責任。”
“好，這就是我們工作的底線。”
上了樓，張振群、鄧偉偉以及南江縣分管工業的高天龍都站在樓梯口紅地毯上等著方浩正。
張振群伸出手，熱情地道：“歡迎方書記到地方集團考察。”
與方浩正放手以後，張振群又與林致遠握手，笑道：“老弟厲害啊，沒想到搞定了江州的環保局。”
林致遠笑道：“為張總服務是我的榮幸，主要是方書記很重視招商引資工作，地方集團又是有實力的龍頭企業，我們很看重。”
進了會議室。高縣長首先代表南江縣政府發言，重點圍繞南江的招商引資政策以及會給地方集團的優惠、民生政策等等。
林致遠聽了聽，南江縣已經展現了很大的誠意，比如拓寬伏虎鎮到開發區的道路，對於開發區的環保設備允許投產後完成投入。
地方集團的鄧偉偉緊接著發言，完全就是一副獅子大開口的架勢，對開發區的土地、交通、稅費等提出了一係列要求，還要求給陶瓷廠的研發技術人員配套住房，完全就是無理要求。
雙方反複就具體問題進行拉鋸，仍然沒有實質性進展。眼看要到中午飯點，該是雙方老大拍板的時候了，方浩正按開了桌前話筒的開關，道：“我來說兩句。”
會場安靜得連一根掉下地都能聽見。
方浩正氣勢很足，道：“招商引資是一項具體工作，更是一項長期工作。有些政策是經過慎重研究、征得上級和民意的，如果擅自更改，對上級領導不負責、對老百姓不負責，對以前招商的企業不負責，所以這些事情我就不談了。在這裡我隻談一點，地方集團作為全省十強企業，也是民營企業的龍頭，隻要來我們南江就是我們南江縣的座上賓，我們南江縣委、縣政府將儘全力搞好服務，從所謂的官老爺變成服務的店小二。”
“對於地方集團這種大型民企，土地、稅收等等都屬於技術層麵，是一棍子的事情，民企最需要的是長期的服務，最需要的是開明地政策，寬鬆環境，這一點才是南江縣真正的強項。我相信地方集團總不會為一時的優惠而失去一個長遠的優惠。”
方浩正最後一定調子，張振群終於表態道：“好，經過研究，公司董事會原則同意在南江縣開發區投資建設陶瓷廠，可以在近期簽訂意向性合同，具體事宜，則由鄧偉偉副總經理與南江縣政府磋商。”
聽到張振群表態，會場響起了一片掌聲，意味著南江縣曆史性的終於引進一個大企業，必將載入南江縣縣誌的史冊。
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