“會員卡！”
剛吃完一碗熱乎乎豌雜麵，正在抹嘴的婦女一臉好奇地盯著秦寒梅手裡銀灰色的塑料卡片。
“這卡片做得倒是精致。”
“買這卡片有啥用？”
“多少錢一張？”
眼看婦人對會員卡似乎有點興趣，秦寒梅趕緊解釋：“大嬸兒，你付我十塊錢就能領走這張會員卡。”
“十塊錢，買一張卡片！”
婦人聽得直皺眉頭。
“這卡是金子做的嗎？”
“不買不買。”
“拿走拿走。”
“大嬸兒，我話還沒說完呢，你彆著急攆我嘛。”
秦寒梅說完朝著一旁的蘭花嬸兒使了個眼色。
蘭花嬸兒在麵攤乾了這麼久，非常明白秦寒梅的眼神跟動作。
“大姐，時間還早著呢，在我們麵攤多坐會兒。”
蘭花嬸兒倒了一杯熱氣騰騰的豆漿，麻利地端到婦人手邊。
“今兒怪冷的，再來杯豆漿暖暖身子。”
婦人看在豆漿的份上沒有起身。
“大嬸兒，雖然我讓你花十塊錢買這卡片，但這卡片它是不要錢的。”
婦人眼中恢複了興致。
“怎麼說？”
隔壁桌的客人也都好奇地看向了秦寒梅。
覺察到其他客人好奇的目光，秦寒梅更加賣力地解釋。
“十塊錢是預存。”
“意思就是大嬸兒你在我家麵攤存了十塊錢，以後你來我家麵攤吃麵，直接從這十塊錢裡麵扣。”
“等到這十塊錢扣完，大嬸兒你拿著會員卡找我，我可以再給大嬸充值。”
“有會員卡，提前預存的顧客，可享受九折優惠，五毛錢一碗的麵條，隻需要四毛五分，一年到頭，能節約不少錢呢。”
“除此外，我家麵攤還給會員客戶提供生日福利。”
“會員客戶生日當天可憑生日證明在我家麵攤免費吃，不限量，吃飽為止。”
“九折優惠。”
“生日福利。”
秦寒梅解釋清楚會員卡的好處，婦人明顯心動了。
“梅梅，你說的是真的嗎？”
“我第一次聽說會員卡這玩意，你可彆糊弄我。”
“大嬸兒，咱們一個社區住著，抬頭不見低頭見的，我糊弄誰也不能糊弄你呀。”
秦寒梅：“我家位置，你也是知道的，要是我說假話糊弄你，你隨時上我家找我算賬。”
婦人眼中的疑慮消失。
秦寒梅趕緊趁熱打鐵。
“大嬸兒，你辦會員卡嗎？你要是想辦，我現在就讓我二妹過來幫你登記。”
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