祖芸錦並不諱言自己對於成本的關注，“我們做實業的不同於做金融的，成本始終是關注的重點之一，尤其是人力成本，畢竟這是一個長期支出。”
鐘默很理解祖芸錦的想法，其實她是對的，做製造業不關注和控製成本就是在找死。
雖然嚴格說來所有盈利性組織都必須要考慮成本問題，但製造業在這方麵絕對是個中翹楚，畢竟他們是需要實打實造出東西來的。
“網站建設和後續維護更新確實是需要招聘一些計算機和網絡方麵的高薪人才，但是所需要的人力並不像一般人想的那麼離譜。”
“首先我們並不需要招聘計算機領域最為稀少也最為昂貴的硬件設計和軟件開發人員，這些人我們用不上。”
“相比起這兩類人員，做網站設計和維護的人員薪資還在實業公司可接受的範圍之內。”
“其次，我們並不需要一次性就招聘大量人員，因為建網站和維護這個事情是可以外包的，我們一開始隻需要支付一次性的外包費用而已。”
“外包？”祖芸錦懷疑道，“現在有這種公司麼？”
鐘默手一攤說道：“應該還沒有，但並不意味著我們找不到人來做。”
“我們不是準備在互聯網企業那裡投廣告麼？為什麼不嘗試找一家談個打包服務呢？”
“建個網站而已，對於那些互聯網公司而言不過是順手而為的小事，如果還能增加一筆收入，我想他們應該很難拒絕，更何況後續還有穩定的運維收入。”
“在這方麵我們的選擇其實挺多的，當然這裡麵的最優選擇應該是阿離和淘貝，畢竟他們專業對口。”
祖芸錦覺得不太可能，“我們自建網站進行銷售，等於是在和他們搶飯吃，他們還能幫我們建網站？這個錢估計他們不會賺吧？”
鐘默狡黠的一笑，“你之前不是問網購怎麼付款麼？現在解決方案來了。”
“雖然我說不好阿離和淘貝在這方麵有什麼辦法，但他們既然敢做這門生意就一定有自己的辦法。”
“所以在我們的官網建立之初並不需要自己去搞定付款流程，而是直接把我們在官網上的購買和付款鏈接跳轉到淘貝上去就行。”
“相信現在的阿離和淘貝應該很願意接這種生意，而我們也有很大的議價空間。”
“至於說以後要不要將這個鏈接取消掉轉由公司自營，那就看公司的規模和電子商務的發展速度了。”
這一套說下來，祖芸錦徹底放心了，但也神色古怪的看著鐘默說道：“確實是個好辦法，但是我為什麼感覺你在逮著一隻羊使勁薅羊毛呢？”
“哈哈哈，錯覺、一定是錯覺！我這可是雙贏的計劃，我們雲水公司不虧，阿離和淘貝也有得賺，完美。”鐘默打了個哈哈說道。
然後他迅速轉移話題，“唉，跑偏了，一開始不是要說地推的事麼？”
“地推最重要的也就兩點，一個是人，一個是物料。”
“人就不多說了，芸總你已經初步組建了公司層麵的管理團隊，至於地方上的就隻能用kpi去進行考核管理了。”
“現在隻看物料方麵的準備，大商超的也沒什麼好說的，所有公司的打法都差不多，關鍵還是在於遍布城市大街小巷的便利店、小賣部，這些地方看似不起眼，但對於我們這類水飲快消品來說就很關鍵了。”
“我覺得最為有效的物料就是冷藏展示櫃了，也就是那種立式玻璃門的冷藏櫃，基本上都不帶冷凍功能。”
“這種展示櫃越是在南方越是有良好的效果，畢竟在炎炎夏日的馬路上，誰又不想喝一口冰水呢？”
“現在已經有水飲巨頭在推這種冷藏展示櫃了，他們為便利店免費提供冷藏展示櫃，櫃體上貼著公司和品牌的lo，隻允許放他們公司的產品，你想想看這在銷售終端有多麼大的殺傷力？”
祖芸錦首先想到的還是成本問題，“要是大麵積鋪設這種冷藏展示櫃的話，投入未免也太大了吧？”
“我不知道那種冷藏展示櫃的價格如何，以現在冰箱的普遍價格來看估計也要3000塊一台吧？我們找廠家訂製的話可能可以把價格壓到2000元。”
“如果我們鋪一萬家便利店就是2000萬，可是這一萬家便利店還遠沒有鋪滿所有大中城市吧？更不用提還有大量的城鄉結合部、小城市和農村了，真要鋪下去的話分分鐘就是上億元的支出。”
現在虞夏的白色家電價格還沒有被國產廠商給卷死，價格比起十多二十年後完全不不是一個概念，這要放在以後估計幾百塊就能搞定。
鐘默搖了搖頭說道：“展示櫃的價格什麼的先不說，就說現在的那些便利店和小賣部吧，他們大多都已經有冷櫃或者冰箱了，雖然可能都不是水飲企業提供的，但他們的店鋪麵積有限，想要他們增加一台電器也不是一件容易的事。”
“而且我們鋪下去的展示櫃產權依然屬於我們，他們隻有使用權而無所有權，所以想要他們進行替換估計也會有顧慮。”
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