約定的日子一到，陳峰和包國強早早就準備好了。
不一會兒，太平百貨的人到了，領頭的是副總經理魯總，一身國企乾部的氣派，走起路來都帶風，那眼神兒，透著一股子高傲。
“喲，這就是你們那村辦企業啊？”魯總環視四周，語氣裡帶著點不屑。
陳峰和包國強趕緊上前，“魯總，歡迎歡迎，咱們裡麵請。”
一行人進了會議室，陳峰開始介紹：“魯總，我們這金邊酒，可是精選上等藥材，傳統工藝釀造的，補腎效果一流，您看看這廣告效果，就知道市場潛力多大了。”
魯總接過資料，隨便翻了翻，鼻子裡哼了一聲：“廣告做得好，不代表東西就好。你們這酒，能跟國企老牌子比嗎？”
包國強一聽，心裡有點不舒服，但還是耐著性子說：“魯總，咱們酒的質量，您放心，絕對經得起考驗。而且，我們這次合作，也是誠意滿滿，希望能和太平百貨一起，把市場做大。”
魯總聽了，眉頭微微一挑，似乎對這話還算滿意，但嘴上還是說：“行吧，我們先看看貨，再談談合作細節。不過我可得提前說好，我們太平百貨的要求可不低。”
陳峰連忙點頭：“那是自然，魯總您放心，我們一定儘全力配合。”
接下來的時間裡，陳峰和包國強帶著魯總一行人參觀了酒廠，詳細介紹了生產流程和質量監控。
魯總雖然麵上還是那副高高在上的樣子，但心裡已經開始重新評估這個村辦企業的實力了。
考察結束，雙方坐下來談合作細節。
通過剛才的實地考察，陳峰心裡對這次合作是寄予厚望的。
魯總初來時的傲慢，他並沒往心裡去，心想他們不過是個村裡的小民企，人家大百貨公司沒親眼見過，有點偏見也正常。
後來，改革開放這麼久了，但外企被追捧，民企被冷落的事兒還是屢見不鮮。
不過，剛才的考察過程中，陳峰察覺到太平百貨的人對他們廠的態度有了不小的轉變。
特彆是魯總，從一開始的滿不在乎，到後來態度明顯緩和了許多。
談判桌上，事情進展得比陳峰預想的還要順利，這讓他有點喜出望外。
以為這裡合作肯定成了。
然而，就在這談判的關鍵時刻，魯總緩緩開口，提出了一個讓陳峰意想不到的條件。
“陳總，我們太平百貨對金邊酒很感興趣，也看到了它的市場潛力。不過，為了更好地推廣和銷售，我們希望獲得這酒的獨家銷售權。”
陳峰一聽，眉頭微微一皺，但還是保持著禮貌的笑容：“魯總，您這意思是……”
魯總接著說：“也就是說，我們想簽一份排他性的銷售合同。一旦合同簽訂，金邊酒就隻能通過太平百貨銷售，其他商場或渠道就不能再賣了。如果他們想要這酒，得直接來找我們，而不是你們酒廠。”
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