“尤總啊，這個太客氣了。”
“您是我尊貴的客人，我也要拿出誠意。”尤可為說。
“今天隻咱們倆人，吃完飯，咱們找個地方去蒸一蒸。”
“你不會是給我老頭挖什麼坑吧？”劉會耕半開玩笑，半認真地問。
“哪能？一是好長時間沒跟您聚了；二是想讓您給我講講各企業的情況，您見多識廣，最好是奇聞異事，我開拓開拓思路。”尤可為說。
“哦，這樣啊。”劉會耕有點明白了。
“這是公司經營中遇到什麼困難了？”
“我這不是在沙海新開了一家公司，但我始終感覺這個線下跑客戶發展太慢，我想跟您求一個一下能打開銷路的招兒。”
“尤老板年輕有為，這都到沙海發展了。”
“要說這個各企業的事情我這倒知道不少，但是能不能幫到你，我真不敢說。”
“您隻管給我講故事，其他的不用管。”尤可為說。
劉會耕喝了一杯酒：“好酒。”
“還真有這麼一個事，你隻當故事聽，說有個老板，這個老板原來小打小鬨，也積累了點錢，就想做大，在郊縣買了100畝地，投的最新的生產線，具體什麼產品不重要，我也不懂他們那個東西。”
“他其實自己也沒多少錢，從當地領導方方麵麵也籌了些錢，算是把廠子建起來了，也順利投了產。”
“但是呢，他自從生產出產品以後，不管業務員如何跑，就是不賣貨，投產三個月啊，沒賣出去一噸貨，倉庫裡、院子裡全是貨，再生產貨都沒地兒放了，你說急不急？”
“後來呢？”尤可為知道，既然是個故事，肯定會有轉機。
“後來實在是沒有辦法了，就在當地報紙上做了個廣告，某地某廠銷售某產品，多少錢一噸，質量優異。”
“第四個月頭上，那個客戶就烏央烏央地過來了。”
“這個貨呢，也被一搶而光。”劉會耕邊喝邊聊，他喜歡喝茅台。
“這個老板自己也很奇怪，我這廣告做得太值了，有這麼大效果？”
“這不是貨被搶光了嗎？這個老板就出去拜訪了一下買他貨的客戶，一問才知道，他這建廠期間不了解市場行情，他掌握的價格還是一年多以前的價格，這期間他這個產品漲了好幾佰，他的廣告一登出去，大家一看他的價格比彆的廠便宜好幾佰，就都過來搶貨了。”
“那他那些銷售員價格低反倒賣不出去貨？”尤可為問，這個故事有bug呀。
“每個廠都有固定供應商的，銷售員出去跟人家談，一是必須把原來的供應商擠走，廠商輕易不會換固定的供應商；二是銷售員一報價，人家都以為是騙子呢，不可能有產品能比彆人便宜幾百塊錢。”
“他最後也自己總結了：你要賣貨就得隨時掌握一手的市場價格，不然肯定會鬨大笑話的。”
“所以後來他也加入了協會，我們這有專門負責調研市場的部門，定期會發布一些商品的價格供協會會員參考。”
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