前天和李經理談崩後，江雪心裡就開始有點焦慮不安，茶飯不思了。
時間緊迫，她隻有儘快搞定材料供應商，她簽下的兩個項目才能如期進行。所以，她又迫不及待地催促方雯雯約盛寧藥材公司的人進行會麵。
為了緩解江雪的負麵情緒，方雯雯遂了她的願。兩天後，她約了盛寧藥材公司的總經理在咖啡館見麵。
方雯雯和江雪一同走進了咖啡館，找了個安靜的角落坐下，等待對方的到來。
方雯雯微笑著向江雪介紹道：“雪兒，等下我要給你介紹的材料供應商，他的公司在行業內口碑一流，產品質量也絕對過硬，資金雄厚，在華城是王者一樣的存在，是我們合作的最佳人選，要是能談下來，絕對能讓江氏名利雙收。”
江雪聽後，眼中閃過一絲期待，點了點頭。
不久，材料供應商如約而至。他穿著一身略顯浮誇的西裝，滿臉堆笑地走了過來。
方雯雯招呼他落座後，把他們倆介紹給彼此∶“方經理，這是江氏集團的江雪，雪兒，這是盛寧的方經理。”江雪和方經理互相握手後，緩緩坐下。
江雪首先客氣地開口∶“方經理，感謝您在百忙中抽空與我們麵談。”有求於人，總要客套一下，這是職場法則。
“方經理，接下來我將為您詳細介紹我們公司的優勢，讓您更好地了解我們，從而促進我們的合作。
我們擁有一支高素質、專業化的團隊。團隊成員具備豐富的行業經驗和專業知識，能夠為客戶提供優質、高效的服務。
優質的客戶服務是我們的核心競爭力之一。我們始終以客戶為中心，致力於為客戶提供全方位、個性化的服務，解決客戶的實際問題。
在項目管理方麵，我們具備敏銳的市場洞察力和精準的市場定位能力，能夠迅速捕捉市場機會。
我們還與眾多知名企業建立了長期穩定的合作關係，這為我們帶來了豐富的行業資源和經驗。
此外，我們公司還非常注重企業社會責任，積極參與公益活動，為社會做出貢獻。
綜上所述，是我們在團隊、品質、服務、市場等方麵均具備顯著優勢。我們期待與您攜手合作，共同開創美好的未來！”
儒子可教，見江雪如此專業的講解，方雯雯內心欣慰，情不自禁地發出讚賞。
方經理聽完江雪的的介紹，感覺無懈可擊，心悅誠服，目前為止，他還算滿意。
江雪見氣氛還算和諧，她繼續趁熱打鐵。
她又開始詳細的闡述合作的宏偉願景和遠大目標。
然而，當談到價格和利潤分配時，情況開始發生變化。
方經理不斷強調自己的成本很高，這樣的利潤分配他無法接受。
他不斷用手摸摸自己的下巴，眼神在江雪和方雯雯之間遊移，似乎在掂量著她們的底線，暗示江雪如果不給足夠的好處，合作恐怕難以達成。
江雪表示，這個問題可以通過降低成本來解決。
但方經理表示不讚同，降低成本的可能性不大，因為技術的開發和產品的研發是一個天文數字，投入的人力和物力無法估量，技術和產品的獨特性和領先性是用錢支撐起來的。
方經理的反駁似乎有理有據，她感覺自己前麵說了那麼多，到這裡恐怕又要前功儘棄了。
江雪心裡發生了微妙的變化，心中漸漸升起一絲反感，她微皺著眉頭，雙手抱在胸前，暗自琢磨著這個供應商的貪財行為，心中暗罵：“這人真是老奸巨猾，妥妥一個利益至上的家夥！”
而方雯雯在一旁將這一切都看在眼裡，她輕輕拉了拉江雪的衣角，壓低聲音說道：“江雪，我知道你很反感他的貪財行為，但他的公司確實是我們合作的最佳人選。要不，我們考慮一下他提出的建議。”
說這話時，方雯雯的眼神中透露出一絲著急和不安。她可是和江雪約定好了，如果她能搭線成功，讓江氏和三木、盛寧合作，她可以獲得六十萬的傭金。前兩天和三木沒談成，今天和盛寧的談判不能再失敗了，否則她的六十萬可要打水漂了。所以，她一定要想想辦法才行。
江雪皺了皺眉頭，陷入了沉思。她明白方雯雯的顧慮，但又不願意輕易妥協。
就在這時，供應商又開口了，他的話語更加露骨，身體微微前傾，手指敲著桌子，明確表示不但利潤分配得重新分配，如果沒有額外的利益，他絕對不會考慮這次合作。
江雪深吸一口氣，定了定神，然後堅定地說：“方總，我明白你的意思。但是，我們也有我們的原則和底線。我們希望能夠建立一個公平、互利的合作關係，而不是通過不正當的手段來獲取利益。”說話間，江雪的眼神堅定果斷又充滿氣憤。
我的姑奶奶，你說話能不能不要這麼義正言辭，你的合作還想不想談了，合同還想不想簽了？方雯雯嚇出一身冷汗。
方經理見江雪如此不圓滑，不開竅，狡詐道∶“人為財死，鳥為食亡，你們也彆說我粗俗——貪，人不為己天誅地滅。我這麼大一個材料公司，從來不缺合作者，這麼簡單的生存之道，你們都不懂，那就沒必要談下去了。”
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