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第120章 謀事在人,成事在天(1 / 1)

在津門分行的大樓裡,蘇悅和周素珍被引領去了那個裝飾得頗有品味的會議室。未進入會議室,蘇悅就看到一位中年男子正站在窗邊,背對著門,似乎在欣賞外麵的景色。房間裡其他幾位看起來都是助手或是隨從,一看便知不是簡單的角色。

他們輕輕敲了敲門,聲音雖輕,但在這安靜的環境中卻顯得格外突兀。李主任緩緩轉過身,目光中帶著一絲審視。

“坐吧,”他的聲音略帶粗糙,仿佛許久未開口,話語間帶著不加掩飾的傲慢。

周素珍早已將準備好的資料擺放整齊,她和蘇悅從容就座。李主任並未立即開口,似乎在掂量著如何展開這場談判。空氣裡有一種難以言說的張力。

“李主任,我們這次前來,是希望能洽談一筆貸款事宜,以便我們擴大生產規模,應對即將到來的市場需求。”周素珍語氣堅定地開始了對話。

李主任微微頷首,卻並未立即表態。他拿起桌上的文件輕翻了幾頁,似乎在尋找合適的說辭。他的目光停留在一頁紙上,聲音也變得嚴肅起來,“那麼,你們能告訴我,你們產品的獨特優勢嗎?又如何保證這香水的身份呢?”

蘇悅微笑著回應,“正如您所看到的,我們有詳儘的市場分析和證明材料。我們的‘安蓮香水’在市場上的確具有獨特性。關於香水的身份,我們可以提供權威機構的鑒定報告,也能安排專業人士進行現場品鑒。”

李主任眉毛微微一挑,似乎對蘇悅的回答感到意外。但他並未停頓太久,又追問關於還款的計劃和公司的未來發展前景。周素珍和蘇悅一一作答,每一個回答都伴隨著具體的數據和分析。

經過近一個小時的談判,雙方終於來到了關鍵節點。李主任突然露出一絲莫名笑容,他放下了手中的文件,“看來,我需要重新評估你們的申請了。你們提供的信息和論證都不是很充分啊。我願意給你們一個機會,但最終的決定還是要看我們的審核結果。”

蘇悅和周素珍對視一眼,心中都明白,這是李主任的一種談判策略。他們知道,這場談判還遠未結束,接下來的時間裡,他們需要更加努力地展示自己的實力和誠意。

“李主任,我們非常理解您的顧慮。”蘇悅誠懇地說道,“我們可以提供更多的資料和數據,以證明我們的產品和公司的價值。同時,我們也願意聽取您的建議,對我們的申請進行進一步的完善。”

李主任點了點頭,似乎對蘇悅的態度表示認可。他站起身來,走到會議室的窗前,眺望著外麵的城市景色。“我在銀行工作了這麼多年,見過太多的企業和項目。”

他緩緩地說道,“有些成功了,有些失敗了。我希望你們能夠明白,貸款不僅僅是一筆資金,更是一種責任和信任。我們需要確保每一筆貸款都能夠得到合理的運用和回報。”

蘇悅和周素珍靜靜地聽著,“我們會儘我們所能,讓您看到我們的決心和能力。”周素珍說道。

李主任轉過身來,看著他們兩人。他的眼神中似乎閃過一絲不易察覺的光芒。“好吧,我會給你們一個機會。”他說道,“但是,你們需要在一周內提供更加詳細和全麵的資料,包括你們的市場調研報告、財務預測、以及還款計劃的具體細節。我希望你們能夠認真對待這件事情,不要讓我失望。”

蘇悅和周素珍連忙點頭表示感謝。

離開會議室後,蘇悅和周素珍並沒有立即離開銀行大樓。他們在大廳裡找了一個安靜的角落,坐下來商量下一步的計劃。

“我們需要儘快整理出所有的資料,確保每一個細節都沒有遺漏。”蘇悅說道。

“我知道。”周素珍點了點頭,“但是我們也不能僅僅滿足於提供資料,我們還需要想辦法讓李主任更加了解我們的產品和公司。”

蘇悅皺了皺眉頭,“你有什麼好主意嗎?”

周素珍思考了片刻,然後說道:“我想我們可以邀請李主任來我們的工廠參觀,讓他親身體驗我們的生產過程和管理水平。”

蘇悅眼睛一亮,“這是個好主意。我們可以安排一個專門的團隊,負責接待李主任的參觀。”

“沒錯。”周素珍說道,“同時,我們也可以準備一些小禮物,作為對李主任的感謝。”

蘇悅點了點頭,“好的,就這麼辦。我們要讓李主任感受到我們的誠意和熱情。”接下來的幾天裡,蘇悅和周素珍忙碌地準備著各種資料和安排。他們邀請了李主任來工廠參觀,並精心準備了一份詳細的參觀計劃。

理想很飽滿,現實很殘酷。

蘇悅和周素珍再次坐在李主任的辦公室裡,聽著他提出新的質疑點。李主任靠在椅背上,手指輕輕敲打著桌麵,表情淡漠:“你們這些資料,雖然比之前好了些,但還是不夠深入。銀行需要看到你們更長遠的規劃和更具體的執行策略。”

“還有一個問題,你們香水使用的花卉基地,麵積不夠,不能足以支撐你們後續的發展,這是個硬傷。”

“我們貸款的目的之一,也是為了擴大花卉基地,報告裡麵有寫,請您理解。”周素珍。

蘇悅和周素珍聽到李主任的話,心中五味雜陳。他們沒想到即使方案已經如此出色,還是會被拒絕。

周素珍麵露難色地問道:“李主任,您的意思是還需要我們再做些什麼嗎?”

李主任笑了笑,沒有直接回答,而是意味深長地說:“你們也是聰明人,應該知道在這個社會上,有些事情光靠努力是不夠的。”

蘇悅明白了李主任的暗示,他咬了咬牙說道:“李主任,您有什麼要求儘管提吧。”

李主任這才點明道:“其實也不是什麼過分的要求,隻是你們也知道,銀行的審批流程很複雜,有時候需要一些額外的助力。”

蘇悅和周素珍對視一眼,心中都明白,這是在暗示他們請客送禮。

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