胡波給陳薇回了電話。
不過,胡波太愛給自己加戲了,他想多了。
陳薇把邊界感掌握的恰到好處,沒有任何異常的情緒,她以領導的身份勉勵胡波下午安心休息。
同時告知華商銀行蔣主管已經約好,預定了晚七點順海海鮮酒樓311房間,希望胡波提前去點菜。
掛了陳薇的電話,胡波又把電話打給了江海。
做業務就是要勤,勤學習產品知識,勤聯絡客戶,結果怎麼樣隻有做了才知道。
胡波簡單的給江海介紹了“櫃麵通”業務的基本情況,並大概的講了自己的一些想法,他感覺這個解決方案應該可以打消江海的顧慮。
但是江海並沒有太過於關注這些,而是問了胡波一個問題,“小姑父,是不是到銀行大額存款,客戶經理會返一定比例的好處費?”
客戶經理買存款是常有的事,但是在順海的業務上,胡波的設想是用實打實的產品和服務打動客戶,而不是犧牲自己的提成獲取短期利益。
若是這樣,那絞儘腦汁的設計方案的意義是什麼?白忙活嗎?
胡波能理解江海,在商言商,誰的錢也不是大風刮來的。
隻是胡波心裡一陣不舒服,原本以為江海是個大格局的企業家,沒有想到他也是一個在意蠅頭小利目光短淺之人。
“江總,是有這種情況存在,我個人認為這是一種惡性循環,結果就是降低服務品質,咱們得合作我覺得應該基於互利共贏,所以這種好處費我提供不了。”
江海一怔,隨即說道,“哎呀,小姑父你誤會了我的意思,我現在是感覺財務主管趙卿和海商銀行的客戶經理有私相授受,以至於順海不能獲得市場化的金融服務,這顯然阻礙了順海的發展。”
他的話一針見血,反而是胡波以小人之心度君子之腹了。
“原來是這樣啊……”胡波尷尬的說道,但是他並沒有很好的建議給江海,這畢竟是順海內部管理的事情。
“您放心吧,民信銀行的方案在現階段最符合順海利益,也是最優的選擇,我會安排開立結算賬戶的事宜,另外我更期待聯名卡業務能儘快落地。”江海說道。
“聯名卡的事情我會著力推進,江總抽空的時候可以想想卡麵該怎麼設計,才能夠突出順海的特色。”
聽了胡波的話,江海笑著問道,“您有什麼建議嗎?”
胡波想了一下說道,“我覺得卡麵設計一條魚或者螃蟹?寓意連年有餘,橫行霸道,哈哈……,江總,我開玩笑的,我覺得這種文案你應該找專業的谘詢機構研究一下。”
“我覺得魚的方案就很好,抽空咱們見麵再商議一下。”
聯名卡合作是胡波和陸海寧複製彆的銀行成功經驗,並加以改進,根據順海海鮮的餐飲特性,計劃專門推出一種新的卡麵設計。
最主要的是聯名卡具備一類銀行卡的所有功能之外,持有該卡到順海海鮮消費可以獲得98折的優惠,每周五消費更是可以享受95折並且可以獲得一道免費贈菜。
基於這種合作,民信銀行可以提升辦卡客戶數,獲得存款沉澱,最主要的是能夠積累高淨值客戶的基本信息。
從表象上看,順海是又打折又送菜損失了部分利潤,但是借助銀行的宣傳,會獲得更高的上座率,甚至一桌難求的盛況,更為關鍵的是有效提高了順海高端餐飲的輝煌形象。
這種業務其他銀行不可以做嗎?
絕對不是,國有銀行本來客戶基數就大,他們不需要出力賺吆喝,城商行屬於區域性質的銀行,有業務局限性。
但民信銀行是全國性商業銀行,在重點大城市才有分支機構,而未來順海的發展規劃是走出濼城,進軍京城和滬城。
民信銀行需要高淨值客戶,順海海鮮是高端餐飲,兩者發展戰略不謀而合。
胡波掛了與江海的電話,一陣莫名惆悵。
他感覺在聯名卡這件事可能自己過於樂觀了,現在和陸海寧的“替姆”解體了,自己去了櫃台,外出營銷的機會微乎其微
另外分行層級自己沒有熟人,業務推進起來肯定難度不小。
高媛湊了過來關切的問,“師哥,業務上遇到什麼困難了,怎麼打完電話就蔫了呢?”
其實,這事和高媛分享一下也未嘗不可,畢竟有徐老師言傳身教,她應該多少都能給自己出出主意。
胡波便把和順海合作的初衷和方案以及想要獲得的結果,大致的給高媛簡述了一下。
她聽了以後,直接一針見血的說道,“師哥,你這個業務設計的很好,但是現在唯一的阻礙是不能上達天聽!”
上達天聽!難道需要拜拜玉皇大帝?
胡波正在困惑之際,高媛接著說道,“不過,我想到一個辦法,師哥且等我一會,我去打個電話。”
她說著便神神秘秘的進了自己的房間,胡波隻得無所事事的欣賞著牆上高媛的畫作。
大概過了有十分鐘,高媛興高采烈地出來了,“師哥,快準備一下語言,五分鐘後徐老師打電話來!”
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