藍總拿著手提包準備離去，還不忘對正在電腦前忙活的小雨說：“小雨，待會記得把我辦公室的茶具清洗乾淨，茶具都要及時清洗。”
小雨盯著藍總離開的背影，咒罵了一句，“天天就知道叫人乾活，招個前台那麼久都沒招到！”
周一剛上班沒多久，兩個穿著西裝的年輕男子提著電腦包進來了。其中一個梳著大背頭的高個子有禮貌的說：“你好，我們是來找藍總的，有約的。”小雨和陳偉成都去車間了，隻有陳美君一個人在辦公室。她抬起頭，看了看來人，有點不知所措。站起來說：“你，你們先等一下。”
說完就轉身去車間找小雨。
小雨正拿著一個樣板往辦公室走。沒等陳美君開口，小雨就朝著兩個年輕男子說：“你們是找藍總的嗎？藍總還沒有過來，你們先到會議室等一下吧。”說著就領了兩人去了會議室。
小雨用紙杯給兩人倒了溫水，笑著說：“你們稍微等一等，藍總很快就來了。請問你們有名片嗎？”
高個子男子從包裡拿出一遝名片，抽了一張遞給小雨。“客戶邦網絡科技有限公司，專注於解決企業的管理難題。”
沒多久，藍總就神采飛揚的來了。兩人見狀，立馬起身，來到藍總辦公室，高個子笑盈盈的說：“藍總，我是客戶邦的小李，昨天跟您約了。”他一邊說，一邊給藍總遞名片。
雖然藍總對這種擅闖辦公室的行為有點反感，但是他還是禮貌地接了名片，邀請兩人坐下。
藍總坐在沙發上，翻看著小李拿過來的公司畫冊。藍總抬眼看了看端坐在對麵的銷售小李，“小李，你說說你們公司有什麼優勢，這麼多同行，給我一個選擇你們的理由。”
這種問題對於常年跑業務的銷售來說，就是家常便飯。話術他們都了然於胸了。小李深呼吸了一口氣，就開始滔滔不絕了。
“說實在的，我們公司才成立5年時間，跟那些龍頭企業肯定比不了。藍總，我們都聯係了大半年了，很多東西你都了解了，我就長話短說。我們公司的發展很快，快到什麼程度呢？5年內在8個城市開了分公司，在13個地區都設立了辦事處。我們的總部就在你們的莞市，離這裡開車不到一個小時。相信大家都會比較青睞本土企業，有任何問題，我們都可以提供技術人員上門服務，都是免費的，而且都是24小時內上門，超時的話，可以打400投訴。一投訴問題就很嚴重了，上麵的領導立即派人核查，務必要令客戶滿意。而且我們是一次性收費，不像那些大企業，每年都要交錢。因為這種管理係統，你用開了，肯定就會一直用下去，除非有不可抗力的因素。所以每年都要交這麼大一筆錢，這也是一個大花銷呀。”
“我們公司的產品比較完善，除了erp係統，還有cr客戶管理係統，而且我們的係統兼容性很高。我們有兩種模式，一種是b/s，另一種是c/s，c/s模式是不需要網絡的，可供企業內部人員使用。如果不在公司，就可以用b/s模式，這種是需要網絡的。我們的安全性還是很高的。你們做企業的，肯定很重視資料的安全性，尤其是客戶資料，銷售資料方麵的。”
······
兩人你一言我一語，交流大半個小時。小李興奮的說：“藍總，說了那麼久，百聞不如一見。今天我把我們的技術人員也帶來了。小張，你給藍總演示演示。”
一直在旁聽的小張終於有了施展的機會了。他迅速的打開手提電腦，登錄了一個內部賬號。
這是一個完善的企業管理係統，從倉儲、財務到業務都一應俱全。上級能看到下級的所有動態，像倉庫管理員入庫了一批物料，主賬號和倉庫主管都會收到信息提示。一個訂單從接單開始，到物料的入庫，訂單的出庫，所有的東西都是清清楚楚的，哪裡數據對不上，都不能閉環。而且還能設置提醒，還能導出數據。
藍總邊看邊點頭，確實是不錯，操作也很方便靈活。
砍了一輪價格之後，藍總表示還要再考慮考慮。這都是商人之間的博弈。
送走兩人之後，坐在辦公室的藍總接連接到了幾個做企業管理的銷售的電話。不得不說，現在信息泄露真快。但是藍總沒有拒絕，都加了聯係方式，多了解不吃虧。
接下來的幾天，藍總的辦公室都熱鬨非凡。大家都爭先恐後的，想和藍總達成合作。
藍總最喜歡的還是第一家叫“客戶邦”的公司，但是這個價格還不是藍總的目標價。但是自己又不能主動去聯係，一主動，彆人就會覺得你急，價格就很難談下來。所以藍總采取了等待的方式。
剛剛發了一條qq動態，大魚就上鉤了。小李熱情的給藍總打了個電話，最後，經過幾輪的博弈，藍總以9888元的價格買了erp係統和cr係統，都是終身免費使用的，一次性交費，沒有隱性消費。
erp係統是針對全公司的，cr係統隻適用於業務。為了讓大家更好的接受這個係統，藍總決定先上erp係統，後麵再上cr係統。有了erp係統，倉庫就好管理了，不會再亂七八糟，數據都不清不楚的。
周二下午，客戶邦的銷售小李和技術員小張又過來了，這次主要是給大家培訓，教大家如何正確使用這個係統。
會議室裡，藍總，戴工，小雨，小陳，陳美君，包裝部主管柳蘭，倉管藍誌成和大熊，安靜的聽著技術員講解。除了藍總和戴工，大家都一臉的不爽，不太想接受這個外來的東西。覺得這個係統給大家增添了很多工作，還不如按照原來的工作方式來。
技術員小張看著不太配合的大家，語重心長地說：“這個係統可以大大的提高大家的工作效率，前期是需要一點時間去適應，但是後麵大家用順手了，就會覺得很方便了。”
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