果然，李思思第二天一上班就收到了客戶的郵件。小金額打款，都是用的paypal，這邊打款，那邊馬上就能收到，外國客戶都很喜歡用。
李思思小聲地說：“璐姐，那個客戶打款了，下一步要怎麼做？”
白璐故作驚訝的大聲問：“打款了？這麼快？”
“你先去找財務確認，就把你pi截圖給她，然後問她有沒有收到，確認收到之後就可以下單了。”白璐激動地說，“你也太厲害了，你應該是我們部門最快出單的。”
“那是師父你教得好，感謝師父的悉心教導。”李思思開心的說。
瞬間，辦公室都沸騰了。
“恭喜你啊，這麼快就出單了。”
“接的是什麼單啊？哪個國家的？賣的什麼產品？”
“你這是不是屬於第二個月出單，能獎勵200塊錢？”
“你怎麼那麼低調？都沒聽你提起過，突然就出單了。”
大家你一言我一語的，都圍繞著李思思的樣品單說。
就連財務都從自己的獨立辦公室走出來，嘻嘻哈哈地說：“思思，不錯啊，年輕人未來可期啊！”
李思思撓了撓頭，不好意思的說：“沒什麼，就是一個很小的樣品單，也就300多美金而已。”
陳海媚心裡挺難受的，但是臉上依然保持著微笑說：“已經很好了，這隻是剛剛開始，後麵再下單就是正式訂單了。你真棒，我要向你學習。”
李思思補刀了一句，說：“沒事，你也很快就會出單的，加油哦。”
輸給一個非專業出身，而且高中未畢業的人，說不難受是假的。她不明白自己到底輸在哪裡。
每天也沒有遲到早退，產品也很認真的發，每個詢盤也很認真對待，怎麼就沒有客戶下單呢？甚至連個意向客戶都沒有，真是糟糕透了。
難道我的大學白上了嗎？她很焦慮，特彆的焦慮。隻好更加拚命的發產品，優化產品，上傳一些更新更清晰的圖片。讓自己忙碌起來，就不會胡思亂想。她特彆的想證明自己並不差。
周六下午開周總結會，藍總特意用很大的篇幅表揚了李思思。
“思思，是我們公司有史以來最快出單的新人。”說完一陣掌聲響起。
藍總用手壓了壓，繼續說：“外貿是一個很公平公正的賽道，這裡不看你的學曆，不看你的出身，不看你的外貌。在這裡，業績為王，有業績就有話語權，業績就是你說話的底氣……”
說得陳海媚不好意思的低下了頭。
自己沒出單，得不到一絲安慰就算了，還要聽那麼多冷嘲熱諷的話語。職場真的是太冷漠了。好懷念以前讀書的時候，有老師的關注，有同學的相伴，一切都是那麼多美好。
調整好思緒之後，陳海媚決定向小雨請教。
“小雨，有沒有什麼快速出單的方法可以教我呀？”陳海媚苦著臉說。
小雨無奈地擺了擺手，這世界上哪有什麼快速出單的方法，如果有，那就是那些賣課的人弄出來的噱頭。
小雨拍了拍陳海媚的肩膀說：“嗨，你彆聽藍總瞎說。兩個月能出單的，除了努力，還需要運氣。三個月出不了單，也是正常的。我們外貿有句話叫，一年不開單，開單吃一年。做外貿的，要沉得住氣。耐得了寂寞，才守得住芳華。”
“可是這樣子，我很焦慮啊，感覺一天下來也沒啥事做。每天就是發發產品，有詢盤就回複，沒詢盤就這樣一天就過去了。”
“平台的詢盤確實不多，但是後麵我們p4p做起來了，應該會分詢盤。但是我們也不能一直指望著平台。你可以主動去開發客戶。像穀歌、黃頁啊，都可以去做。不懂就去學習，外貿論壇上很多大咖都有分享，你可以多去看看學習一下。外貿這種東西，都是師傅帶進門，修行靠自己的。”
陳海媚還不死心，繼續問：“那你能不能幫我看看我的詢盤，看看哪個客戶有機會成交？”
陳海媚的每個詢盤都是經過小雨指導之後回複的，再看也是那樣。但是小雨也不忍心拒絕她。
小雨把臉湊到陳海媚的電腦前，點了點鼠標，說：“你這詢盤基數太小了，一共才8個詢盤，還有2個是貨代發過來的推銷廣告。你要多發產品，詢盤多了，成交的機率也就大了。”
“你詢盤在後台回複了，郵箱那邊也有回複一封過去是吧？有就行，這個郵件一定要發，因為有些客戶他不看後台的。如果有公司名稱、公司地址、公司郵箱這些的，你要記下來，重點跟進。客戶都不是一下子就能成交的。你時不時給他發個郵件，讓他對你有點印象。或許以後他有需求的時候，第一時間就會想起你。外貿就是一個持久戰。
彆慌，慢慢來。做外貿就是這樣子的，幾個月不開單的時候，壓力也會很大。但是隻要你堅持下來了，後麵一定會有大單等著你。你隻管努力就好，剩下的就交給運氣了。”
陳海媚用力的呼出一口氣，說：“小雨，謝謝你。”
運氣確實也很重要。但是一個人不會一輩子都倒黴。隻要努力到極致，等運氣來的時候，才能抓住。
這一次，陳海媚沒有像往常一樣準時下班。辦公室所有人都走了，她還在電腦前忙碌著。
她沒有直接用小雨的客戶跟進表，而是根據自己的使用習慣，做出了調整。
接著就是把客戶信息登記進去。excel表格對於她來說簡直就是小菜一碟，她熟練的用公式製作好表頭，往右邊拉就可以看到具體跟客戶溝通的情況，還用了不同的顏色標注。
清明時節雨紛紛。外麵還在淅瀝瀝的下著小雨，還好帶了雨傘。陳海媚一個人撐著雨傘走在冷冷清清的園區路上。
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