昨天大家已經已經從藍總那裡得知，小雨的客戶當場就下單了，惹得大家羨慕不已。
“簽單王來了，掌聲響起來！”
小雨前腳剛踏進辦公室，就被這震耳欲聾的掌聲給嚇了一跳。
隻見業務部的幾個人很配合的站起來，賣力的鼓掌。白璐誇張的動作有點做作，臉上還帶著職業假笑。
沒想到大家還搞這一出，但是小雨還挺受用的。她快速走到辦公室中間，抬手壓了壓，大家的掌聲才消停。
小雨的腦子有一秒鐘的空白，但是不說點什麼又有點奇怪，“感謝大家，我就是碰巧接了個單，沒有大家說得那麼誇張啦，大家都散了吧。”
大家哪裡肯放過這個大好的機會。
李思思笑嘻嘻的說，“小雨姐，給我們分享分享唄，讓我們這些新人小白也學習學習。”
“是啊，師父，你真的太厲害了，都可以作為案例分析了。”
“我有好多問題呢。這個客戶你跟進了多久？來工廠之前進展到什麼程度了？他是突然來訪還是提前安排好的？”李思思拿著本子把她準備好的問題一個個的念出來。
這些問題都是白璐提供的，白璐自己不好開口，就慫恿李思思去做，“反正你是新人，無所謂的，無知者無畏，況且你還是皇親國戚，她不敢得罪你的。”
小雨尷尬的笑了笑，看來自己不說點什麼，今天是脫不了身了。
“哎呀，其實這個訂單還沒有確認的，客戶pi還沒有簽。”小雨打著哈哈想蒙混過關。
一直不說話的白璐接話了，“沒事的，客戶訂單都給了，跑不了的。你就放100個心吧，我給你打包票。”
“小雨姐，我本子都準備好了，手上的筆隨時準備記錄呢。”
“行吧，那我說說，不用記筆記的，思思。”小雨就把跟進客戶的過程大概說了一下。
“好了，我說完了，你們可以一人提一個問題，思思，你先來。”
李思思突然有點不知所措，急忙之間就直接選了本子上的第一個問題。
“這個客戶跟進了不到半年，從1月份開始到現在。”
白璐無奈的翻了白眼，這個家夥問問題都不懂，給她列了那麼多個問題，怎麼就專挑這種沒什麼價值的問題呢。
“我想聽聽你是怎麼讓他現場就下定金的。”
“其實是藍總談的，藍總說，我翻譯。藍總給他2個點的優惠，然後就下單了。”
“璐璐有沒有問題，沒有問題的話，大家就散了吧。我還有很多事要處理呢。”
白璐急忙說，“有問題啊，說好了一人提一個問題的，我都還沒問呢，你不能搞特殊啊。”
頓了頓，白璐又說，“我就想知道，你是怎麼把他約到工廠來的，因為你前麵說他一直沒回複你，怎麼突然後麵就要來工廠呢？”
“這個問題問的好啊。其實說白了都是運氣。就是客戶剛好在中國，然後我又剛好給他發郵件，他看到了就說要來看廠，我就給他安排了。時間也很趕，一大早跟藍總開車去接他，完了還得送他去趕飛機。”
白璐抱怨道，“你這個問題避重就輕呀。你發了什麼內容給他才是我要問的重點。”
薑還是老的辣，這家夥真會挑重點。這也不是什麼不能說的秘密，就公開吧。同樣的方法用在不同的客戶上，也不見得有同樣的效果。
“哎，也沒什麼啦，就是一個很普通的郵件，我就說我們下個月會參加倫敦展。他是英國人，估計對這個展會比較熟悉也感興趣，就回複我了。”
李思思喃喃自語，“倫敦展不是還沒有確認嗎？”
“就說這麼多了，我真的很忙，很多事情等著我處理。”小雨看了看電腦上的時間，急切的說。
都說到這個份上了，懂的都懂了。陳海媚和白璐都不約而同的寫了郵件發給所有的客戶，告知客戶公司即將參加的展會。不同的是陳海媚寫完就馬上發出去了，白璐卻選擇了定時發送，設置了我們快下班的時間發送。
李思思後知後覺的，用求助的眼神看著白璐，“璐姐，這展會的信息不是還沒有確定下來嗎？寫郵件要怎麼寫啊？”
這人是傻子嗎？要我手把手教學嗎？白璐扭頭露出無奈的表情，但是李思思並沒有看到。
“展會的全稱知道吧？不知道就去網上搜索一下。就跟客戶說我們要參加這個展會，具體的展位信息等公布了再告知。”
李思思點頭，“原來還可以這樣啊，太厲害了，我怎麼就想不到呢？”
白璐：
由於大家的強烈要求，藍總決定讓小雨把這個客戶的成交經過，詳細的做個ppt，作為教學案例，以後有新人來了還要拿出來研究學習。
她在學校沒有學過做ppt，這個ppt是她在網上下載的，然後再把內容一點一點的修改成自己的。足足花了兩個晚上的時間才弄好。
會議室裡。
一如既往地，由藍總來主持，“上周來公司參觀的那個客戶已經下單了，pi已經確認了，定金也收了。這是我們公司第一個來參觀的外國客戶，也是第一個當場就成交的外國客戶。”聽到這裡，大家不約而同的鼓起了掌聲，並把目光轉向小雨。
“下麵我們就請小雨來分享一下，這個客戶成交的經過。”又是一陣熱烈的掌聲。
小雨不慌不忙的打開ppt，投影在幕布上。又來了一段官腔的開場白。
“這個客戶能成交，首先要感謝藍總和戴工無私的付出，感謝公司提供的平台和支持。一開始客戶的采購意向不是很明確，而且要求我們去酒店接他。當我告訴藍總的時候，藍總馬上就答應了。還有戴工用專業的知識給客戶講解，大家也給客戶展示出了非常好的麵貌。如果沒有藍總的支持，戴工的技術指導和大家的配合，這個客戶肯定成交不了。所以這個客戶能成交，不是我一個人的功勞，是大家的功勞。”
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