聽到張爸說要再考慮，田立陽有點著急了。他好不容易把這塊地租給一家生產光伏設備的企業，算他的政績，區裡為此還給他不少的嘉獎和獎金。現在光伏企業一撤，田主任的情況就有些尷尬了。
國內光伏產業產能巨大，占全世界的八成，很多企業賺的盆滿缽滿。租地的這家企業並沒有在光伏產業深耕過，僅僅是給光伏生產企業提供部分配件的公司。
這家公司覺得光伏市場潛力巨大，於是決定進入。於是企業拿出了大筆真金白銀，加上銀行貸款，殺入光伏產業，他們興衝衝的買地蓋房，準備大乾一場。但他們的運氣實在不好，項目剛剛上馬就趕上了美國商務部對龍國光伏產業進行“雙反”調查。
龍國出口的光伏產品在美國的關稅翻番，利潤大幅度下降，導致國內光伏產業受到致命打擊，很多工廠紛紛倒閉。覆巢之下，安有完卵，租地蓋房的這家公司也在這種情況下倒閉了。
自從這家公司退出，蓋好的廠房就閒置下來，一空就是多半年。很多有意在開發區建廠的公司都來看過。但這些公司看過這個地方之後，不是嫌棄大，就是嫌棄小，不大不小的嫌棄樓房沒有用。最後好不容易找到相匹配的公司，他們又被高租金嚇跑。
要知道開發區同樣麵積的空地，價格比這個地塊兒便宜了一半還多。閒置了半年之後，開發區領導也意識到高價不好出租，於是授權給田立陽，可以降價，希望能夠儘快租出去。
田主任剛才獅子大開口，叫了個高價，本意是給對方留了砍價的空間，但看起來價格超出客戶的預算了。眼看要把準客戶嚇跑，田主任趕緊找補：“張總您彆著急！價格上咱們好商量！還能便宜！”
張爸說：“按照2塊五的價格，每年租金九十九萬，差一點不到一百萬，開發區同等麵積的地塊，每年租金才四十多萬，我為什麼要租這裡？”
田大主任滿臉堆笑：“您和蘇總是朋友，那您也是我的朋友。我給您交個實底，開發區的底線是8折，您看怎麼樣？”
這個優惠力度可是不小，但張爸還是搖搖頭：“這個價格還是貴了！”
張爸並不想租賃，他希望是買下這片地，於是話頭一轉，突然問：“如果我要買的話，是什麼價格？”
田主任被眼前這位張總天馬行空的想法搞得有點懵：“開發區地塊以租賃為主，沒有直接出讓的先例。您想買的話，根據開發區政策，咱們隻能采取先租後讓的形式”
張爸問：“什麼是先租後讓？”
田主任沉吟了一下，說：“開發區相關政策裡有一條，土地可以采取‘先租後讓，達產出讓’的方式供應給企業。首期租賃5年，根據相關規定，出讓這塊工業用地，您的企業需達到5年總產值10億，或者5年總利稅超過3億的目標。地塊5年後可以按照優惠價格出讓給企業。”
張爸盤算了一下，這兩項按“反向合理避稅”騷操作來做的話，沒準半年就完成產值10億或者利稅3億的目標。於是點點頭問：“優惠價格是多少？”
田主任說：“工業用地價格便宜，每平米不超過1萬，不包含地麵建築麵積。也就是說，您隻要達標，5年後您付不超過1100萬，土地和樓就都是您的了，這個是相當劃算的，要知道其他地塊可沒有這棟樓，但您選擇購買的話，租金折扣就沒有了。”
張爸點點頭：“這樣的話，價格就比較合理了”，張爸又道：“如果我入駐後，第一年向開發區上稅就超過3億呢？”
田主任嚇了一跳：“第一年利稅超過3億？”，隨即他想起了什麼，補充道：“根據相關規定，廠房和院子等配套設施您不能轉讓、出租或者以股權轉讓的形式轉讓土地所有權。換句話說，這地塊隻能您自己用”。
張爸笑道：“我就是自己用，而且不僅第一年利稅超過3億，我承諾5年內向開發區交稅至少超過30億。這樣的話，我能獲得什麼優惠政策。”
田主任和蘇姚聽到這個數字都嚇了一跳，田主任說：“張總您可彆跟我開玩笑！”
張爸正色說道：“不開玩笑，我說的一切都會寫在和開發區的合同上。”
田主任神色激動起來：“您要真能做到上稅30億，土地和樓都白送給您，一分不要，並且前五年您付掉的租金以退稅或者獎勵的形式100返還給您公司！”
張山想到了前期投入比較大，目前現金流壓力比較大，於是突然插話：“我們還有一個小要求”。
“您說！”田主任並沒有因為對方還是個孩子而輕視，馬上轉身回道。
“我們要求第一筆租金半年後支付”張山說。
張爸馬上領會了兒子的意思，目前他們手頭的資金僅有1000萬出頭，買設備，改造廠房，雇傭人員，買原材料都要花不少錢，如果再加上租金的支出，就會入不敷出了。於是對田主任說：“您也知道，我們行業特殊，之前我在原料黃金壓了大筆資金，所以導致我流動資金比較緊張。所以房租支付時間您看。。。”
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