南津縣木工機床廠管理走上正軌後,李遠方建議加大回收貨款,並積極開拓市場。
周海濱組織銷售業務人員召開會議,布置了這兩項工作,落實到每名業務人員,要求立即行動起來。
柳城是運東省的省會,因為柳樹比較多得名,全國木工機床展銷會即將在此召開。
馬國棟親自出馬,帶上李遠方,還有南津縣木工機床廠銷售科長,用大頭貨車拉著3個型號的木工機床樣品來到柳城。
他們在展銷會大廳布置好展品後,找到一家普通酒店住下,到一家小飯店吃飯。
工廠的經濟條件不好,出差住宿標準較低。
另一方麵,南津縣木工機床廠在業內沒有影響力,一些經銷商和業務客戶根本看不起廠裡業務人員,見麵打聲招呼,根本沒有請客吃飯的意思。
展銷會隻有兩天時間,大多數木木機床廠都很重視,爭相設立展位,擺放工廠生產的拳頭產品,發放印製精美的產品宣傳資料,以吸引全國各地經銷商前來洽談。
在南津縣木工機床廠的展位上方,掛起醒目的橫幅,上麵大氣的廣告詞是李遠方所寫,樣品擺放也很有特點。
一些經銷商經過時,往往會停下腳步,駐足觀看。
李遠方熱情介紹產品技術特點,比如,使用推力軸承提高受力負荷,改進的噴漆增加了美觀,嚴格按工藝操作,體現了產品的精工細作。
他也抽空到其它展位,參觀同行業展品,對比本廠產品與行業頂尖產品的差距。
一天半的時間,有20多家經銷商與南津縣木工機床廠有合作意向,其中10家簽訂了購買合同,要采購1000多台木工機床。
這些合同有個缺點,都要先壓一批貨款,以後滾動結算。
馬國棟給每個人都安排了任務,要求盯住有意向的經銷商,力爭打消他們的顧慮,儘可能多地簽訂合同。
經銷商中不乏魚目混珠之人,有人填寫好合同不蓋章,多次暗示沒用,乾脆直接索要錢財,甚至說一條煙即可搞定。
馬國棟希望抓住客戶,儘可能多地銷售產品,徹底解決庫存問題,因而想滿足這幾個人的要求。
李遠方察言觀色,認為這些人很可能是騙子,即使簽訂合同,也會留下隱患。
他和銷售科長取得一致意見,據理力爭,沒有滿足他們的欲望。
在距離展銷會快要結束的一個小時,經銷商陸陸續續離開,展廳變得有點冷清,有的展位開始收拾搬運樣品。
一個身穿黑色職業套裙的年輕女子走進展廳,打量著擺放的木工機床展品,遇到有興趣的,拿起宣傳材料看看,偶爾還指著機床詢問。
她穿的套裝大小正合適,恰如其分地裹住身體,顯出豐滿的曲線。
她的臉上施著淡妝,嘴唇塗著淡淡的口紅,不媚不俗,行為舉止得體大方,表現出良好的職業素養,吸引了展廳男士們的目光。
“李遠方,你怎麼也過來了?”
她忽地發現李遠方站在附近的展攤前,高興地快步走過來。
李遠方認出她是蘇若萱,微笑著說道:
“蘇經理好,石門山鎮政府安排我到南津縣木工機床廠工作,為了把廠裡的木工機床推銷出去,隻好到這裡來擺攤。”
蘇若萱仔細看了看他,高大英俊,還是那麼帥,唇形曲線分明,笑起來特彆迷人,與靖海進出口公司的那些男人有著天壤之彆,不由得暗讚。
她裝作生氣的樣子,責備道:
“你要銷售木工機床,為什麼不找我?我們業務部的客戶遍布全球近百個國家和地區。”
二人在大客車相遇時,她給李遠方留下名片,不僅有聯係方式,還有自己的業務範圍,包括出口木工機床,因此很想知道他為何不求自己幫助外銷產品?
李遠方當時沒有細看,就把她的名片放起來,以後也沒找出來再看。
經蘇若萱一提醒,頓時覺得有辦法讓南津縣木工機床廠扭虧為盈。
既然國內市場飽和,那就發展國際市場。
九十年代是我國外貿高速發展的年代,走外向型經濟是企業發展必由之路,很多成功的企業是靠外貿出口發展起來。
出口最大的好處是客戶比較固定,回收貨款安全快捷。
國外的客戶比較講信譽,認準一家工廠的產品,會堅持長期合作下去。
出口結算大多數采用信用證方式,銀行作為保證人,根據提單等單證付款,不存在賴賬問題,沒有三角債現象,可以有效解決國內拖欠貨款的老大難問題。
李遠方又想到另一問題,出口木工機床與內銷不同,需要獲得出口資質,出口商品質量許可證辦起來相當繁瑣。
“我們廠沒有取得出口質量許可證,不能辦理出口木工機床商檢放行手續。”李遠方如實答道。
蘇若萱很有把握地說道:“你知道的還真不少,木工機床確實是列入出口商品質量許可證管理。
不過,你放心,我有辦法來幫助你們運作出口。”
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