陳飛和拉裡埃裡森兩人之間的氣氛變得緊張起來,眼看著這次談判有談崩的趨勢。
威爾·貝魯特急忙站出來打圓場,他笑著說道:“陳先生、拉裡先生,你們二位都非常看好數據庫軟件的未來,對吧?”
陳飛和拉裡埃裡森兩人聞言,若有所思地點了點頭,表示對威爾所說的話表示認同。
威爾見狀,趁熱打鐵地繼續說道:“兩位既然都如此看好,我覺得應該沒有什麼是不能商量的嘛!你們彼此後退一步如何呢?”
陳飛心中暗自給威爾貝魯特點了個讚,但表麵上卻不動聲色,沉默片刻後,他開口說道:
“拉裡先生,你既然不同意第一個方案,那不如聽聽我提出的另一個方案吧。”
有了威爾貝魯特提供的台階,拉裡埃裡森的神色漸漸緩和下來,他轉頭看向陳飛,問道:“陳先生,你的第二個方案具體是什麼?”
陳飛微微一笑,回答道:“第二種方案是非獨家授權,因為並非獨家,所以我願意將所持有的股份降低到5。
不過,這部分股份有一定的要求,其中3的股份必須是不可稀釋的部分。
“另外2則可以按照正常的融資程序進行。”陳飛說完,看了看拉裡埃裡森。
拉裡埃裡森沉思片刻,眼中閃過一絲精明,心中暗暗盤算著,然後緩緩開口:
“你的方案聽起來不錯,但是你需要3的不可稀釋股份,這並不是不可以談。然而,我們也有一些條件。”
陳飛微微一笑,自信地回應道:“請講吧,拉裡先生,我洗耳恭聽。”
拉裡埃裡森神情嚴肅地說道:“你這份方案最多隻能授權給不超過三家公司,並且這些公司的推出時間必須比我們晚至少半年。”
這個條件是拉裡埃裡森經過深思熟慮後提出的,他堅信憑借甲骨文的深厚底蘊和技術實力,隻要給予他們半年先期開發的時間,其他公司就算想追趕也難以望其項背。
陳飛聽到這個條件,並沒有表現出絲毫的驚訝或不滿,反而露出了一抹意味深長的笑容,輕聲問道:
“拉裡先生,你覺得這樣如何呢?
我在亞洲港城自行創立一家軟件公司,並隻授權這一家公司使用我的方案。
並且我們可以承諾不進入漂亮國市場。
當然,作為交換,你們需要拿出5的不可稀釋股份。
還需要提供一定的技術支持。你意下如何?”
拉裡·埃裡森用深邃的目光盯著陳飛,似乎想要看穿他內心深處的想法。
經過短暫的思考,他緩緩開口:“還是3的不可稀釋股份,我願意提供技術人才來協助你剛成立的軟件公司。”
陳飛嘴角微微上揚,露出一抹自信的笑容,回答道:“好的,拉裡先生,我接受這個條件。”
陳飛和拉裡埃裡森達成共識以後,威爾貝魯特連忙在一旁附和起來。
並迅速讓跟來的律師擬了兩份合同。
一份是甲骨文和陳飛的合作合同。
另一份是西海岸投資公司和甲骨文,融資合同。
拉裡·埃裡森認真地閱讀合同中的每一個條款,確保沒有任何漏洞或歧義。
當他確定一切都符合預期後,毫不猶豫地拿起筆,在合同上簽下了自己的名字。
緊接著,陳飛和威爾貝魯特也迅速拿起筆,在合同上簽下了自己的名字,表示對協議的認可和承諾。