羊城；
東陽飯店；
剛下車的餘清輝，仍舊不放心的看了薑書瑤一眼，“薑書瑤同誌，等下你儘量少說話；”
“知識方麵交給稼憲，條件方麵交給我；”
“你就負責全程跟著就好，熟悉下流程；”
雖然薑書瑤在兩個小時前，已經把早上給她的資料掌握了大概，可餘清輝仍舊是放心不下；
生怕他心頭一熱帶上薑書瑤，會成為這次談判失敗的最大原因；
倒是薑書瑤，一聽餘清輝話裡話外的提醒，知道她的表現不足以讓餘清輝放心；
倒也乖巧的點點頭，“餘部長，您放心，我跟您保證，絕對不給您拖後腿；”
“絕對不打亂您的節奏；”
“您能給我這次前來學習的機會，我已經很滿足了；”
當然，薑書瑤默默在心底補充了一句，“不過，我會儘快讓您對我改觀；”
重活一世，家人和事業，她都要；
聽著薑書瑤再三保證，餘清輝緩緩抬起手來擦了擦額頭緊張的汗水，這才深深的呼出一口氣來；
隻是談判會議剛開始二十分鐘後，他的心頓時咚咚咚的狂跳起來；
對麵談判官輕勾著嘴角，眼神裡帶了幾分輕蔑，“餘部長，這次的報價，經過我們內部討論，希望貴方再兩成；”
“否則成本太高，我們的利潤極少；”
“你知道的，我們能親自來羊城，就是看上了你們給的質量；”
“要是單價能如願降下兩成，我們立刻簽合同；”
“期限三年；”
起先給的價目表裡，是按照市場價高出了15倍；
運輸到國外，即便是有時間成本在，即便是當天摘下的水果，經過長期運輸，也會損耗一部分；
所以當初給價目表的時候，就有考慮到一層原因；
可要是降下兩成的話，這單買賣，就是純虧了；
談判桌上的餘清輝，縱使心裡慌亂如麻，麵上仍舊是冷靜的很，“埃爾布同誌，給貴方的價目表，是我方經過深思熟慮的報價；”
“絕對沒有哄抬單價的意思；”
“不算國內采摘運輸的損耗，從得羊城抵達貴國，光是路途上就要五天時間；”
“我們提供的是新鮮水果，長途運輸過程中，還需要損耗一些；”
“要是再降兩成，於我方來說，連本都回不來；”
“這次我們坐下來一起敲定合同細節，也證明了咱們雙方都是有初步的合作意向的；”