掌櫃撫摸著衣服上花紋,“這兩套樣衣我就收下了,姑娘看三十兩如何?”
二嫂瞪大雙眼,簡直不可置信。這就能賣到三十兩了?以前她累死累活繡一個月帕子也難賣出二兩銀子。小妹的腦子果然比她聰明!
紀暖卻被掌櫃的話給氣笑了,兩套上好衣料的普通衣服就值三十兩,這兩套衣服可是市麵上沒有的新款式,又繡了精美的圖案,一套怎麼也值八十兩,何況還是樣衣,後麵不知道還要帶來多少價值。
紀暖輕輕拉了拉二嫂的手,示意她保持鎮定,然後微笑著看向掌櫃,語氣平和卻堅定地說道:“掌櫃的如果看不上,我們也不會強求。”
“這兩套衣服,無論是從麵料的選擇、款式的設計,還是圖案的繡製上,都傾注了我們大量的心血。它們不僅僅是普通的衣服,更是我們創意與技藝的結晶。”
“掌櫃的出三十兩,或許在市場上能買到一些普通的成衣,但絕對買不到像我們這樣獨一無二、精心打造的作品。我們的衣服,每一件都是市場上找不到的款式。”
二嫂看著紀暖,眼裡直冒小星星。
掌櫃聞言,也意識到自己的報價確實有些低了,他尷尬地笑了笑,然後認真地說道:“姑娘言之有理,是我疏忽了。請姑娘不要見怪。不知姑娘心中可有合適的價位?”
紀暖微微一笑,她早就料到掌櫃會這麼說,於是從容不迫地回答道:“掌櫃的,我們也不是不明事理之人。我們特意找上你,也是因為你們店鋪在附近口碑特彆好,相信你能看到我們樣衣的價值。至於價格,我覺得每套一百兩是比較合理的。當然,這隻是一個起點,如果後續合作順利,我相信還有更大的利潤空間可以挖掘。”
二嫂在一旁聽著紀暖的話,心中既驚訝又佩服。她沒想到紀暖竟然能如此自信而從容地與掌櫃談價,更沒想到自己的做的衣服竟然能值這麼多錢。她緊緊握住紀暖的手,激動的微微顫抖。
掌櫃聽後,沉吟片刻,然後為難道:“姑娘的衣服確實值這個價,隻是……我一個小小的掌櫃,還需告知東家同意。”
“什麼需要告知我同意呀?”
這時一位風度翩翩,身形修長的公子手持折扇走進來。
紀暖看著來人,心說,要是不認識的,還真是會被這貨的外表給欺騙了,誤以為是哪位溫文爾雅的世家公子。
“陳煜。”
“小東家。”掌櫃恭敬回應。
“暖暖,你怎麼在這兒?”陳煜沒理掌櫃,徑直走到紀暖麵前,臉上掛著熟悉的笑容。
“我和二嫂來這裡談點事。你是這家店的東家?”紀暖問道。
陳煜點頭,“嗯。有什麼事可以直接和我談。”
紀暖笑道:“我已經和掌櫃談完了,現在隻需要東家點頭就行。”
陳煜淡然地望向掌櫃,不以為意道:“是嗎?我同意了。”
紀暖眉宇間流露出一絲不讚同,她輕聲提議道:“我們雖然是朋友,但在商言商,還是讓掌櫃再詳細給你說一遍吧。”
陳煜將目光轉向向掌櫃,“那你說吧。”
掌櫃就把紀暖他們的意思說了一遍,二嫂也把兩套樣衣在陳煜麵前分彆展開。
陳煜看似性格有些跳脫,從小也是跟著陳老爺到處談生意長大的,眼光自然獨到。一看這兩件樣衣,就知道其價值。
陳煜讚歎道:“暖暖,二嫂有這麼好的手藝,你怎麼不早說。”
緊接著,他話鋒一轉,將話題引向合作。“後麵的合作細節你想怎麼談?暖暖,你現在就跟我說說。”
紀暖條理清晰地提出了自己的要求:“若這兩件樣衣能在市場上贏得青睞,銷量可觀,那麼對於之後我們推出的每一款新樣衣,我希望能按照每售出一件,我們占據利潤一半的比例進行分配。你覺得如何?”
陳煜聽後,爽快地表示同意:“我接受。不過,我也有一個條件。你們的樣衣一旦交由我銷售,便不可再賣給其他人。你放心,我家雖是以糧食起家,但在成衣這塊兒,做的也不錯,各大州府都有我家的鋪子,定能確保你的利益最大化。”
紀暖微微一笑,回應道:“如此甚好。你的條件我同樣接受。待這兩件樣衣在市場上得到驗證,反響熱烈之時,我們再正式簽一份契書,將合作的具體條款與雙方的權益明確下來,以確保我們的合作能夠長遠。”
說完正事,陳煜的臉上再次綻放出那熟悉的笑容,語氣中帶著幾分戲謔與欽佩:“暖暖,沒想到你在生意場上也是一把好手,真是讓我刮目相看,還挺意外的。”
“讓你意外的事還多著呢!”紀暖俏皮地回應,嘴角勾起一抹淺笑,隨後熱情地發出邀請:“明天我家遷居,你有空的話,不妨過來湊個熱鬨,如何?”
“好哇!”陳煜爽快答應下來,隨即又故作抱怨地笑道:“說起來,你家到底住哪兒,我到現在都還不知道位置呢。”
紀暖輕笑一聲,回答道:“就在南城門外,我家住在桃花村。你明天可得早點兒到,我還打算帶你上山體驗一番打獵的樂趣呢。”
陳煜聞言,眼睛一亮,滿口答應道:“放心,我一定早早趕去,絕不讓你久等!”
“那就好,我們還有事,就先告辭了。”
二嫂將展示完畢的樣衣收攏整齊,隨後遞交給掌櫃。掌櫃雙手接過樣衣,隨後從袖中取出一張二百兩的銀票,恭敬地遞給了二嫂。
離開前,紀暖朝陳煜的方向輕輕擺手,聲音清脆悅耳:“陳煜,明天見!”
踏出成衣鋪子的門檻,二嫂心中的喜悅像脫籠的困獸一樣,再也按捺不住,她緊緊拉著紀暖的手,眼中閃爍著激動的光芒,興奮地說道:“暖暖,我真的好開心啊!我從來沒想過,自己竟然真的能靠著做針線的手藝,賺到實實在在的錢財。這感覺真是太美妙了!”
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