紀暖微笑讚同：“獨家壟斷好哇！我來負責生產，你來負責出售，省心！”
既然君羨蘭已經提出了獨家壟斷的想法，紀暖便將麵霜也展示出來給他看。她還吩咐喜鵲打了一盆溫水來，讓君羨蘭和莫從分彆用兩塊方皂洗了手。
君羨蘭用棉巾擦乾手後，評價道：“這方皂洗出來的泡沫細膩無比，洗完後感覺手上非常滋潤。”
莫從也在一旁說：“滑溜溜的，紀姑娘，這東西洗手真是太乾淨了。我手上的臟汙稍微一搓就全部洗掉了。”
紀川好奇地接過莫從手裡的方皂，“真的嗎？那我也來試試。”
莫從驚訝地看著紀川：“紀三公子還沒用過嗎？”
“這些是才做出來的，就隻有這幾塊，還沒來得及給家裡換上。”紀暖解釋說，“你們洗好了可以試試用麵霜抹手，冬天用起來更顯滋潤。這個我和我娘都在用，效果都在臉上了。”說著還揚了揚小臉。
君羨蘭眉眼含著三分笑意，認真打量了紀暖的臉，確實光滑細膩，白嫩的連一個毛孔都找不到。
“要是用了都有你這種效果，這麵霜估計得賣瘋了吧！”
“那肯定得瘋！”紀暖眨著一雙桃花眼，神采奕奕的回應，“前期供貨滿足不了市場需求，那些買不到的人可不得急瘋。”
兩人接著就香皂的多樣功效與包裝展開了討論，直至話題自然而然地轉向了出貨價格。
紀暖為每塊香皂定下了一兩二錢的價格，然而君羨蘭卻認為這一價格略顯高昂。
紀暖耐心地解釋：“這一千二百文的定價中，其實已經涵蓋了場地費、原料采購、人工成本和研發費用。細細算來，真正屬於我們的利潤僅有二百文，因此，這個出貨價並不算高。”
君羨蘭微微皺眉道：“研發費用？這個名詞我倒是第一次聽說。”
紀暖進一步說明：“目前我僅推出了兩種功效的香皂，但市場可能會需求更多種類的香皂，我們剛才就談到了，比如祛斑、補水等。為了滿足這些需求，我們必須進行研發，這其中的投入自然不會少。”
君羨蘭點了點頭，但仍堅持討價還價：“即便如此，你的二百文利潤也顯得偏高。要知道，我的商鋪遍布東楚各地，甚至拓展至他國。每次進貨的數量都是相當大的，而運輸費用同樣不可忽視。這樣一來，我的投入就會大大增加，利潤自然會被壓縮。畢竟，香皂作為日用品，不隻是貴族的專用，零售價格過高可能會讓普通百姓望而卻步。”
紀暖胸有成竹地說：“你能以低價惠及普通百姓，我也能助你在貴族階層中賣出高價。我有能力將香皂打造成精品，出貨價與普通方皂相同，這樣你還覺得沒利潤嗎？”
君羨蘭思索片刻，終於點了點頭：“如此一來，一千二百文一塊的定價，也並非不能接受。”他看向紀暖，確定合作意向，“紀姑娘，你可以開始準備製作場地了。”
至此，關於香皂的合作事宜終於塵埃落定。
紀暖轉而問道：“那麼，麵霜合作，君公子是怎麼打算的？”
君羨蘭毫不猶豫地回答：“與香皂一樣，我也希望麵霜能獨家壟斷。”
紀暖不是個純粹的生意人，也沒太多耐心浪費在討價還價上。因此，她直接報出了麵霜的出貨價，“麵霜我定的出貨價是八兩銀子一罐，不接受討價還價。”
君羨蘭也爽快答應下來，“好，我接受，不還價！”
君羨蘭帶著雙方簽字蓋印的契書登上馬車。
他臉上掛著微笑，顯然並沒有將那點出貨價放在心上。莫從在一旁看的更疑惑了，不明白自家公子為何要在出貨價上故意為難紀暖。
他忍不住開口問道：“公子剛才是故意和紀姑娘討價還價？”
君羨蘭輕輕一笑，“如果我一口答應下來，那豈不是很快就要簽好契書離開了？”
莫從更不明白了，“公子是在拖延時間，不想離開？”
君羨蘭笑聲更甚，眼中閃過一絲狡黠：“紀姑娘可是看上了我的容貌，要我以身相許呢。”
莫從一聽，頓時愣住了：“公子，你……你當真了？”
君羨蘭點點頭，一臉認真的模樣：“我覺得她這想法挺好的。”
莫從：……
人家紀姑娘那不過是句玩笑話，公子您怎麼還當真了呢？當初不是還拒絕了嘛！
這男人啊，太善變！
方苗苗躲在不遠處，看著紀川和紀暖在門外送君羨蘭上馬車。
被他前呼後擁的排場震驚了，更震驚的是他出色的容貌。
她撫了撫胸口。
要是能嫁給這樣的神仙人物，她怕是做夢都會忍不住笑醒。
紀家或許不止姑姑表麵看到的那點富貴。
她現在更不可能放手了。抓不住紀川，搭上來紀家的貴人也行。
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