劉瑾耐著性子放大聲音又說了一遍保險條款，這回老奶奶聽明白了是賣保險的，就擺手說：“我不買，我有病了。”
“知道了。沒關係。謝謝您的茶水。我們走了。”劉瑾客氣的回複老奶奶。
範梨花跟著劉瑾這一趟掃樓下來，掙快錢的想法和自信心很快被打擊的蕩然無存。
找到準客戶簽下一份單子，不知要費多少精力，經受多少白眼和嫌棄。
她覺得自己有點失策了。
下午回到家，範梨花重新思考了一下保險公司這份工作，自己是否有能力掙到想要的錢。思來想去，覺得賣保險，時間上和掙錢多少的自由度還是高的，不付出辛苦哪來的錢呢？
範梨花安下心來跟著劉瑾跑了三天，看她如何介紹自己介紹保險，怎麼回答客戶的問題，怎麼和熟悉的客戶聊生活聊工作，聊得投機聊得開心，客戶一高興就簽單交了錢。三天實地培訓也讓範梨花的掙錢的信心又撿回來了，拿了些資料回家熟悉研究。
和陌生人建立關係，並在三兩次的接觸中對你產生信任是一個艱難的過程，何況，你總是想著怎樣把對方的錢掏到你的口袋裡，而對方也在想著你會給他帶來什麼利益好處。各取所需，各懷心思，隻有你先行把自己的一顆真心捧給對方，讓對方看到你的誠意，才有可能接納你出現在他的麵前。
範梨花想著，自己的膽子和臉皮還不夠促成陌生客戶的單，就想先在身邊人身上練一下手。
她如以往上班那樣的裝扮，提著包，蹬著高跟鞋，去找同學，告訴他們，她現在在保險公司上班，有買保險的意願一定要找她。
有同學問起她為何要去保險公司，自由散漫的，工資還沒保障。範梨花隻是笑著回答一句：“換個工作環境換個新的自己。”
同學們誇她有魄力，她笑納了。
範梨花在基本掌握了險種條款和客戶溝通方式後不久，終於有個男同學，曾經暗戀她的高中同學李輝跟她說，想買份保險。
範梨花激動地打電話告訴劉瑾：“劉主管，我有個同學要買保險，你一定要來幫我一下，我不會操作。”
李輝在稅務局上班，經濟條件很好，本沒有買保險的打算，見自己的女神做起了保險業務，怎麼著也要幫她一把，也想找機會多接近她。
聽完劉瑾的幾個險種介紹，李輝就選了交費年限長的買了一份終身險，給孩子買了一份《少兒一生幸福》。
李輝簽完字遞給她筆，深情款款盯著範梨花，“老同學，我是真沒想到你竟出來賣保險，你各方麵條件都很優越，沒必要這麼拚吧。”
範梨花收起保單和筆，一如平常的和藹口氣，卻不回複他的疑問，“謝謝老同學啦。等公司出了正式保單我就送過來。送來單位嗎？”
“單位。我都在的。”李輝戀戀不舍地送她們到單位門口，“歡迎老同學常來。”
聽李輝說範梨花各方麵條件很優越，劉瑾覺出範梨花應該是在機關裡上班的人，為人又和善，為什麼從單位出來，她沒問。每個人的選擇或許有不得已的原因。
範梨花和劉瑾走在去營銷總部交單的路上。
九月下午的陽光燦爛無比，像範梨花的心情。第一次簽成了保單，她在心裡開始計算這兩份保單會有多少傭金。
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