第1626章 你這麼聽我的_賈二虎的妖孽人生_思兔閱讀 
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第1626章 你這麼聽我的(1 / 2)

佐藤英士不慌不忙地說道:“全世界的消費者都知道,任何產品都是一分錢一分貨,東方國的消費者當然也清楚,但是當他們真要掏錢的時候,他們唯一的追求就是性價比。

正常情況下,所謂的性價比應該是質量好的就貴,便宜的質量就差,性能和價格都是同比升降的才對。

但他們追求的性價比,卻是性能最好的,價格最低的。

即便是同一家商店裡的同一個商品,其他國家的消費者,追求的是,大家買的價格一樣就可以,可是他們不一樣,他們就要買比彆人更便宜一點的,為此可以去找人疏通關係。

哪怕疏通關係的費用,甚至遠遠超過他們壓下來的價格所需要的費用,他們也願意,因為彆人買不到的價格,他們能買到,這就是麵子。”

現在不僅僅是凱瑟琳,就連翻譯的佐藤由美,也是邊翻譯邊看著賈二虎的臉色,賈二虎依然麵無表情。

佐藤英士又說道:“他們既需要麵子,又不願付出代價,甚至總想著比彆人獲得更大的利益,天下哪有這麼好的事?

就好車子,同樣同樣的車子,他們看顏值,同樣的顏值,他們看價位,同樣的價位,他們看是否省油。

一輛車是否省油,和他的載重有著直接的關係。

如果我們的車子和西方的車子,在各個方麵都是一樣,他們憑什麼選擇我們的車?

要想省油,隻有減重。

要想減重,隻有讓塑料件替代金屬件,然後再把看不見的前後梁給拆掉。

車子的載重輕了,啟動的時候就快,他們稱之為順滑,跑起來也就省油,他們覺得占了便宜,而西方和他們國產車,以安全為主加大加厚的梁,因為油耗過高,被他們稱為是坑,是智商稅。

而我們放棄了安全,以顏值為主,以塑料件代替金屬,他們卻稱之為科技感滿滿,是良心企業。”

凱瑟琳搖著頭,都不好意思再去看賈二虎,把頭偏到一邊,過了半天才回過頭來問道:“就算普通的消費者不懂,難道他們的經銷商不懂嗎?”

佐藤英士笑道:“他們當然懂,而且我們車省油的概念,就是他們炒起來的。

同樣的兩部車放在廠裡,前者是沒有前後大梁的塑料件的車,後者是有前後大梁金屬外殼的車,同樣的價錢,放在這裡,讓經銷商來挑,他們無一不挑前者,甚至還告訴我們,對外宣傳要把成本價再提高一點,他們回去可以賣得更高。”

凱瑟琳不停地搖頭。

佐藤英士又說道:“再說其他的配件,本來我們其他的配件都一樣,就是他們經銷商讓我們全部降一個檔次,然後把我們的原配件也進回去,告訴消費者,你需要大一點的輪轂嗎?

我們有,而且是原裝進口的,你得加價。

我們過去所有的車子都是有導航屏幕的,他們要求我們把屏幕拆下來,換上簡單的收音機,然後告訴消費者要升級。

所以同樣的車,在東方國賣的,遠比在其他國家賣的,至少要高出百分之十到二十,同時還要搞饑餓營銷,還要你預定,還要你加價。

這麼跟你說吧,我們在東方國的銷售,可以說是以量取勝,但更多的利潤,都被經銷商給賺去了。



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