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二千七百八十一章 訂單火爆(2 / 2)

緊接著就是一筆六百萬美金的采購合同,這次采購的種類比較齊全。除了無人機外,還涉及到了其它一些武器裝備,零零總總加起來大概六百多萬美金。

對方要的比較急,要求在半年內交貨,對此張小蕾特意來請示了一下吳浩,詢問他的意見。

對此,吳浩擺了擺手讓張小蕾自己拿主意。畢竟現在這一大攤子都交給她了,他就不會再繼續參與了。至少是在這些普通事情上麵,他不會去輕易插手參與。不過吳浩也是給了張小蕾一個建議,那就是嚴格控製產能和生產窗口,給自己預留一些備用時間,以防意外產生。

並且要給生產預留充分的時間,不能趕時間。哪怕是再急的訂單,都要給生產多預留出來半個月的時間。這樣一來,即便是生產過程中出現問題,也能夠有充分的時間來進行解決。而不是說把時間卡的剛剛好,那樣稍微出現點問題,都將會延誤交付時間,造成我方違約的嚴重後果。

第三筆訂單稍微晚了一下,直到下午了才簽署完成,價值大概在兩千萬美金左右,其客戶也是來自於一個非洲的小客戶代表。

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對方的胃口很大,不僅要了新型軍用四旋翼縱列攻擊無人機,還要了新型單兵自殺式攻擊無人機,以及戰場清掃者微型自殺式攻擊無人機。除此之外呢,還有其它一些軍用武器裝備。

這個客戶代表還想購買鬼車智能隱身無人攻擊機,隻不過因為價格因素還沒有談攏。對方的殺價太狠,已經遠遠超出了底價,而且需要的架數比較少,所以這筆交易才沒有達成。

像這樣的小交易比較多,基本上都在幾百萬到幾千萬美金左右,僅僅這些積累下來,就差不多三四個億了。

不過這些隻是開胃小菜,真正讓吳浩關注的還是與這些狗大戶和大客戶代表們的談判。

與這些小客戶代表不同,越是狗大戶,越是大的客戶代表談判起來反而越難。小的客戶代表因為沒有太多的話語權,並且所以購買的東西比較有限,金額比較少所以談判起來比較簡單,也比較容易。雙方隻需要談妥價格,以及商量好交付時間,其它的就沒有什麼可談的了。

而這些大客戶代表們卻不是這樣,他們要的更多,自然也就越麻煩,其中還涉及到了一些技術轉讓方麵的談判等等,非常的麻煩。

雖然如此,但是大家還在儘力的來爭取將這些大客戶代表們拿下來。因為隻要拿下來一個,可能其訂單金額就能夠超過前麵這些小訂單的總和了。

比如來自於非洲的一個狗大戶們,它們要購買十二架鬼車智能隱身無人攻擊機,八十架這種新型軍用四旋翼縱列攻擊無人機,還有兩百架單兵自殺式攻擊無人機,六百架戰場清掃者微型自殺式攻擊無人機,以及其它的一些武器裝備和配套部件,最後再加上一些技術轉讓費用,全部加起來合同金額達到了兩億美金。換算下來,差不多十五億rb呢,這可是一筆大單。

也因為如此,對方的要求比較苛刻。甚至需要無償轉讓技術,需要縮短交付時期,需要以貨換物,分期支付等等,所以談的比較艱難。

(本章完)

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