向遠隨月還江走入一間類似書房也像茶室的屋子。
此屋位於幽深庭院之中，穿走小徑，遠離塵囂，四壁圖書，卷帙浩繁，彌漫淡淡書香。
屋中陳設簡樸雅潔，一幾二椅，皆取自然之木，雕刻精細，線條流暢，無過多繁複之飾。
待兩人入座後，掌櫃點燃一旁的鳳舞博山爐，添茶遞水，紫砂壺中茶香飄逸。
茗香散開，與書香、薰香三者並存，相得益彰，在此間品茗論道，談笑有鴻儒，往來無白丁，可謂雅到了極點。
向遠頗為受用，感歎上流社會的小日子那叫一個地道。
他以相書觀察月還江，十指軟綿、天庭飽滿、雅致端正，每一處都是貴人相，比蕭何那種表裡不一的演員強了不知多少倍。
世間竟有如此奇男子！
向遠心生敬佩，不願以逗比心態麵對，切換沉穩，忽悠人的話又說不出口，隻得讓逗比持續在線。
“敢問向兄，何為積分，何為會員？”
“月公子出身白雲山莊，經商之道定有涉獵，在商言商，向某不敢在公子麵前高談闊論，拋磚引玉，若有疏漏還請指正。”
或許是對麵太完美，逗比的心思也沉靜了幾分，不願被對方氣質壓倒，稍加沉吟後拽文道：“所謂積分，便如將領征戰沙場，斬將奪旗，積累軍功。商賈設立積分之製，顧客每消費一文，即記一分，累積至一定數目，便可兌換商品或享受特權。此製鼓勵顧客頻頻光顧，猶如士兵奮勇殺敵，功勳卓著者，自然得到獎賞。”
“會員者，可比之門客客卿，商賈開設會員之製，顧客一經加入，即成為其門下之客，享受特彆之待遇。或優先購物，或得折扣，亦有專屬活動之邀，猶如世家大族，養士納賢，門客依其等級，享受不同之禮遇。”
“積分者，激勵人心，猶如軍功之賞。會員者，區分等級，猶如門客之彆。白雲山莊若以此二製為根本，既能吸引新客，又能留住舊客，培養顧客忠誠，使之成為忠實擁躉。”
月還江若有所思，掌櫃沉默不語，乍聽此言，都覺得有幾分道理。
不等月還江說話，掌櫃開口問道：“向捕爺，白雲山莊早有類似製度，因各種原因未能儘善，深究根本，人心貪婪，總有取巧之法，到最後損失的還是我白雲山莊。”
“有消費才有積分，有會員才有區彆對待，掌櫃說人心貪婪，是不假，每個人都喜歡占小便宜，可換個角度，這何嘗不是好事，利用人心貪婪行商，財路方可源源不斷。”
向遠擺出前世的吃虧上當，從商人的角度出發，客人隻能小賺，資本絕對不虧。
虧的是另一家資本。
“不對，商沒有這麼簡單。”掌櫃對月還江搖搖頭。
“薑還是老的老，掌櫃果真老辣，既如此，向某便往深了再講講。”
見掌櫃不上當，向遠繼續忽悠：“掌櫃可知平台？”
“細說。”
“無形之台，不見磚石之築，不聞土木之聲，能納天地之廣，容萬物之繁。此台無界，跨越山海，連接四方，使遠在天涯之人，如處咫尺之鄰。致天下之民，聚天下之貨，白雲山莊、忘劍山莊都是平台，這麼說，掌櫃明白了嗎？”
“小知一二。”
喲，你還挺謙虛！
向遠嘴角勾起，妙語連珠劈頭蓋臉砸下：“……物賤之征貴，貴之征賤，各勸其業，樂其事……貧富之道，以智取勝……人棄我取，人取我與……”
翻譯一下，分析市場行情、綜合業內打法、多家聯動、層層布局、差異化、平台化、結構化、標準化，以及以短平快的形式迅速搶占市場。
緊接著，又是閉環、矩陣、格局、模型、賽道、補位、包裝、抽象、點線麵、組合拳……
說到最後，向遠自己都迷糊了，完全不知道自己在說什麼。
好深奧的樣子！x3
“多家聯動，多請一些業內高人，多舉辦幾次活動，書畫展覽、茶藝表演等形式皆可，發帖吸引目標客戶，再趁機把欲要出售的貨品炒出高價……”
向遠口乾舌燥，端起茶杯咕咚炫了一口，聲情並茂畫餅道：“至此，世人提及物美價廉，行業魁首，第一想法便是白雲山莊。口口相傳，深入人心，神功大成，當世無敵，忘劍山莊縱有心阻擊也無力踐行。”
掌櫃眼中迷茫，但不影響他驚為天人。
月還江隻覺康莊大道在前，往日許多不通之處，此刻都有應對之策。
二人都是聰明人，哪怕向遠所述前後矛盾，多有邏輯不通，他們識得隻言片語，也觸類旁通，一通百通。
“向先生，我略有所得，還有一問。”
掌櫃不知何時變了稱呼，疑惑道：“此舉雖好，但白雲山莊能行，忘劍山莊也能行，兩家都虧，兩敗俱傷，如何賺錢？”