賓主在座後，陳掌櫃又問了一些更為重要的問題，錦初也都一一做了回答，最後提到了這些脂粉的功效問題。
錦初指著女夥計笑道：“這香粉香脂和香胰子的成效，想必這位姐姐也跟陳掌櫃您說過了。我們所製作的這些香妝的最大優點是在保證質量的同時，還潤物細無聲的滋養皮膚，絕不是那些目前擦了美麗一時，數年後卻損傷肌膚的脂粉可比的。”
錦初目光轉向女夥計：“今日姐姐看到的是我們姐妹倆的皮膚，孰不知，這些香脂對於三十以後的女性效果尤為顯著，養膚美白的同時還可祛除斑點。”
想到慧珍娘的變化，錦初又補充道：“我家有個年約四十的族嬸，用了一個月的香脂，如今的膚色連我那位族叔都說看上去年輕了五六歲呢！”
“此話當真？”女夥計還沒回應，倒是一旁的陳掌櫃來了興趣。
“自然當真。隻要堅持使用，一個月就能收到成效了！”
“那我可得給你姐姐留幾瓶，她整日裡坐在妝台前就抱怨臉頰的兩團斑，我聽得耳朵都要起繭子了！”陳掌櫃轉向女夥計，頗為不甘地抱怨道。
女夥計隻抿唇笑了笑，並不答話。
“您放心，我今日先送您夫人一套，您讓她用一個月看看，若是沒有效果的話，我全額退您銀錢！”
錦初向陳掌櫃打著包票，慧珍也趕忙跟著又掏出一套來放在桌麵上。
陳掌櫃哈哈大笑，指著錦初大聲說：“你這丫頭，倒是油滑！這是準備讓我拿人手短嗎？”
錦初搖了搖頭，笑著否認：“今日既能相逢，就是緣分。即便這買賣不成，人情總還是在的吧？我雖不如掌櫃的財大氣粗，幾瓶脂粉還是送得起的。何況您的年紀跟我爹差不多，我厚顏攀個親戚，送嬸子幾瓶自家做的小玩意兒，不是舉手之勞的事情嘛！”
“你這丫頭，真是一張好嘴！”陳掌櫃笑著虛點了下錦初，又換了正經表情：“在商言商，做買賣自然要有利潤的，這香粉香脂香胰子，你準備怎麼賣？利潤的話又想如何分？”
錦初想了想，說道：“我們姐妹隻是幸運的鼓搗出了這些東西，對於做買賣我並不在行。這批脂粉的品質您也看過，想必您心裡也有數了。掌櫃的您是積年的生意人，這脂粉定價多少您也更有發言權，因此定價權我不參與，貴店自己看著辦就好。”
做合夥買賣最怕的就是那種外行指導內行，最後卻亂成一團，啥事都成不了，隻能一拍兩散的。這丫頭年紀雖小卻極有分寸，知情識趣，也不胡亂插手，往後這生意許是能長期合作。
想到這裡，掌櫃的點點頭，臉上也帶了幾分真心的笑：“好，那價格的話就先按照我們店裡目前售賣的同等商品的最高價來出售，後期若效果確實如姑娘所說的那般好的話，我們還可再提高售價。不過，”
說到這裡，他轉頭看向錦初：“醜話也要說在前頭！若真能穩定售賣的話，姑娘你須得確保後期在保證質量的基礎上，數量也要跟上來。不然以你們今日這香粉香脂不過百的數量，是遠遠供應不了咱們養顏坊的客戶的。”
錦初一臉鄭重的點頭保證：“掌櫃的放心，若是這批脂粉能穩定售賣的話，後期我們姐妹自然會加大力度，保證每月每種商品不低於三百瓶，總量不低於一千瓶。”
掌櫃的低頭想了下，對這個數字還算滿意，又問：“那你們家的商品日後除非本店售賣不及才可轉與他人合作，否則就隻能供本店售賣，你可同意？”
“這個沒問題！隻要貴店吃得下，我們必不轉賣彆家！”錦初爽快地答應。
以她們目前的能力，能滿足養顏坊的數量就不錯了，做生意與做人一樣，都不能好高騖遠，還是先踏踏實實賺好第一桶金，再考慮發展吧。
陳掌櫃又問出了最後一個問題：“前期的原料成本我們一概不管，你們提供商品，我們隻負責商品的售賣，利潤的話我就按照售價來算，你七我三，後期若你家香膏走俏，並能保證月售不低於八百瓶的話，我還可再讓出一成利潤。”
錦初打斷陳掌櫃的話：“不必了！既然陳掌櫃是個厚道人，錦兒自然也不能太小氣，就按照您說的，咱們三七分成，即便後期銷量走俏超過八百瓶，也依然按照這個利潤來分成。”
這姑娘賺錢卻不恨利，懂得合作共贏，是個值得長期合作的。
陳掌櫃心下很是滿意，當機立斷說道：“好！錦兒姑娘年紀小小，倒真是個爽利大方的性子！既如此，咱們就按照這個立書契吧！”
李梅娘重新給錦初二人續了茶水，這回她的態度就肉眼可見的親近了許多：“我比兩位姑娘虛長幾歲，若二位姑娘不嫌棄的話，日後叫我梅姐姐吧。”
“我叫錦兒，她叫慧珍，梅姐姐也不必客氣，喚我們名字就好。”錦初指著慧珍介紹。
陳掌櫃一張圓臉笑得歡暢：“不瞞兩位姑娘，這梅娘是我妻妹，養顏坊如今基本都是她在打理，日後咱們合作的話，你們三人是要經常打交道的，早日熟悉起來也好。”
“掌櫃的說得是。”錦初乖巧地應了。
李梅娘問陳掌櫃:“今日小李不在，這書契誰來寫？”
錦初探頭笑道：“我家兄長字還能看，剛好他在樓下喝茶，若不嫌棄的話，讓他代筆如何？”
“那自然好！隻是這樣就要勞煩你家兄長了！”想到那個文質彬彬的青年，李梅娘笑了起來。
“無礙的，日後還要經常來往，遲早都要熟悉的。”錦初不在意的說道。
說話的功夫，慧珍已是一溜煙的下樓去找王維遠了。
錦初心裡也是希望王維遠代筆的，這個朝代的某些律令她還不甚了解，有王維遠把關的話，這書契也能簽的更放心些。
片刻後，王維遠跟在慧珍身後走了進來，錦初再次將彼此引薦一番，大家坐下喝了杯茶，幾人又是一番溝通。
待小二將筆墨紙硯都準備好後，王維遠起身立於桌前，按照雙方的約定將書契一式兩份，寫了出來。錦初和陳掌櫃核查無誤後，各自上前簽字並按上了指紋，陳掌櫃和錦初各自收好一份書契，兩人的契約也就訂立成效了！
錦初和慧珍將所帶的脂粉和香胰子當著眾人麵再次清點數目，交給了李梅娘，並約定分紅一個月支付一次。
正事辦完，幾個人又一番寒暄之後，錦初三人麵帶笑容，心滿意足的離開了養顏坊。
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