馬超心思細膩，又特意去見了朝中被羈押的文武百官。他言辭懇切，神色憂慮地與他們聊起了如今董卓軍的窘迫處境。馬超毫無隱瞞地講述了董卓上次中箭受傷的嚴重情況，以及當下軍中群龍無首的混亂局麵。
他這般作為，為的就是博取這些文武百官的信任，讓他們確信，如今的西涼軍已陷入困境，而他馬超能夠當家作主來處理這一切。其實此舉並非多餘，因為眾人皆知，以董卓的跋扈性格，是萬萬不會向諸侯聯軍屈服求和的。
而之前劉範等人設下埋伏之時，情況極為凶險。董卓所乘坐的豪華馬車，在如雨的亂箭之下，確實被射得如同刺蝟一般。那場混亂中，甚至還有一些朝廷重臣也不幸死於亂箭之中。
馬超深知，隻有首先讓這些俘虜相信他議和的誠意，才能夠進一步讓諸侯聯軍也相信他們確有此誠意，從而為議和創造可能，為西涼軍的撤退爭取時機。
與這些文武百官商談完畢之後，馬超稍作思索，又命人找來之前在虎牢關大戰中被俘虜的潘鳳與武安國，還有在滎陽被俘虜的祖茂。這三將自從被俘虜以後，態度堅決拒不投降。但是三將也沒有受到太多的虐待欺辱，祖茂之所以如此，是因為馬超的緣故。而武安國和潘鳳，則純粹是因為呂布當時對他們二人比較欣賞。在捉拿二人之後，呂布不僅沒有對他們進行虐待，反而將二人遣回洛陽邀功行賞。所以，三人如今身處此地，雖然身為階下囚，但是由於一直在打仗，局勢混亂，也沒有人過多地關心他們的去留問題。馬超想著借此機會也跟他們談一談。倘若幾人內心不願歸降，馬超便打算放他們返回聯軍，也算是展現一份誠意。
馬超在營帳中見到潘鳳、武安國和祖茂三人，先是客氣地拱手說道：“三位將軍，久未相見，彆來無恙啊。”
潘鳳一臉疑惑，率先開口道：“馬將軍，不知此番找我等前來所為何事？”
馬超微微一笑，誠懇地說道：“三位將軍，如今這局勢，想必你們也心中有數。你們被俘至此，本應是我軍之敵，但某向來敬重各位皆是忠勇之士。今日找你們，便是想與你們坦誠相談。”
武安國粗聲粗氣地說道：“哼，有話直說便是！”
馬超也不惱怒，接著說道：“實不相瞞，如今我西涼軍處境艱難，董公受傷，軍心動蕩。而我有意與諸侯聯軍議和，放各位一條生路。若三位將軍願意歸降於我，日後定當以兄弟相待，共圖大業。可若你們不願，我馬超也絕不強留，會放你們返回聯軍。”
祖茂沉思片刻，說道：“馬將軍，你這番話倒是令人意外。隻是這歸降之事，還需從長計議。”
馬超點頭道：“祖將軍所言在理，馬某絕不逼迫。潘鳳將軍、武安國將軍，你們二位意下如何？”
潘鳳猶豫著說道：“這……我等在聯軍中也不過是普通將領，若能得馬將軍如此厚待，自是感激不儘。可這歸降之事，確實重大，容我再想想。”
武安國則大聲說道：“我武安國寧死不降！要殺要剮，悉聽尊便！”
馬超說道：“武將軍莫急，我既已說過放你們回去，就定會說到做到。但還是希望將軍能再考慮考慮，畢竟戰爭無情，生死難料。”
馬超繼續往下說道：“三位將軍，若你們不願歸降，馬某也絕不強求。但是需要三位將軍退出之後，少做殺戮之事。畢竟無論打來打去，損傷的皆是我大漢的好兒郎。馬超實不願這樣無謂的糾葛繼續下去，如今異族在邊境虎視眈眈，燒殺搶掠，邊境百姓苦不堪言。而我等在此交戰，純粹是內耗，消耗的是我大漢的國力。且不說我與董相國立場如何，就拿這軍士之性命來說，哪一個士卒不是老人的兒子，妻子的丈夫，孩童的父親，每死一個，就有一個家庭舉步維艱，生活困頓。”
馬超的這番話讓三將瞬間覺得耳目一新，因為從來跟他們交談的人，都是鼓吹建功立業，描述拜將封侯的榮耀，卻從來沒有人真正站在士卒的角度去考慮。潘鳳和武安國能在虎牢關大戰，如此險惡情形之中挺身而出，心中也頗有俠義之氣，而且二人也出身貧寒，自然知道普通士卒和百姓過的是怎樣艱難的生活。二人不禁動容，武安國又提出質疑道：“將軍此話說的好聽，但是你如今不還是一直為董卓效力，甘心為董卓之鷹犬？”
馬超卻哈哈大笑，說道：“三位將軍或許不太了解馬超。若將馬超視為董公之鷹犬，實在是小看於我。馬某自早年拜於盧植盧師門下，便常受教誨，要忠君愛國，保境安民。自馬某開始征戰沙場以來，其一，解救武威之圍，使百姓免受匪寇侵擾；其二，剿滅東羌一族，保一方安寧；其三，在西涼大破匈奴，揚我大漢國威。當時在洛陽，董公以威侯之位相邀，願將某充為爪牙，某卻不願。汝若不信，可在軍中隨意打聽。大丈夫保境安民才是大丈夫該做之事，一味為了建功立業而屠戮百姓，行此無謂之兵，實被馬超所不齒。”
二人聽了馬超這番慷慨陳詞，被他的誠意深深折服。武安國的臉上露出敬佩之色，抱拳道：“馬將軍高義，之前是我武安國誤會將軍了。將軍心懷天下，憂國憂民，實乃真英雄也！”
潘鳳也緊接著說道：“馬將軍所言，令潘鳳慚愧不已。之前隻道將軍是董卓麾下戰將，卻未想將軍有如此抱負。”
馬超微笑著說道：“二位將軍能理解馬某的苦心，實乃幸事。不知二位將軍如今意下如何？”
武安國與潘鳳對視一眼，然後武安國說道：“馬將軍，我二人願歸降於您。此後定當跟隨將軍，為保境安民，為大漢的安寧儘一份力。”
潘鳳也點頭說道：“願聽將軍差遣！”