看眼前年輕人驚訝的表情，場麵有些尷尬。
尤其是臭豆腐老板，他看張嶽的表情全是震驚：“你是十月食品廠的老板？”
張嶽忙打了個哈哈：“以前是，現在不是了。”
“啊？你把十月食品廠賣了？”
“這個也不算。
我現在這是十月食品廠的股東，廠裡的所有事務，已經交給了彆人。”
臭豆腐老板兒子道：“可問題是，以前你也沒管過十月食品廠呀！
十月食品廠自從建廠之後，管理人就是詹蘇蘇經理。
吳大川主任有時也會幫忙，但還是以詹經理為主。”
張嶽無奈看著這家夥，心想你不拆我的台能死嗎？
怪不得工作會失業，就你這樣，也就你老嶽父不嫌棄你，願意給你投資開店。
換成其他人，現在你早餓死了。
臭豆腐老板也意識到張嶽的尷尬，他打了個哈哈：
“張老板，實在不好意思。
我把十月礦泉水拿到臭豆腐攤前賣，的確不太符合你的規定。
不過我這邊的情況比較特殊。
因為臭豆腐口味偏鹹香，消費者對水的需求，比那邊的小吃攤更高。
但你放心，從現在開始我就整改。
保證客人隻有吃十月食品廠的小吃時，才能喝到你的礦泉水。”
聽對方這麼說，張嶽瞬間意識到他誤會了：
“老哥，實不相瞞，我今天來這的目的，的確是做市場調研。
不過我並不知道你也是我的客戶。
我會光臨你的攤位，主要是我個人比較喜歡吃臭豆腐。
再說，十月礦泉水已經配發給你。
怎麼賣是你的自由，我們向客戶建議的吃小吃送水活動，是想和其他礦泉水品牌錯位競爭。
現在的礦泉水市場有多卷您心裡應該清楚。
即使一瓶省掉兩毛錢的運費，在終端客戶的利潤上，我們依舊不怎麼占優勢。”
臭豆腐老板聽張嶽這麼說，立刻道：“原來是這樣，嚇我一跳。
來來，吃臭豆腐，千萬彆客氣。”
雙方又客套幾句，臭豆腐老板女婿對張嶽道：
“張總，吳經理，既然來了，就到小店坐坐吧！
我呢，也想向你們彙報一下工作，可惜一直沒有機會。”
張嶽點點頭，和吳青山一起跟著對方，朝對方小吃店的位置走去。
忽然，吳青山一拍額頭，對張嶽道：“老板，我想起來了。
此人叫李光輝，是十月食品廠在洪都的代理商之一。”
張嶽扭頭看著吳青山：“不是吧？你現在才認出來啊？”
要知道吳青山之前可是十月食品廠的倉庫主管，作為倉庫一把手，連代理商都不熟悉，這家夥工作時摸魚摸的相當熟練呀！
吳青山有些尷尬：“老板，這也不能全怪我。
十月食品廠在全國的代理商足足有五千人。
尤其是洪都這樣的省會城市有二十四人。
我和他們也隻在一年一度的客戶會上見過。
能認出對方，還是我來洪都之前，將這二十四位客戶的照片看了好幾遍。
彆說我了，你就算把詹經理叫過來，在沒有半點準備的前提下，也不一定能叫出對方名字。
張嶽聞言點點頭。
他不是不通情理的人，吳青山說的的確是實際情況。
十月食品廠的客戶會因為人數較多，當時分了二十五個批次。
為此足足搞了一個多月。
即便是這樣，每個批次也有兩百人。
饒是張嶽記憶力較強，都分不清誰跟誰，更不要說吳青山了。
見張嶽沒有追究，吳青山瞬間鬆了口氣。
然後又道：“老板，如果我沒猜錯，咱們發給李光輝的礦泉水，對方根本沒贈送。
而是被他嶽父，通過臭豆腐攤以一塊錢一瓶的價格賣了出去。
這種情況咱們該怎麼辦？”
張嶽陷入沉思。
其實臭豆腐攤老板和他說了事情的原委後，這事他就已經猜出來了。
其實也不能怪對方。
十月食品廠的絕味係列，因為最大程度還原了食材本身的口感，非常具有競爭力。
隻要小吃攤擺起來，消費者很快便會排起長隊。
所以對攤主來說，根本沒必要再額外送水。
畢竟水也是錢，轉手一賣它不香嗎？
不過下一刻，張嶽就釋然了。
他笑著對吳青山道：“我們的礦泉水發給客戶，雖然節省了運費，創造了礦泉水行業的最低批發價。
但客戶還是付了錢。
也就是說，拿到貨後怎麼做是他們的自由。
而咱們建議客戶將水免費贈送給顧客，目的隻是幫助十月礦泉水打開銷路。
所以對咱們來說，隻要水賣出去，其他都不是問題。
至於十月食品廠產品的口碑，咱們還需要打口碑嗎？”
吳青山聽張嶽這麼說，不禁有些不好意思：“你說的對，這點我倒沒想到。”
同時心中有些佩服。
怪不得張嶽能當老板。
同樣的事他見到後，隻覺得客戶沒按照自己的想法做。
但張嶽卻能考慮事件的本質，二者根本不在一個層麵。
看來以後還得好好學習啊！
李光輝的小吃店，距離臭豆腐攤位有五百多米。
大老遠張嶽就看到排起的長隊。
李光輝笑道：“張老板，多虧了你啊！
你研究出來的絕味係列簡直絕了。
我中年失業，到處都找不到合適的工作。
但一大家子又需要我努力賺錢。
情急之下，我差點都要去當保安了。
還是我嶽父建議我開家小吃店。
當時的我十分糾結，因為我根本不會做飯，對美食也沒什麼興趣。
我爸經常批評我，說我這輩子就不是開飯店的料。
我也一直是這樣認為的，畢竟隻有衷心熱愛這個行業，才能將其乾好。
可家裡馬上就要揭不開鍋了。
我一狠心一咬牙，乾了。
沒想到第一天生意就格外的好。
我算了一下賬，一天的時間就賺到了我以前工作時半個月才能賺到錢。
而且這還是在開業打折的前提下。
等到第二天，利潤又多了百分之五十。
那時我最感激的就是你，是你給了我機會，讓我可以憑借自己的雙手養活這個家。
如果沒有你，可能我到現在還一事無成。”
雖然類似的話張嶽已經不是第一次聽說，但他還是笑道：“什麼感謝不感謝的，咱們這是合作雙贏。
你賺錢養你的家，我賺錢也養我的家。”