近幾年，因為主管內外軍事的李嚴，把精力都放在營私結黨，壯大家族力量。
諸葛亮知道，北伐中原，李嚴是指望不上，他不得不把工作重心從政務轉向軍事。
諸葛亮的手下中，以楊儀在處理軍務上的才能最為出色，諸葛亮想要提拔楊儀為丞相府長使，幫助他掌管軍事。
長使屬於丞相府的軍職，但任軍職是需要軍功的。
因為楊儀本身的武藝並不高，這次他隨諸葛亮出征，領軍參加了幾次戰鬥，都是跟在諸葛亮身邊處理軍中雜事，戰功平平，可不夠他升遷掌管軍事的長史。
呂凱則是諸葛亮這次樹立的“忠君愛國”典型，他立下的戰功，自然需要有足夠的份量，並坐實他獻上《平蠻指掌圖》的功勞。
這次呂凱與楊儀能夠順利擒住孟獲，是因為呂凱熟知地理，製作了《平蠻指掌圖》，埋伏在孟獲逃回蠻族的必經之處，候了個正著。
楊儀、呂凱，押解孟獲到大營來見諸葛亮。
諸葛亮心思縝密，攻心之計雖然是馬謖提出，但諸葛亮做足了功課，實施起來一環扣一環！
這次為了震懾孟獲，他早早回到大帳，做好了所有準備。
諸葛亮殺牛宰羊，在帳中設好了酒宴，本來是款待孟獲的。
他卻在帳中排開七重圍子手，刀槍戟劍，燦若霜雪；又執禦賜黃金鉞斧，曲柄傘蓋，前後羽葆鼓吹，左右排開禦林軍，布列得十分嚴整。
這可不是諸葛亮在擺譜，而是彰顯朝廷的威嚴！
諸葛亮端坐於帳上，眼看孟獲來到，卻故意讓他在帳外等候，能清晰聽到諸葛亮在帳中的話語聲。
諸葛亮先把孟獲涼起來，諸葛亮手下押解數批蠻兵俘虜到大帳之中，在話語中，諸葛亮對被俘的將士十分客氣，甚至親自去給一些小部落的頭領解綁，不厭其煩的解釋，主動替他們解脫罪名，把叛亂的罪過，都推到孟獲頭上，諸葛亮反複遊說的台詞，孟獲都能背下來：
“你們本是朝廷守法的百姓，不幸被孟獲所連累，現在戰敗被擒，擔驚受怕至今，我想你們的父母、兄弟、妻子，必倚門而望，等待你們平安歸家；如果聽到你們戰敗被擒，一定會牽腸掛肚，害怕你們有所傷亡，今天我把你們全部放回去，以安你們的父母、兄弟、妻子之心。”
連續押解來三波俘虜，有上百人之多，諸葛亮和他們談完話，又給每人發放了路費、米糧，讓他們自己回家。
這種處置，大出蠻兵的意外！
他們當中不少人，以前也曾經被官府捉拿，他們付出了很大的代價，才被釋放回家。
雖然是被部落酋長用財物贖出來的，但和賣身差不多，這一輩子也隻能替酋長打工了，戰時被編入軍隊打仗，他們沒有拒絕的餘地。
諸葛亮就這麼把他們放了，他們都不敢相信，眼看出了營寨，並沒有人阻攔，這才深感諸葛亮的恩德，都是哭著跪拜感謝以後才離開。
諸葛亮做足了戲碼，意在激起孟獲心中的怨氣和血性。
讓一個王者，在大帳外麵等待，眼睜睜看著自己那些被俘的手下，在敵軍主帥的帳中受到優待，孟獲的心中五味雜陳，情緒也由剛開始的憂懼不安，漸漸變成了怒氣騰騰。
諸葛亮覺得火候差不多了，這才讓親兵把孟獲帶進來。
諸葛亮端坐帥位，麵沉如水，不怒自威。
他一開口說話，孟獲就有不一樣的感覺。
因為對蜀漢丞相、南征統帥諸葛亮，他派出很多人收集他的資料，可謂聞名已久，今天在帳外，更是“未見其人，先聞其聲”。
孟獲感覺諸葛亮的聲音充滿了磁性，也很容易讓人心中感覺到安定和信服，應該是一個好說話的人。
但麵對孟獲這個南蠻王者，諸葛亮卻一改與那些蠻兵將士談話時的溫和態度，他聲色俱厲，直接讓孟獲跪在帳下，並大聲地責備道：
“先帝待你不薄，你怎麼敢起兵反叛？”
孟獲作為蠻王，自有他的驕傲。
他在帳外等待良久，被諸葛亮激起了血性，早把生死置之度外，大聲反駁道：
“兩川之地，原本是劉璋的地盤，你的主公劉備倚強奪之，並自立為帝。我們世居此處，你們無故侵擾我們的鄉土，反而說我們是反叛，是何道理？”
孟獲畢竟是蠻王，諸葛亮也不能把他折辱得太厲害了，自古強者為尊，諸葛亮是要把他和蠻族各部落打服氣，自不會自降身份與他做口舌之爭。
諸葛亮攻心之計的下一步，就是要進一步激起孟獲的鬥誌，並不著痕跡地把孟獲放回去，就主動轉移話題，對孟獲問道：
“你主動下戰書與我軍約戰，結果一戰而敗，連你這個主帥都被我擒獲，你輸的可是心服口服？”
在大戰後對待俘虜的方法有很多種，根據不同的目的選擇：可以宣布罪狀斬殺，殺雞儆猴；也可以許諾好處收降，以夷製夷；或收取他們的金銀財寶贖買自身，充實國庫。像諸葛亮這樣逼問被俘主帥服還是不服，還是獨此一家。
諸葛亮可不敢喝問孟獲降還是不降，因為降與不降，對蠻族來說並沒有區彆，等諸葛亮的大軍退走，他們依然如故。
這次戰鬥，雙方兵力相當，是堂堂正正的陣地戰，起初孟獲還占據優勢，稀裡糊塗就戰敗被擒，孟獲現在都不清楚是什麼原因。
聽諸葛亮問他對這一仗服不服，孟獲也不由麵紅耳赤，但要讓他親口服輸，那是不可能的！
好在孟獲上位蠻王已久，這談話的技巧大有長進，他並不談戰場勝負之事，反而避重就輕，轉而談自己被擒的理由：
“山僻路狹，誤遭埋伏，又不是在戰場上被擒，諸葛丞相怎麼能讓我心服口服？”
諸葛亮剛才也是捏了一把汗，如果在自己的威壓下，孟獲為保住性命，納頭便拜：“諸葛丞相用兵如神，鄙人心服口服，願歸降丞相！”
這下諸葛亮就懵逼了！
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