孟獲真正在戰場上被蜀軍正麵擊敗，其實隻有第一次。
以後每次俘虜，不是中了諸葛亮的計策，就是自己送上門去，想起來都有些稀裡糊塗，這讓他有了心理陰影，也有了執念。
在爭奪蠻王之前，孟獲也不是一帆風順，剛開始連部落繼承人都不是。
但孟獲愈挫愈勇，經過數年的競爭才從哥哥孟節手中搶得酋長繼承人位置，其中也是數次失利，但他很快就能找到辦法，反敗為勝！
對戰鬥力強悍的蜀軍，孟獲通過計算，集結優勢兵力，真要是真刀實槍在戰陣上見高低，他還是有一定贏的希望。
但蜀軍由足智多謀的諸葛亮統帥，詭計多端、料事如神，根本不可能與占據主場之利的蠻兵對拚兵力，孟獲看不到一點贏的希望！
孟獲和諸葛亮達成默契以後，為了表示誠意，主動安排楊鋒叛變，其實他的要求並不高。
他讓諸葛亮乾淨利落獲得勝利，卻不想讓諸葛亮抓到自己，無非是稍微挽回一些麵子。
但孟獲還是失算了！
因為楊鋒在接到他的信件之前，已經被馬謖說服，答應把孟獲、孟優、朵思大王等人都擒住，送到蜀軍軍營。
楊鋒所在的銀冶洞部落並不大，勉強算得上中等部落，實力與銀坑洞部落不在同一個層次上。
在地理位置上，銀冶洞部落與銀坑洞部落相鄰，多少年以來，銀冶洞部落與銀坑洞部一直是友好睦鄰。
銀坑洞部落有著豐富的銀礦石資源，而銀冶洞有著提煉銀子的傳承技術，兩個部落的合作，可以說是一個合作共贏的局麵。
事實上也是這樣，按照約定，對提煉出來的銀子，銀冶洞和銀坑洞是按比例分成的，銀坑洞拿大頭，銀冶洞拿零頭。
實際上，銀礦石的品位鑒定權掌控在在銀冶洞手裡，所以，一百斤銀礦石到底能提煉多少銀子，是銀冶洞說了算。
因此，銀冶洞到手的銀子，雖然遠不如銀坑洞，但也比約定的比例要高得多。
銀冶洞部落的人口數量，隻有銀坑洞的十分之一，不說彆的物產，僅僅憑提煉銀子這一項，年人均收入就超過了其他部落，不比銀坑洞部落低。
碰到品位高的礦石，銀冶洞的收入就更高了。
銀子的提煉，屬於精加工行業，還有很多如金子之類的其他貴金屬收入，全都落到銀冶洞部落的手裡，所以，銀冶洞部落的富裕程度，還在銀坑洞部落之上。
銀坑洞名聲在外，他們的財力，也隻有一萬五千套精銳裝備，而銀冶洞卻有二萬套裝備。
馬謖和楊鋒達成協議後，向諸葛亮彙報決定，提出隻要將官俘虜，不要士卒俘虜。
因為楊鋒的士卒數量遠不如孟獲、朵思大王，出其不意俘虜孟獲、朵思大王及其他將領並不難，但要俘虜數萬士卒，很可能出現意外。
而且諸葛亮施恩已久，把這些士卒俘虜了再放一次，並沒有多大意義，徒添麻煩而已。
於是，楊鋒集合二萬軍隊，按照馬謖提供的方法，逼迫禿龍洞部落的將領下令士卒們放下武器。
把禿龍洞士卒的繳械了以後，楊鋒又以諸葛亮丞相的名義，打開朵思大王的倉庫，給那些放下武器的士卒們發放了路費、糧食，楊鋒用諸葛亮的名義施恩，讓他們帶著路費和糧食各回本鄉。
這種慷他人之慨的做法，禿龍洞的士卒們並不反感，照樣對諸葛亮感恩不儘。
銀坑洞剩下的六千精兵，以及賀雲、方山各帶來四千軍馬，還有帶來洞主的二千兵馬，孟獲可舍不得再次被諸葛亮繳械了。
孟獲自己提前布局，就給他們幾個找了個鎮守三江城、接應木鹿大王的任務，讓他們都提前跑路了，這是孟獲唯一占到的便宜，讓他稍稍自傲了一下。
本來孟獲安排賀雲、方山帶隊前行，他和孟優隨後追上去，地點是禿龍洞、銀坑洞與八納洞的交界處三江城，準備和木鹿大王的軍隊在此處彙合。
楊鋒處理完那些士卒，諸葛亮接受馬謖的提議，派楊儀、田石領二千人馬過去，接收了這個軍鎮，主要是接收朵思大王的倉庫，補充蜀軍的消耗。
而楊鋒領軍將孟獲、孟優、朵思大王，以及禿龍洞的數十名將領，都押解到蜀軍的營寨。
諸葛亮得到報告，親自出營把楊鋒迎進中軍大帳，楊鋒拜伏於帳下，說道：
“我們的子侄、士卒，都感丞相恩德，所以擒住孟獲、孟優、朵思大王等人，獻給丞相。”
諸葛亮對楊鋒父子勉勵有加，並下令重賞楊鋒父子，然後下令把孟獲等俘虜分彆押入大帳。
這次是孟獲先第一個進入大帳，孟獲多次被擒見諸葛亮，不但沒有了懼怕，而且拿出了蠻王的氣勢，傲然不跪，諸葛亮也已把孟獲當做了盟友，並沒有強迫於他，而是笑著對孟獲說道：
“你現在口服、心服了嗎？”
孟獲上次悄悄把自己的想法透露給諸葛亮，要了三次機會，知道諸葛亮這樣問話，是說給帳外的孟優、朵思大王等人聽的，他早就“心服”了，但決不能“口服”，就大聲回答道：
“我這次又被俘虜，並不是諸葛丞相您的本事，而是我們蠻族內部不和，自相殘害，丞相要殺便殺，隻是難以讓我口服心服！”
諸葛亮也要借此敲打一下孟獲，就開口說道：
“你把我的軍隊騙到這險惡之地，更有啞泉、滅泉、黑泉、柔泉如此之毒，而我軍卻能安然度過，你不覺得我軍是順應天命，得到了上天的庇佑嗎？你又何必逆天而行，苦苦和我軍作對？”
孟獲意外被楊鋒一鍋端，一路上都在想托詞，聽了諸葛亮的問題，就回答道：
“我雖然是蠻王，但我銀坑山部落並不能代表整個蠻族，銀坑山部落雖然敗於丞相之手，但還有八納洞、烏戈國等強大部落，其實力不在銀坑洞、禿龍洞之下，而且他們有江河之險，重關之固。如果丞相放了我，我當即刻往八納洞、烏戈國求援，如果丞相還能擊敗他們的軍隊並擒住我，我當率蠻族臣服丞相，子子孫孫，傾心服事，永不反叛。”
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