陳平江狼吞虎咽，吃的滿嘴流油，見眾人一臉心思，還在招呼：“吃啊，動筷子啊。”
眾人不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，隻好化身乾飯人。
吃飽之後，陳平江去前台結賬順便和望月樓的老板娘攀談起來了。
“姐，咱家飯菜味道真不錯，特彆那個鬆鼠桂魚特彆地道。”
望月樓老板娘四十來歲的模樣，保養的很好，也很富態，手腕帶著卡地亞love玫瑰金手鐲。
“嗬嗬，吃得好就行，弟兄們是做什麼的。”老板娘看著這群人一個個西裝筆挺的，但又很年輕，有些拿不準。
陳平江爽快的付錢，視線轉移到旁邊趴在桌子上寫作業的十四五歲少年問道：“做互聯網的，那是您孩子？挺用功的。”
說起自己兒子，老板娘就翻了翻白眼：“他還用功？明天就上課了，到現在作業還沒做完。”
陳平江哈哈一笑：“這不才中午嗎，還有一個下午一個晚上呢。”
“就他那磨洋工的樣子，再給一天也寫不完，馬上都要中考了一點也不緊張。”
“打算考哪所中學？”
老板娘歎了口氣，看著兒子：“重點是沒戲了，輔導班上了不少，數學還是一塌糊塗，偏科的厲害。”
陳平江很體貼的勸慰道：“小夥子看著挺聰明的，有時候上校外輔導班用處也不大，老師隻知道刷題講題，但從沒有考慮補基礎知識點，這方麵還是應該找個家教，係統性的給初一初二的知識點補一補。”
老板娘的兒子聽到老娘和人在談論自己，豎著耳朵聽著，也沒心思寫作業。聽到陳平江說上校外輔導班用處不大的時候，心裡竊喜，希望自家老娘能聽進去，然而陳平江話鋒一轉建議找家教，又讓他喜悅的心沉到了穀底。
老板娘搖搖頭：“老師也說他基礎不行，請家教倒不是錢的問題，而是找不到能治得住他水平又不錯的。”
“老板娘你靠著東財和師範，一個初中生家教還不好找嗎？我就有個同學是師範大學專門學數學教學的，水平很高，帶過不少學生。”
老板娘眼睛一亮，頓時來了興趣：“老弟，那你給介紹介紹？你放心如果真要好，到時候給你介紹費。”
陳平江點點頭，“介紹費就算了，下次我帶同事過來吃飯，老板娘給抹個零頭就行，我先回去跟同學提一嘴，問問他有時間沒。”
老板娘臉上笑開了花，看陳平江的眼神特彆的柔和，不要介紹費，下回還來照顧生意，她頓時覺得今天很走運。
“老弟，你號碼多少，我加你，一定要幫幫姐姐的忙，下次來吃飯給你免單。”
出了望月樓的門，李西跟了上來問道：“老板，咱們不是談廣告嗎？怎麼先是吃飯，然後又聊了半天的家教，正經事一點沒談？”
陳平江走在前麵一邊走一邊說道：“高手談單有個721法則，其中的7就是70%的時間都應該用來建立信任，咱們在望月樓吃了飯，我又和老板娘聊了半天的家教，投其所好幫她找家教，初步的信任已經建立，接下來我隻需要幫她去師範大學物色個好點的家教再來吃一次飯，處好關係，你們覺得到時候再談廣告招商的事，好談嗎？”
李西點點頭，想也沒想就回答：“那肯定好談啊，你幫了她這麼大的忙，還照顧她生意，處成了朋友，她也不好意思拒絕啊。”
“所以，建立信任很重要，這是談大單的必須步驟。小單子不用這麼麻煩，掙得提成還不夠吃頓飯的，但是大單子不和長期客戶不同。不管是聊工作聊生活聊愛好，目的隻有一個，那就是了解客戶的需求，建立信任。當然聊的時候也要投其所好，不好瞎聊，跟窮人溝通談利益，跟富人溝通談品位，跟女人溝通注意對方感受，跟弱者溝通給足麵子。”
陳平江繼續說道：“等到對方徹底信任你，你逢年過節發個問候短信，對方生日買點小禮物，一來二去也就處成了朋友，接下來就是魚上鉤的時候，再去談方案談價格談案例就會很順暢，最後消除對方的顧慮，單子也就成了。”
李西恍然大悟，學到了。
車建龍就笑，“這不就像是談戀愛嘛，一上來都不熟悉就表白八成被拒絕。但如果經常一起吃飯看電影，對女生好，送送禮物，再表白基本上十拿九穩。”
“哈哈，你彆說，還真是一模一樣。”眾人笑著說。
陳平江這時停了下腳步，扭過頭，“下午你們一人一家練習練習。”
(本章完)
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