為了實現整體盈利，人人購把團購市場劃分為十幾個行業，每個城市的每個行業都設定合理的不同的毛利率。這個指標的設定跟該行業的特性、人人購所占份額等密切相關，通過設立1000多個管理節點，在每個節點設計合理的毛利率來運營把控。
…………
美團的王興也關注到了這一點。
美團雖然也融到錢了，但是並沒有拉手和窩窩團財大氣粗，一直被壓製的有點難受。
但當看到人人購也這麼低調的時候。
王興納悶：“我慫是因為我沒錢，你這麼有錢沒道理低調吧？”
美團上下眾人認真分析人人購的運營思路後，毛骨悚然。
這條路有點厲害啊，而且很適合他們。
“適合是適合，但問題是我們地推團隊很弱啊。而且就算是最後熬死了拉手和糯米網那些，我們在決戰中能打的過人人購？”
王興並不讚同：“團購市場足夠大，即便打不過人人購，我們也可以上市活下來。現在砸錢是砸不過拉手他們的，但又不能什麼都不做。”
“既然如此，我們就需要補強我們的地推團隊，我認識阿裡鐵軍的阿甘，他是阿裡的銷售副總裁，很強的。”
王興眼前一亮：“無論如何也要把他挖過來，我們就跟著陳平江的路子走，拚命本地化，綁定商戶。而且還要快，一旦人人購本地化完成，把商戶拉到他們那一邊，我們更加沒有機會。”
…………
人人購慢慢在b等級城市站穩腳跟的時候，陳平江也沒閒著。
他把苗炳偉和高鬆斌都叫了回來。
陳平江道：“這次把你們叫過來是談談商戶半自動的結算係統。”
“？”
“現在我們團購的市場模式已經跑通，持續的本地化是我們需要做的，商戶資源才是我們最大的資源，也是我們最大的護城河，服務好他們是我們工作的重心。”陳平江笑著道：“其他團購網站經常會出現拖欠商家賬期的情況，就算是那些大品牌的店同樣也會為結算周期苦惱，財務有固定賬期，到期沒有結款，財務做賬做不平，財務會拚命催負責店麵管理的經理，——這些經理往往也是是否做團購、跟哪家合作團購的決策人。所以這個時候如果不能迅速結款，會導致店麵經理壓力很大。”
“其他團購網站遲早也會和我們搶奪商戶資源，除了排他協議外，結算周期也是我們的護城河。隻要我們結算沒問題，並且速度快，商家會搶著和我們合作。”
“做本地生活服務的商家圈子並不大，老板和老板之間，市場負責人之間，有著密切的交流，如果一家商家被團購網站的拖欠結款給拖垮了，其他商家立馬就知道了。這就導致一個城市裡的很多商家不跟團購網站合作，也有的商家認同團購網站的模式，但覺得要找一個靠譜的、結款快的團購網站合作，由此產生了馬太效應。”
“隻要結算夠快夠靠譜，商家就會往人人購聚攏。消費者使用團購網站一陣子之後，發現有的團購網站項目越來越少，他要轉向項目越來越多的團購網站，一旦消費者也被聚攏過來後，我們對於商家的議價能力就更好了，性價比也就越高，更加吸引消費者，形成正循環。”
苗炳偉點點頭：“我們以前做外賣的時候本身就有商戶端，不需要額外開發後台，隻需要在後台裡加個錢包功能即可，讓商戶可以自主提現，每天也能看到他們的銷售額。而且這個功能等到我們以後推廣外賣業務的時候也能用得上。”
高鬆斌佩服的笑道：“陳董，你說的是一方麵，增加這個半自動結算係統更加牛逼的是，隻要我們搞了，其他家必須也得跟著搞，否則商戶資源遲早被我們吸走。但是他們一旦搞了，結算周期就得加快，本身就花錢大手大腳，這下子資金鏈就可能斷裂。而一旦出現幾次商戶提不出錢來，口碑可就臭了。”
“這是陽謀。跟的話極有可能拉爆他們的資金鏈；不跟的話他們就要眼睜睜看著商戶資源流失。”
陳平江哈哈一笑：“你要這麼說也沒錯。”說完他轉頭看向苗炳偉道：“另外呼叫中心的功能也要加上，銅城那邊早就準備好了。”
呼叫中心的設立是服務於消費者的。
用於投訴！
“等到這一波地推完成，b等級城市全部建立起站點後，平台立即推出未消費過期包退。”
在這個時間點，各家團購都一樣。
團購券過期是不給退的。
甚至於，隱隱之間已經成為了眾多團購網站的共識。
消費者既沒有享受到服務，也沒有任何補償。
過期未消費的團購款金額約占團購交易總額的5%至10%。
這部分錢最終全部進了團購網站的口袋。
現在這些團購網站大家都缺錢，如果一旦開了口子，他們的財務狀況會更快惡化。
陳平江要做的則是加速這種惡化。
依舊是仗著自己手中的現金流，用資金碾壓過去。
除此之外還可以籠絡消費者的信賴，一舉兩得。
一旦商戶自動結算和未消費團購券包退，這兩招使出來，各家跟了之後。
他們的財務狀況會惡化的更加厲害。
本身在各地都在虧損，又要花錢打廣告、找明星代言，現在賬期縮短，灰色收入也沒了，能好才有鬼。
(本章完)
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