倪行軍資格就老了，03年就加入了阿裡巴巴，是支付寶的創始團隊核心成員，也是支付寶早期版本研發者，支付寶的第一行代碼就是他寫的。眼下倪行軍職位是支付寶的執行副班長，主要負責產品向。
毫無疑問在座眾人裡倪行軍最有發言權：“這個功能並不難，開發成本也很低，它本身是基於開發的公共賬號，最大的成本是服務器。從ro的角度來講，這個產品還是值得跟進的。”
說到這裡的時候，倪行軍話鋒一轉：“不過，本質上來說，微信紅包是基於社交前提開發的，本質不算是金融，我們支付寶卻是金融工具，除非我們支付寶也想要社交化。”
這句話簡直說到了馬雲的心坎裡，他最在意的就是支付寶沒有社交屬性，也最羨慕微信支付的社交屬性。
“個人覺得，跟進歸跟進，沒必要和微信在這個方麵拚刺刀。最好的回應是揚長避短，支付寶需要在廣度和深度上挖掘金融功能。當前最急需的，我認為是趕快弄個銀行牌照下來，社交領域的很多東西都是五分鐘熱度，風頭過去就沒了，賺個眼球。真金白銀的東西才是王道，我們重心應當放在對金融方麵的進一步拓展。”
井賢棟也點頭道：“我覺得隻是微信轉賬套個殼罷了，長輩給晚輩壓歲錢，一般來說當麵才有意義，這樣更符合傳統。而且微信紅包是通過“好友關係鏈和群組”的病毒式傳播，其目的是：鼓勵更多微信用戶綁定銀行卡。但這種推廣隻是拉到了很多新用戶，而留存率則是另外一個問題。目前看來，微信的金融服務的全麵性和易用性遠不及我們支付寶，而微信的關係鏈不是決定金融類產品成敗的關鍵。所以若導入同樣數量的新用戶，我們支付寶的留存率要遠高於在微信。”
“我們支付寶麵臨的問題是如何拉進新用戶以及提高留存率！”
馬雲沉吟了半晌後，問井賢棟：“你都說了支付寶麵臨的問題是新用戶，那麼諸如紅包這種四兩撥千斤的手段不是更適合嗎？”
井賢棟搖搖頭：“我們支付寶沒社交屬性，沒關係鏈，同樣的投入遠遠達不到微信紅包的效果，所以目前我們的推廣還是硬推以及和線下實體合作。而且互聯網金融服務本身就像是跑馬拉鬆，最終比的還是基礎價值，這點和電商很像，‘電’不是關鍵，‘商’才是。微信支付就算吃下這一波，他們產品的深度廣度都遠遠比不上我們，拿什麼和我們鬥？個人認為，我們沒必要被微信帶偏了，微信支付段時間不會有粘性，而且習慣都沒養成，支付寶目前要做的是抓緊線上線下聯動，這個時機不會等我們的。”
彭蕾看問題的角度也很刁鑽：“馬總，剛才行軍和賢棟說的都不錯，我要補充一點。微信紅包對於微信來說不過是個小功能，為什麼這麼說？因為用戶本身也離不開微信，隻要微信支付功能在，遲早有一天會慢慢接受微信支付，他們推出紅包隻不過是在培養用戶習慣，但這不是我們支付寶要考慮的事情。”
“有多少人隻是拿到了紅包，沒有去綁定銀行卡？有多少人願意綁定銀行卡去提現，有多少人是想著如何不綁定銀行卡還能用紅包的錢，還有多少人壓根不知道紅包裡的錢怎麼辦？微信差了一口氣——既沒有及時的形成引導用戶快速消費或者提現的行為，沒有快速的讓這些用戶伴隨開紅包的熱情去貫穿到紅包使用、消費的環節。”
馬雲聞言笑著道：“彭蕾，你說這話太早了吧，人家功能還沒正式上線呢，這些都是你基於個人判斷的猜測哦。是不是有些武斷？”
彭蕾笑著搖搖頭：“還是那個問題，微信支付沒有深度和廣度，用戶通過微信來付款行為習慣還沒有培養出來，他們需要很多時間。當然，微信紅包如果後續動作得當，確實會對支付寶產生衝擊，隻是，誰衝擊了支付寶？微信還是財富通？嗯，這個問題其實很有意思。”
如果陳平江在場的話，估計都要為這幾位的精彩發言拍手叫好了。
正是應了那句話，了解你的人往往是你的對手。
這三位整體來說就一個意思。
支付寶可以做紅包，但沒必要和微信在這個小功能上硬拚。
微信的優勢在社交，劣勢則是用戶數不多，市場份額小，產品深度廣度都無法和支付寶比。
所以支付寶與其在自己的短板上和對方較勁，倒不如苦煉內功，揚長避短。
而且他們很清楚，支付寶和微信的屬性不同，最終會形成差異化。
還有個很重要的問題，大家都沒明說，那就是個人對個人的轉賬又不掙錢！
是輕敵嗎？倒也未必！
2011年這個當口，大家如果要支付，第一時間想到的必然是支付寶，微信支付靠邊站。
無論口碑、產品的深度廣度，微信的確都沒辦法和支付寶比。
這不僅僅是支付寶內部的共識，更是廣大用戶的共識。
微信支付和支付寶而言實際上就是有差異化的，硬要對標的話，應該拿財富通來對標支付寶，但眼下財富通，陳平江自己都不好意思拿出手。
雖然彭蕾三人都給出了靠譜的意見，但也點出了支付寶的痛處——沒有社交性。
而這也正是馬雲最在意的地方！
所以實際上，他壓根也沒聽進去彭蕾幾人的觀點。
滿腦子都是社交社交社交！
你還不能說馬雲錯了。
因為傻子都能想到，微信支付基於微信的社交屬性，必然有大量的用戶會在三年五年八年內培養出使用習慣。
到時候，玩家遊戲充值用微信，普通到店消費也會用微信，那才是最可怕的。
如果支付寶有了社交性，就能從根子上絞殺微信支付，讓微信支付成了無垠之水。
因此，馬雲從一開始想的就是滅掉微信，而彭蕾三人想的則是在某種程度上共存。
隻能說，彭蕾他們都沒抓住馬雲的點。
會議室陷入短暫的沉默後，馬雲咳嗽了一聲：“我，還是想要做社交，支付寶也必須要有社交。社交畢竟是人類核心的需求，一個pp就可以搞定，支付寶卻不是這樣。”
眾所周知，老馬對社交真是心心念念。
從阿裡旺旺到來往，再到釘釘，再到後麵的支付寶好友，後麵還做過圈子和如我。
阿裡也好、馬雲也好，一直對社交夢想癡心不改。
而這份念想如今又延展到了支付寶上。
因為社交太香了啊。
作為一個聰明人，馬雲不可能不知道，未來的消費一定是分享和推薦主導的。
如果支付寶隻是一款金融支付工具，那隨著時間推移，支付寶的注冊用戶會慢慢逼近天花板，活躍度也會持續走低，用戶留存時間越來越短。
而情況也的確是這樣發展的，到了十幾年後，支付寶在所有pp裡用戶留存時間最短！
所以，馬雲一直不滿足於僅僅成為一個低頻率和低活躍的支付類工具，試圖通過增強社交屬性來留住用戶，提升用戶黏性和使用頻率。
現實卻是，就算作為一個支付工具，現在很多用戶支付時，選擇支付寶的也越來越少了，所以馬雲也會著急。
就眼光上來看，馬雲還是很毒辣的，但囿於社交太難，他做不起來，但是老馬不想認命。
曆史上，支付寶做圈子失敗後，金服召開了集團層麵的戰略會，召集了全球所有業務線負責人以及核心管理層，確定“不做社交”戰略。在那之後，支付寶放棄了在社交方麵的努力，並聲稱要回歸商業和金融屬性。
井賢棟曾在一次內部分享時表示，“支付寶不必追求用戶時長，用戶大可以在社交、遊戲、視頻上耗費時間；對於支付寶來說，隻要用戶在解決剛需問題的關鍵時刻，能想起我們，就夠了。”
但是沒過幾年，支付寶又因為用戶留存太低而逐漸焦慮，又想要回去做社交，因為再沒有留存率，用戶可能手機上都不會下載支付寶了。
“暫時先這樣吧，反正也要過年了，我們看看微信的紅包功能在這個春節假期表現如何，再決定下一步我們怎麼辦。”
ps：今天的三更不會少哈，剩下2章12點後。(本章完)
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