“楚縣長，在你描繪的這個電商流程，企業的主要盈利來源是什麼？”
麻芸接著問出了最核心的問題。
因為企業最關鍵的點，就是要盈利！
要是賺不到錢，再驚世駭俗的構想都是瞎扯淡！
楚弦聽到麻芸的問題後，忍不住看了他一眼。
談了這麼久，終於問到最核心的問題了。
作為重生者的他，自然知道阿狸集團不同階段的盈利模式，也是不一樣的。
目前的阿狸還處於第一階段‘會費階段’。
這時候的阿狸利用互聯網信息傳播速度快的優勢，尋找商機，為不同地域和不同國度之間的貿易主體搭建信息和溝通橋梁，以幫助他們通過互聯網平台完成交易。
這時候阿狸相當於是一個信息中介和信用擔保平台，為了避免不誠信貿易行為的產生，阿狸要求使用平台信息進行交易的客戶，必須繳納一筆數額不菲的會員費用，阿狸才會為其交易活動進行擔保。
同時，阿狸會根據用戶的交易記錄，對其進行信用評級。
信用等級越高，就越能快速取得對方的信任，開展貿易工作。
這個階段，阿狸的主要盈利收入，也來源於會費和增值服務費。
但阿狸麵臨的最大問題是，‘收取會費’原本就是針對一些有實力的大客戶，因為會費一年高達6-8萬，這在2001年的時候可不便宜！
而對這種第三方貿易擔保平台的需求最大的，卻不是這些大客戶，而是數目眾多的中小企業和個體戶。
他們無力承擔巨額會費，卻有著極其強烈的貿易需求。
在這種情況下，阿狸如果不改變盈利模式，將麵臨被市場所淘汰的惡劣後果！
說這是阿狸的生死抉擇都不為過！
麵對麻芸十分渴望的眼神，楚弦說道，“如果一味依靠於會員收費，則會將眾多中小企業和個體工商戶擋在門外！要知道，目前華夏最多的不是那些有實力的大客戶，而是這些體量較小的‘小客戶’，他們才是阿狸的利潤源泉！阿狸目前最大的困境，就是急需轉變盈利模式……”
麻芸再次震驚得瞪大了眼睛。
楚弦竟然輕描淡寫地指出了阿狸目前麵臨的最大困局！
這的確是目前，他最頭疼的問題！
“楚縣長，你覺得應該怎麼改變這種盈利模式？”
“很簡單！對那些有實力的大客戶依舊采取‘會費製’和信用評級製，為他們之間的貿易提供擔保，賺取利潤；但對入駐的中小企業和個體戶，則不宜采取‘會費製’，而應該采取交易提成製，即每成功促成一筆交易，就按照交易金額，抽取一定比率的服務費和傭金,以此作為企業利潤的來源，這樣不僅能確保利潤來源，也容易被中小企業和個體戶所接受.......”
麻芸眼神呆呆地看著楚弦，瞳孔大地震。
他此刻深刻理解了‘聽君一席話，勝讀十年書’這句話的含義！
楚弦的一番話，瞬間驅散了他心底對於公司未來業務構架和流程的迷霧，讓一切都變得明晰起來！
這樣的發現讓他欣喜若狂。
也讓他深刻意識到，眼前此人，絕對是難得一見的互聯網天才！
其敏銳的洞察力和頗具前瞻性的眼光，讓他深深為之折服！
如果不是考慮到對方已經是副處級乾部，他怎麼也要說服對方加入自己的公司，無論開出多麼豐厚的條件都不為過！
對方不僅輕描淡寫地指出了他公司目前麵臨的困局，還給出了解決方案！
這條建議簡直千金難買！
麻芸站起來，用茶壺給楚弦添了點茶水，還吩咐下屬送來一些糕點。