莎莎深知，與競爭對手的這場談判至關重要。家族企業在市場競爭中雖有了一定優勢，但長期的惡性競爭對雙方都造成了不小的損失。為了尋求更有利的發展，莎莎決定主動發起這次談判。
談判地點選在一家位於城市中心的豪華酒店會議室。會議室寬敞明亮，巨大的落地窗可以俯瞰繁華的街景，但此時莎莎無暇欣賞。她帶著自己的團隊早早來到，團隊成員們都神情嚴肅，手中拿著厚厚的資料。他們精心準備了各種數據、方案和可能的應對策略，就像即將上戰場的士兵，對每一個細節都不敢有絲毫馬虎。
競爭對手的團隊也按時抵達。他們一進門，會議室的氣氛瞬間變得緊張起來。雙方互相打量著，眼神中既有警惕又有一絲好奇。競爭對手的首席代表是一位名叫傑克的資深商業人士，他有著銳利的眼神和自信的笑容，身後跟著一群同樣精明能乾的下屬。
雙方入座後，談判正式開始。傑克首先發言，他的語氣看似輕鬆，卻暗藏玄機：“莎莎女士，很高興能有這次機會和你們坐下來談。不過，我得說，我們在市場上一直競爭得很激烈，我很好奇你們今天的來意。”
莎莎微笑著回應，但眼神堅定：“傑克先生，我們都清楚目前的市場狀況。這種激烈競爭雖然讓市場充滿活力，但也讓我們雙方都付出了代價。我希望我們能找到一種更共贏的方式，而不是繼續互相消耗。”
傑克微微皺眉，似乎對“共贏”這個詞有些不屑：“共贏？市場就這麼大，我們的份額多了，你們的就少了，反之亦然。你們所謂的共贏，不會是想讓我們讓步吧？”
莎莎不慌不忙地打開麵前的資料：“傑克先生，這並不是誰讓步的問題。我們先來看看目前的數據，根據最新的市場調研報告，在過去一年裡，我們和你們在廣告投入上都大幅增加，但市場總銷售額的增長卻沒有達到預期。這意味著，我們大部分的投入都被消耗在競爭中了，而不是真正拓展了市場。”
傑克看著莎莎展示的數據，嘴角微微上揚：“這隻能說明市場競爭激烈，優勝劣汰是自然法則。我們有信心在這場競爭中笑到最後。”
莎莎繼續說道：“但這種競爭是沒有儘頭的，而且對雙方都有損害。我們不妨看看產品價格方麵，因為我們互相壓價，現在產品的利潤率已經降到了一個危險的水平。再這樣下去，不僅我們的利潤受損，對整個產業鏈都會有負麵影響。”
傑克靠在椅背上，思考了一會兒：“那你們有什麼提議？降低產量來提高價格？這顯然不太現實，消費者不會買賬的。”
莎莎的團隊成員小李接著說：“我們並不是這個意思。我們可以考慮在產品差異化上做文章。目前我們兩家的產品在功能上有很多重疊部分，如果我們能協商劃分一下產品的功能重點，各自發展特色產品，就可以避免在同一領域的過度競爭。”
傑克的團隊成員中有人提出反對：“這怎麼可能？我們都已經在研發上投入了大量資源，現在改變方向會讓我們之前的努力白費。”
莎莎回應道：“這並不意味著要放棄現有的研發成果。我們可以在現有基礎上進行調整，比如我們可以專注於某些特定功能的優化，你們也可以在其他功能上深入發展。這樣既能利用我們現有的資源，又能減少競爭的衝突。”
雙方開始就市場劃分和產品功能差異化進行更深入的討論，但很快就陷入了僵局。
傑克提出：“如果要劃分市場，我們要求在高端市場占據更大份額。我們的品牌形象一直以來都更偏向高端，而且我們在這方麵有更成熟的銷售渠道。”
莎莎搖頭表示反對：“高端市場對我們雙方都很重要，但我們不能接受你們占據過大份額。我們也有自己的高端產品線，而且我們的產品在某些高端客戶群體中有著良好的口碑。我們可以根據不同的行業領域和客戶需求來劃分，而不是簡單地以高端、低端來區分。”
雙方就市場劃分的具體方案展開了激烈的爭論，各自提出了不同的依據和數據。談判桌上的氣氛愈發緊張，聲音也越來越大。
“我們在金融行業的高端客戶中有多年的合作關係，這部分市場我們不能放棄。”傑克強調。
“但我們在科技研發領域的高端客戶中有著獨特的優勢，他們對我們的產品技術認可度很高。”莎莎反駁道。
在討論產品功能差異化的過程中，不可避免地涉及到了技術共享和知識產權問題。
莎莎提出：“如果我們要實現產品的有效差異化，可能需要在一定程度上共享一些非核心技術，這樣可以避免重複研發，降低成本。”
傑克立刻警惕起來：“技術共享？這涉及到我們的核心競爭力，我們怎麼能保證你們不會利用我們的技術來對付我們？而且知識產權的保護必須明確，我們不能接受任何模糊的條款。”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後麵精彩內容！