九天運動飲料橫空出世,席卷廣州、佛山,並以極其迅速的態勢向著整個廣東省蔓延。
就像王波預言的那樣,且不論九天運動飲料快速恢複體能、補充微量元素的功能,單單那清爽香甜的橘子味,就為九天俘獲了一大批消費者。
為了促使銷量持續攀升,霍玉蘭還搞起了“開蓋有獎,再來一瓶”的活動。大批訂單隨之而至,九天汽水廠又回複到了巔峰時期,坐在廠裡就能賣汽水的高光時刻。
前來九天拉貨的大車擠滿了廠門前的道路,霍玉蘭、李寶奎、馮高明、王波這些高層也不得不充當搬運工,大家夥一乾就是十幾個小時。可沒人喊苦也沒人喊累。支撐李寶奎和一眾股東的,是年底豐厚的分紅。而員工們的“雞血”,則是霍玉蘭允諾的年終大紅包。
然而,如此壯麗的景觀僅僅堅持了一個半月。1983年4月底,原本門庭若市的九天汽水廠大門口如今已是門可羅雀。
王波的嘴上起了好幾個大火泡;馮高明地區支援中央的幾根頭發愈發地稀少;李寶奎原本就很瘦削的一張刀條臉又窄了幾分,遠遠望去更像鞋拔子了。整個汽水廠都彌漫著一種壓抑到令人窒息的氣氛,又一個難關橫亙在霍玉蘭和九天的麵前。
廠長辦公室裡,曾曉雯正襟危坐,眉頭緊蹙,“蘭姐,凱西來勢洶洶,在這麼下去,九天就快被它們擠進死胡同了!”
“丟!撲街美國佬,在他們國家好好待著得了,乾嘛非得跑到咱們國家來搶市場!”老鄭撓了撓他碩大的腦袋,忿忿不平地咒罵道。
“嗨!”霍玉蘭擺擺手,“老鄭你這話說得不對。改革開放了,咱們走的是市場經濟,哪個國家都能來咱們這賣貨。相反,咱們要是厲害的話,也可以賣到他們那裡去嘛。”與所有人都愁眉苦臉、如喪考妣的狀態不同,霍玉蘭還是那麼恣意灑脫。
“廠長,要我看,還得像以前那樣,咱們挨家挨戶地跑。不能繼續坐在廠裡,等著顧客上門了。”
“是,小霞說得對!咱們不能在廠裡等著了,明天我們幾個銷售就出去跑去!”老鄭附和。
“不用!以前我剛接手九天的時候,拉著你們往外跑,是因為與沙士、太平洋、亞細亞幾款國產汽水相比,咱們九天的產品毫無優勢。想要在市場上占據一席之地,就必須與零售商一個一個地談,把好處給到他們手裡,讓他們幫著促銷。可現在情況不同了,我們的對手不再是沙士、太平洋、亞細亞這些本土品牌,而是風靡全球的凱西可樂。時隔30年,凱西卷土重來,廣告做得鋪天蓋地,這一次,凱西勢在必得,不將中國飲料市場吞下一半甚至更多,他們絕不會收手。”
“那他們能做廣告,咱們也做唄?”老鄭眼前一亮,似乎想到了好辦法。
“你傻呀!人家凱西是什麼體量,咱們廠什麼體量?且不說每家飯店和士多店門口貼的海報,隻報紙、廣播、電視上打的那些廣告,就夠把咱們廠掏空好幾回了。”還沒等霍玉蘭否定老鄭,張小霞就率先給他科普起廣告這頭巨獸的吞金能力。
“那怎麼辦呀?”老鄭眼中的光黯淡下去,繼續垂頭喪氣地撓他的大腦袋。
霍玉蘭用手指輕敲桌麵,思索半晌後,緩緩開口,“廣告,咱們得做,但要做得討巧,要讓報紙、廣播、電視,免費幫咱們宣傳。”
此言一出,屋內其餘三人皆是一臉懵。
“蘭姐,您什麼意思?我怎麼聽不太懂!”
“曉雯,輪到你出馬了。你去之前的單位打聽打聽,最近有沒有什麼體育賽事舉辦?”
霍玉蘭越說曾曉雯越迷糊了,“蘭姐,咱們不是說做廣告的事嗎?你讓我去打聽體育賽事乾嘛?”
“因為我要在體育賽事上打廣告!”
頂著一頭的霧水,曾曉雯回到了原單位廣東體育科學研究院。
曾曉雯的男人緣一般,可女人緣卻極好。沒辦法,都是那張帥得慘絕人寰的臉給鬨的。可偏巧,廣東體育科學研究院陰盛陽衰,女同誌以碾壓的姿態在數量上占據了優勢。所以,不論是之前的離職、給九天運動飲料配方背書,還是如今打聽體育賽事,曾曉雯辦得那叫一個輕鬆加愉快。隻用了一個上午,他就把霍玉蘭交代的任務問了個明明白白。
“蘭姐,我問了一下,兩周後,亞足聯代表大會將在廣州白天鵝賓館召開。”
“雯哥,我是讓你打聽有什麼體育賽事,不是打聽有什麼體育會議,你是不是聽錯了?”
“問了,體育賽事就一個奧運會。咱們再怎麼折騰,也不可能把廣告打到奧運會上吧?”
霍玉蘭的雙眸突然變得亮亮的,“曉雯,你是個人才啊!”
曾曉雯一怔,發生了什麼?
“你說的對,咱們要搞就搞把大的,把廣告打到奧運會去!”
曾曉雯一頭的黑線,我沒說,那是你說的!
“這要是九天成為了中國奧運代表團指定飲料,還愁那些報紙、電台、電視台不免費給咱們打廣告?”
“蘭姐,醒醒!晴天白日的,你怎麼就開始做夢了呢?”
並肩作戰的那一個月,令曾曉雯與霍玉蘭變得越來越熟。一開始,曾曉雯喊霍玉蘭“霍廠長”。在香港被霍玉蘭噴了一頓後,他改稱霍玉蘭為“領導”。而如今,“領導”又變成了“蘭姐”。私下無人時,曾曉雯已經會主動跟霍玉蘭開玩笑了。不熟之前,曾曉雯是個悶葫蘆。熟了之後,他是個毒舌的騷包,經常把霍玉蘭懟得一愣一愣的。
“您不會以為就您一個人聰明,知道在奧運會上打廣告吧?我還真多嘴問了一下,北京的北冰洋、西安的冰峰、洛陽的海碧、廣州的沙士、重慶的天府,全都報名了。就這五款汽水,哪款不都得把咱九天按在地上摩擦?”
“小曾,你這是長他人誌氣,滅自己威風!”