對方問的這個問題很尖銳，也直戳人心深處。
楊凡哈哈大笑，坦言相告：“華老爺經營商行，接待的也不隻是我一個客戶，怎麼可能會為了一筆銀子，損失了整個生意。”
華世才聽罷，點頭微笑：“易公子的見識果然不同凡響。那老夫可否問問，易公子打算壓多少銀兩？”
楊凡還是實言相告：“這次我來廣陵府，隻帶了一個伴當，也沒有趕馬車，隨身共帶了四隻包袱，共計五千兩銀子。”
華世才說：“依著易公子的辦法，那就是隻能一半用來抵押，一半用來進貨了。二千五百兩銀子，布匹的價格隻能按著普通的價格走貨。”
楊凡察言觀色，知道對方這麼說並不是真的要按這個價格給自己放貨，而是想看看自己的底，有沒有其他辦法拿到合理的價格。
又補充說：“既然我要和華老板長期合作，價格肯定不能是普通的價格。我有一法，且請華老板聽聽是否可行。”
華世才拱手：“請講。”
“我們在商言商，一文的銀子便隻能進一文的貨，我隻帶了五千兩銀子，斷不可能讓華老板給我十萬兩銀子的價格。”
“但不妨事，這次隻按普通價格走貨就行，等我下次帶夠了銀子，華老板再將這次的差價補還給我。若是我下次還是隻帶這點銀子，華老板儘管還按普通價格給我放貨便可。”
楊凡說罷，華世才頻頻頷首，讚歎不已：“易公子可謂是經商奇才，每個計策總是與眾不同。那就依易公子所言。”
“華老板的意思，是願意與我合作了？”
“當然！”
華世才立刻命人拿來紙筆，將楊凡所提按條款寫下，雙方又簽字畫押，又請了廣陵府一個名人做見證人，一式三份，各執一份。
楊凡心裡牽掛著雷冉冉和布行，生意談妥，也沒有在廣陵府逗留，即刻帶著易金返程。
一來一回，花了近兩個月的時間，走的時候還是大雪漫天，回的時候已經春暖花開。
進了長坊縣，楊凡帶著車隊徑直到布行。
布行已換了招牌，薑記布行四個字鋥亮鋥亮的，楊凡剛在外麵將馬停下，雷冉冉眼尖，便已從裡麵看到，拋下顧客跑出來迎接。
“相公，你可回來啦！”
楊凡滿麵喜色：“回來啦，這回我們可以大乾一場了。”
雷冉冉讓夥計們招呼客人，和楊凡回了後堂，詢問這次去廣陵府的經過。
那邊薑震山和薑月也得了通報，都過來迎接寒暄。
眾人聽楊凡講過簽訂合同的過程，無不讚歎楊凡奇才奇謀。
薑震山又問起目前的情況：“賢侄，你是打算要擴大份額嗎？”
“正是。”
“這樣不會引起衝突嗎？”
薑震山頗有憂慮。
上次林家在楊凡這裡折了麵子，肯定想著報複，隻是一直沒有機會，眼下楊凡再擴大份額，肯定會讓對方借機反撲。
林家經營布行可是已經有十多年，經驗豐富，又和縣城裡各家布行老板的關係都很好，萬一擴張不成反被對方將新布行擠垮了，那就得不償失了。
這個問題楊凡早就想過，所以在廣陵府時才會想儘辦法將價格壓下來。
這時說：“伯父不用擔心，武鬥我們不用怕他，文鬥他也鬥不過我們。”
“這次我進回來的這批布料，就按低於市場的價格出售，讓他們跟著我們走。”