“感受到了麼，領導，這小妮子絕對來者不善。”謝亭豐將項南拉到一旁道，“她今天第一天來，就先後對閃閃和我下手，擺明就是想來個下馬威。不過彆擔心，我已經準備讓她吃苦頭了。”
“你準備給人家吃什麼苦頭啊？”項南問道。
“我把我的客戶、房源都給她了。”謝亭豐笑道。
“不容易呀！你這個屬貔貅的，也會變得這麼大方？真是活久見呐。”項南笑道，“哎，不對，你該不是把水林間的跑道房，還有那個叫宮蓓蓓的客戶，給了房店長吧？”
跑道房是指戶型十分特彆，房子的走廊像跑道一樣，臥室到衛生間距離非常遠，居住起來十分不便的戶型。一般購房客接受不了。
而宮蓓蓓這個客戶也很難伺候，要求房子必須是兩室一廳，三個房間都朝陽，而且還要配儲物間。另外，還要房子周邊環境好，交通便利、上學方便。最重要的是價格還要低廉。
謝亭豐都帶她看了半年的房了，她到現在都還沒有定下來，可以說是相當挑剔了。
“哇，姑姑，你簡直神了！”店員們一聽，全都驚歎道，“一猜就中了。”
“沒錯，那可是最大、最硬的兩塊大棒骨，保證會把她給噎死的。”謝亭豐開心的道，“到時候她崩碎了牙，看她還怎麼在我麵前囂張。”
“老謝呀老謝，你是聰明一世，糊塗一時。”項南搖頭歎息道。
“怎麼這麼說啊，姑姑？”王子健好奇地問道。
“對呀，我怎麼糊塗了？”謝亭豐也不解的道。
“我剛幫你想到了一個主意，恰好能幫你解決這倆難題。”項南解釋道。
“什麼主意？”大家一聽，都好奇的問道。
“你不覺得，水林間的跑道房，跟宮蓓蓓的要求正合適嘛。”項南提醒他道，“她要求兩室一廳，三室朝陽，還要儲物間，還要價格便宜，還要周邊環境好。
你把跑道房裝修一下，在客廳隔出一個房間，再在儲物間搭個閣樓。她的要求不就都能滿足了。”
“行麼，她會買這樣的房子？”謝亭豐疑惑的道。
“你這麼直打直的推銷，她當然不會買了。所以你得琢磨她的心理，宮蓓蓓為什麼非要儲物間，你考慮過這個問題麼？”項南開口問道。
謝亭豐一愣，隨即搖搖頭，他還真沒琢磨過。
“那是因為她和他老公都是博士，工作繁忙，很多時候，回家也要忙工作，所以需要一個安靜的地方。”項南解釋道，“因此，這個跑道房的儲物間，正合她的心意。而且閣樓上有天窗，你還可以告訴她，坐在這裡可以仰望星空，足不出戶就可以享受詩和遠方。
他們都是高知，都比較感性，會為這片星空買單的。”
謝亭豐一聽，再仔細一想，頓時恍然大悟，“原來如此，那還真有可能，我怎麼就沒想到呢？”
“你帶這名客戶半年了，還沒摸透人家的需求，你自然就想不到了。”項南教訓他道，“今後我們賣房，一定要注意揣摩用戶心理，這樣才能給他們提供想要的房子。”
“姑姑威武！”
“我們都記住了。”
婁山關、魚化龍、朱閃閃都開心的拍手道。
……
“哎，等下，水林間的跑道房，價格也還是超出宮蓓蓓的承受能力呀，她買不起那麼貴的房子。”此時，謝亭豐忽然又道。