b/b生日聚會結束後的第二天,房似錦和樓山關還是給項南補了禮物。
房似錦送的是一瓶古龍水,樓山關送得是一個腰靠,可見都是花了心思的。
“非常感謝,你們的禮物都很好,我會好好用得。”項南感謝道。
“師父,禮物可不能白收呀。”房似錦笑著說道,“您光答應收我為徒了,可到現在,都還沒教我怎麼做老洋房業務呢。”
“看看,剛送出去禮物,就想得到回報,哪有你這麼急不可耐的?”項南一見,笑著搖頭道,“告訴你,記住了,要做老洋房,最忌諱的就是急功近利。
你自己想想看,老洋房的業主、買家,哪個不是身家億萬,要風得風,要雨得雨。你所獻的殷勤,所送的禮物,對人家來說,不過是錦上添花而已。人家都未必會放在心上。
你以為送一份禮物,獻幾份殷勤,人家就會把幾億的大單交給你?生意要是那麼好做,這世上都沒有窮人了。
像那樣的高端客戶,是需要水滴石穿的功夫,一點點交際,一點點維護的。天長日久,人家才會記得你,信任你,接納你。
做這項業務,是沒有捷徑的。你買賣商品房,所用的那些套路,所使的那些心機,一律沒用。對我都不好使,對那些富豪更不好使。”
《安家》電視劇中,房似錦參與過三宗洋房交易。第一套是徐文昌拉來的客戶,也是徐文昌找得買家;
第二套是徐文昌找到的房主,也是他找到的贈與書原件。在買家跳單時,更是他力挽狂瀾,保住了老洋房,也保住了提成。
第三套,房似錦獨自處理時就交易失敗了。她連兩個房主都搞不定,麵對那兩個無賴,她幾乎沒有任何辦法。
可見老洋房業務有多難做,不是說努力就能搞定的。
房似錦聽他這麼說,尷尬地笑了笑,隻得退了下去。
……
下午時候,項南正坐在店裡看股市圖。
他買得麗景實業,下午開盤之後,又漲了五個點,讓他一下賺了幾百萬,真是過癮。
正看得熱鬨,就在這時,就聽敲門聲,“徐姑姑,忙著呢。”
項南抬頭一看,立刻站了起來,笑著迎上前去,“闞總,好久不見,你怎麼想起看我了?”
來人正是徐文昌的老熟人闞文濤。
當年他跟她妻子結伴來滬江闖蕩,做得是喜餅生意。因為味道好、價格公道,所以沒幾年時間,就由最開始的一家小店,逐步做大做強。
現在人家已經是身家數十億的大老板,頂頂知名的有錢人,連財經雜誌都屢屢報道他。可以說是名副其實的成功人士。
因為項南當年幫過他,所以兩人有了交情。後來,闞文濤所有的房子,都是徐文昌經手買得。
從一室一廳到兩室一廳、三室二廳,直到現在,幾百平米的大彆業。可以說是,親眼見證了他的成功。
也因為有這段貧賤時期的交情,再加上徐文昌也是成功人士,在闞文濤成長的過程中,並未掉隊。
所以兩人的交情持續到現在。如今,徐文昌是闞文濤少有的,能說真心話的朋友。