我鄭重地告訴她:“孫悟空的師傅告訴他最重要的一句話就是,法不傳六耳。儘管後來這句話被六耳獼猴聽到了,誤會孫悟空的師傅對他有成見,也恨上了孫悟空,後來才出現真假美猴王的事。但是也不得不說,法不傳六耳真正的意思是,修習道術是一件秘密的事情,是絕對不能輕易讓第三個人知道。否則就容易被有些人惦記上,從而遭到有心人算計。就像懷璧其罪,給你扣上汙名再搶你的東西。這回你能懂了不?”
苗苗低頭沉思了一會兒,臉上露出自責的表情,重重地點了點頭,說道:“這回我懂了。”
我接著又對她說:“既然你已經傳了他她四個,就要讓她們保證不要再往外傳了,以後在修煉上一定要低調行事,且絕對不能說這個功法的出處。”
苗苗又重重地點了下頭,堅定地說:“我會告訴他們,而且會逼他們發誓保密的。”
我說道:“既然那個文靜那麼厲害。你就不要再編造謊言欺騙她們了。我說一個故事,你聽著,然後複述給她們。她也許就看不出你是在說謊了。”隨後,我編了一個故事。說很久以前,江湖上出現了一本能讓人修道成仙的書。很多江湖人士和官府之人都為了爭奪這本書,死了不計其數的人。最後這本書落到了一個叫陳清華的道士手裡。這個人就躲起來修煉,從此便下落不明了。”
說到這兒我就又整理了一下思路。然後繼續跟他說“直到我小的時候,隨我爹放羊時,在一個山洞裡看到一個坐著去世的人,他手邊有著一本殘破的書和一封信。信中講述了因為這本書死了很多人的事情,還提到這本書練到最後最多也隻能讓人排毒養顏、延年益壽,並無其他特彆用處。他的信裡還交代。如果後來有人在這裡見到他,替他收屍火化。他就用這本書功法書相贈答謝。為了讓苗苗的朋友們相信,我決定增加這件事的真實性。於是,我把回春功從開始到帶脈和衝脈的部分默寫了一份交給苗苗,讓她告訴她的朋友們功法從這以後就沒有了,而且她再教她們也最多隻能教到這裡。
然後我又勸苗苗“還是在他們畢業之前。就都給他們做了開脈導引吧。讓他們都能順利的踏上修煉之路。以免影響他們之後的學習和工作。”
淼淼聽了我的勸。就是說明天他就要給金香玉進行開脈導引。以免金鑲玉到時候太自傲。看不起他這個師父。我也忍不住心裡嘲笑這個苗苗鬼心眼子是真多。
我心想,這四個女孩子若能把任督二脈打通,就能對身體進行一次整體排毒,實現她們追求的膚白貌美、油光水華。要是她們還想延年益壽,把帶脈和衝脈修煉成功也能達成願望。能夠實現這兩條,她們或許就能滿足她們追求了吧。
苗苗聽了我的話,緩緩低下了頭,臉上滿是自責之色。我把該說的話都說完了,看著她那副不開心的模樣,便寬慰道:“你也彆太往心裡去了,也許我們真的是自尋煩惱。不過,小心駛得萬年船總是沒錯的。”我輕輕地摸了摸苗苗的頭,鼓勵她打起精神來,然後說道:“閒事兒已經說完了,現在來說說正事兒吧,咱們下一步該怎麼辦呢?”
苗苗撅著嘴,哀怨地看了我一眼,隨後才正兒八經地在我對麵坐好。她收起哀怨的表情,若有所思地說:“第一,要趕快注冊‘初五苗苗’這個品牌的專利,進行知識產權保護。現在這個牌子還沒走出這個縣,等影響力擴大後,恐怕會有人打咱們品牌的歪主意。到時候我們忙了半天,就會給彆人做嫁衣裳。還要申請條形碼為進入商超做準備。我們要有遠大的目標,讓‘初五苗苗醬牛肉’覆蓋全市,接著是全省,再麵向全國。讓咱們這個‘初五苗苗’的品牌在餐飲界獨樹一幟,一統中國涼菜界裡的醬牛肉份額。這樣你就能帶動起這個地區整個的養牛企業,真正實現咱們在座談會上的暢想。
其二,醬牛肉廠等到車間建完後,單班製產量會是原先的4倍,雙班則能達到8倍。覆蓋全縣應該沒有任何問題,但一定要繼續采取饑餓營銷的方式進行銷售。要求進入市場的醬牛肉每天必須在兩個小時內賣光。如果賣不光,我們也不要等,可以搞一些小遊戲來消化剩餘的醬牛肉,比如石頭剪刀布,老百姓贏了買半斤再多給半斤,輸了直接買一斤。這種帶有賭博式刺激的銷售方法會讓醬牛肉更快賣光。然後第二天就少帶一些,依舊隻賣兩個小時。如此一來,老百姓就能夠養成在特定時間想起咱們醬牛肉的習慣,始終認為咱們的醬牛肉依然搶手,能吃到咱們的醬牛肉是一種不太容易的事情,讓買到的人有一種優越感和幸福感。
其三,進行宣傳,采用讓人意想不到的宣傳方式。新車間投產後,大概有一半的產量會覆蓋全縣。另外一半的產量,我們要往市裡麵推銷。但方法不能像你原來那樣帶著東西挨家挨戶去推銷,先讓人品嘗而後下訂單。前期的宣傳要出其不意,讓人意想不到,更讓人記憶猶新,要讓人產生先入為主的意識,最好能夠達到隻聞其名未見其人的效果,讓人產生主動尋找‘苗苗初五醬牛肉’的意識。
具體的辦法就是設計一些故事。
比如,誰家有生病的老人家,在臨終之際,唯一的心願就是吃口醬牛肉再走,孝順的兒女滿城商場飯店地去尋找,詢問每家是否有‘苗苗初五醬牛肉’在賣。這樣很多商場飯店就能知道咱們的品牌。還可以演化出很多故事版本。
再比如,讓一些人在城裡吃館子,點名要‘苗苗初五醬牛肉’,用輕蔑的語言描述店家,如‘你們這麼大的店怎麼連這個都沒有?’態度可以稍微惡劣一點,跟店家起點爭執,之後憤然離席去另外一家。”
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