“好吧，既然你們讓我說，那我就說說，款式你們也確定好，質量你們也看了，平時在我這裡拿貨的人都是25折或者3折，但你們兩個不一樣，我想和你們交朋友，所以上衣給你們23折，褲子這些都2折，你們這個價位你們能接受嗎？”
齊淑芬飛快的在計算機上算了一遍，然後抬頭將自己的看法說給安晶晶她們聽。
“可以，這個價位可以接受，但還有一個問題就是，我們還要貼標，這個價位您看怎麼算。”安晶晶一聽，感覺齊老板這人確實可以，這個價位真的算是很實惠了，就人家這衣服質量要三折也不過分，但不能因為這樣就忽略了她們需要麵對得問題。
畢竟做衣服人家是專業的，就這幾百上
千件衣服，讓她們自己拿回去貼，那不得貼個天荒地老啊，更何況她們還沒有縫紉機呢？但由於服裝價格確實便宜，所以安晶晶覺得這個時候自己再提這個問題好像有點不知好歹，所以說的時候整個人都有點不好意思。
“嗯，這個問題我也考慮了，我想可以這樣一個標一毛錢然後我組織一個組專門給你貼，但是這個錢需要你們來承擔，我隻出人工，你看這樣你們能接受嗎？”齊淑芬想了一下說道。
“可以，可以，謝謝你，我們完全可以接受。”安晶晶神情激動的說。
“好，那就這麼定了，你們要是沒意見的話，一會我就給咱們打印合同，完了就給你們配貨，要是著急明天你們就可以回去了，然後後續收到貨以後再給我錢，怎麼樣夠意思吧！”
“嗯，確實夠意思，但我這裡還有個小小的問題。”這次輪到招娣皮笑肉不笑了。
“沒事，你彆那副死樣子行不行，我沒欠你錢吧！你好好說，有問題就表明，我們坐一起商量。那麼漂亮的臉蛋，竟讓你自己給毀了，以後可不許做那麼難看的表情了啊！”經過上午小夫妻那件事以後，齊老板本來還是一臉嚴肅呢，結果被招娣這副樣子給逗笑了。她毫不客氣的和招娣開玩笑的說。
“好嘞，不過您給我們這個折扣我們還一而再再而三的和您談條件，我都感覺自己有點不要臉，但這個問題我又不得不問。”
“快點，有話就說，彆那麼多廢話。”看著招娣在那裡扭扭捏捏的齊老板就著急，和她們相處了兩天也覺得他們都是爽快人，不計較什麼所以齊老板說起話來也是有啥說啥。
“嗯，就是，返貨率，這個您這邊有嗎？”招娣終於說出了自己的問題，整個人一下子輕鬆了下來。
“返貨率肯定是有的，但我還是希望你們沒有，因為我這裡的返貨率和拿貨率是有關聯的，比如你今年拿了100件貨，但是卻又百分之三的返貨率，那你明年肯定就拿不了這麼多了，因為你賣不出去所以我也不會給你再配這麼多貨，而是把你的拿貨率轉嫁給彆人，在我這裡是是這樣的。”齊老板邊說邊邊比劃。
“哦，那我們可不可以換啊，就是我們賣不完的拿過來和你換你這邊其他地方賣不完的，不同的市場打造不同的爆款，我覺得每個地方的庫存都不一樣，我們可以采用換貨的方式讓庫存移動起來，這樣您這邊減少了庫存，我們也可以多拿一些貨，你覺得這樣怎麼樣？”招娣侃侃而談，將自己的想法說了出來。
“嗯，這個方法我倒沒有嘗試過，但我的那個規矩已經暢行了好幾年了。一直也沒出現過什麼問題，大家也沒反應，既然你提出來了，到時候咱們可以試一下，但這屬於保密協議啊，暫時彆說出去，到時候萬一這個方法好用，咱們再推廣給大家，啊？”齊淑芬想了一會，然後微笑說道。
“好，這個你放心，我們一定保密。”安晶晶和招娣拍著胸脯保證的樣子，逗的齊老板哈哈大笑起來。
“哈哈，好吧，那除了這兩個，你們還有其他問題嗎？”
“暫時沒了。”
“什麼叫暫時沒了，有就趕緊說，沒有我就要去擬定合同了，趁這會沒事，不然我怕一會那婆娘又來找我。”
“嗯，還有快遞這方麵呢？”
“你們一次我一次吧，好嗎，我也不廢話了，反正咱們第一次合作，我儘自己最大的可能給你們優惠，是讓你們長的像我妹妹呢，是讓我稀罕你們這對姐妹呢？好吧！還有嗎？”齊老板像是很著急似得一個勁催促。
“我們每次補貨的時候是直接過來還是以什麼方式進行呢，還有像冬款這種的怎麼選貨呢？”安晶晶皺著眉頭考慮了一番說道。
“嗯，我每個季度會有訂貨會，你們可以過來看，也可以到時候我把手冊寄給你們，你們看著手冊自己選，目前就是這樣一個情況。”
“好吧，那我們就沒問題了，反正目前需要的秋款我們已經選好了，冬款了看了幾個款式，至於毛衣針織這些等後續您這邊有款式了我們再看，恩，我沒問題了，你呢，招娣？”安晶晶轉頭問招娣。
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