吃完早餐，準備午餐。
今日午餐倒是簡單，隻有地字間的客戶點了餐，椰子雞火鍋。鍋底交給任大廚，其他人將菜蔬清洗乾淨擺盤即可。人多力量大，不過片刻的工夫，大家就都收拾好了。
幾個人難得清閒，相約靠在員工宿舍外的陽台欄杆上遠眺美景。
節目組租的這棟彆墅離海灘很近，下幾層台階就能踩在乾淨的沙粒上。
藍天，白雲，碧海，帆船。
金色的光輝與細軟的白沙交相輝映，一把把遮陽傘開在沙灘上，遊客們三三兩兩漫步在沙灘上，小孩子們你追我趕，歡樂嬉戲。
怎麼看都是一派輕鬆和樂的消閒時光，可是齊雅卻麵帶愁緒。
越皎皎看到她兩條秀眉擰得緊緊的，也不怎麼說話，就問：“雅姐這是有心事？”
齊雅長長歎了口氣：“愁啊！”
林蕊也長長歎了一口氣，張口就來：“忙也愁，閒也愁，愁來愁去什麼時候是個頭？”
齊雅哂笑，你們這些拿固定工資的人哪裡會懂我這種拿分紅的人的愁，早知道簽合同的時候就應該直接定個固定酬勞，要什麼勞什子分紅。
蕭辰想著這兩天的安排，試探著問了句：“是不是沒什麼人訂房？”
齊雅好看的臉上掛上了不好看的神色，點頭確認：“天字間還沒客戶續上，地字間今天早上也辦了退房，也就是說，今晚就隻剩人字間一家了。”
他們這家民宿的價格並不便宜，最大的套房天字間是四室兩廳，帶露天泳池，每晚價格是888；地字間三室兩廳，但是客廳的沙發可以變成床，所以也算是四室一廳，每晚668；人字間有兩套房，都是兩室一廳的，每晚398。
這個價格雖然包含了接機服務，但在周圍小區高層民宿裡並沒有太大的優勢，因為人家兩室一廳才兩百出頭，三室兩廳基本是四百左右，四室兩廳也就五百多，而且人家也有接機服務。所以這兩天人越來越少了。
彆問為什麼沒有粉絲過來，在簽合同的時候節目組已經交代過了，不能讓粉絲過來湊營業額。因為這個節目不是粉絲見麵會，這個民宿不是為了接待粉絲的，如果每天粉絲爆滿，來了就為簽名合影，節目不僅沒有看點，還會被同行詬病割粉絲韭菜。
齊雅一拍欄杆，轉過頭問旁邊眾人：“咱們目前麵臨一個嚴峻的問題，就是沒有客戶，來吧，大家集思廣益，看看怎麼有效攬客？”
越皎皎第一反應是降價：“房價打個折，上團購平台搞個團購，花點兒錢把排名往前靠，應該能有點兒用。”
這個建議直接被齊雅否決了：“不行，房價是節目組定的，我們無權修改。”
蕭辰提了個新方向：“我們要不再加上送機服務？這樣的話客戶至少從民宿到機場這一段是不用自己折騰的。路我也開熟了，不費什麼事兒。”
林蕊也讚成這個提議：“如果是我出去旅遊，我肯定會選擇帶接送機服務的住處，外出都帶著很多行李，出了機場就有人接，要去機場也有人送，這樣省心。”
越皎皎也深以為然，“高價格必然關聯高品質，我們現在是服務行業，確實是要麵麵俱到。”
齊雅直接在群裡發了通知：即日起本店增加送機服務。然後看著他們：“彆發呆啊，繼續繼續！”
林蕊忽然想到一點，舉手，在齊雅的示意下開口：“我這個想法可能不太成熟，我們提供三餐這一點其實不夠靈活，是不是取消午餐和晚餐比較好。任大廚廚藝是很好，但是客戶來旅遊不是每天下樓去沙灘上曬曬背就回家吃飯了，人家也可能去遠處玩的。”
越皎皎也覺得對，像這些舉家出來度假的客戶，肯定還是想嘗試一下當地的特色餐飲，打卡那些網紅店鋪，店裡的餐飲雖然比外麵的店鋪便宜，但是沒有探店的驚喜感。
說白了，現在這家民宿的定位是比較尬的，價格是高昂的，環境是高端的，地理位置是便利的，看起來是針對高端客戶設定的，但是除了環境沒有出彩的地方。也許是節目組為了彌補房費溢價的劣勢，策劃了帶餐服務，早餐是贈送的，午餐晚餐是要客戶額外付費的。價格都很親民，和夜市小攤差不多，當然，味道上也有些差異，好吃，但不會像聞名遐邇的特色美食一樣令人驚豔。
蕭辰想到每天早上三點鐘出車的痛苦，也覺得這一點需要改：“要不我們取消午餐，晚餐也改成贈送的模式？”
齊雅在心裡算著價格，目前每個套房的房價大概有兩百左右的溢價，早餐就是粽子、粥什麼的，用料不多，能包，可是晚餐都是真材實料，怎麼包啊？
“小辰你這個想法挺好的，如果我們提供的晚餐能控製在兩百以內是沒問題的，但問題是兩百塊能包幾個菜？你每天早上和我一起去買菜，大概也知道價格吧，老虎斑一百多一斤，蟹50一斤，皮皮蝦25一斤，海蝦35一斤，東山羊75一斤……”
聽齊雅這麼一算賬，蕭辰也反應過來了，晚餐確實包不起。
越皎皎又舉手了：“其實可以讓客戶自購食材，免費幫忙加工。食材可以從店裡買，咱們就類似代購的模式，提前一天接單，客戶想要什麼食材，雅姐就采購什麼，然後將采購的食材的視頻公示出來，保證純野生，而且是以成本價出售給客戶，後廚免費代加工，咱們也就搭一個人工和車費，應該在可控範圍內。”
幾個人都覺得這條可行，林蕊還提議對吃晚餐的客戶贈送一盤烤串和一瓶啤酒，“燒烤就酒，那是越喝越有，一盤肯定不夠！隻要是滋味好，吃上頭，客戶不得狂加菜，猛喝酒，吃得滿嘴流油？”
嗯～有道理！
這條也不錯，寫上！
……
討論到最後，他們又加上了兩個娛樂項目，篝火晚會和采摘活動。
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