而雙方的分歧就在於鐵皮楓鬥的單價以及年均供貨量上了。
林總是希望以15萬元每公斤的價格從桃源公司收購，有多少要多少，而且他還希望在合約中寫明每年供貨量至少12噸。
實際上林總來之前也是做過方案的，他這次收購夏若飛的鐵皮楓鬥就是15萬每公斤的價格，而夏若飛在江浙省的時候，也承諾每年不少於900公斤。
之所以提高供貨量的門檻，林總自然是希望能儘可能地開發潛力，將桃源公司的所有鐵皮楓鬥產品都收購到同仁堂，形成獨家經營的局麵，這樣更有利於他們的定價。
而馮婧卻提出了每公斤18萬元的收購價格，而且每年最低供貨量也緊咬著900公斤。
這兩個條件馮婧無論如何都不肯鬆口，林總不斷地做出讓步，馮婧卻始終堅持。
更狠的是，馮婧居然專門通過江浙那邊的朋友到錢塘同仁堂了解了一下情況，得到了一個非常準確的情報，那就是錢塘同仁堂目前正在出售一種極品鐵皮楓鬥，標價20萬元一公斤。
這款鐵皮楓鬥采用的是同仁堂的包裝，而且還附帶藥研所的檢驗報告，報告顯示石斛多糖、石斛胺等含量都遠超一般的特等品。
毫無疑問這就是夏若飛前幾天出售給林總的鐵皮楓鬥。
因為夏若飛說過，能到達這個參數標準的鐵皮楓鬥目前市麵上僅此一家、彆無分號。
所以馮婧直接就卡了一個18萬的價格，讓林總十分難受，這個價格同仁堂肯定是有賺頭的，但卻跟林總的心理預期差了很多。
如果馮婧同意每年至少供貨12噸的話，林總說不定咬咬牙就同意了，但如果隻有900公斤，按照目前的價格一年差不多有一千兩百萬的利潤，除去人工成本、運輸成本、稅收之類的，這點兒利潤實在是太少了。
而且關鍵是林總也無法保證桃源公司還能留下多少鐵皮楓鬥，到時候萬一桃源公司這邊存貨還有很多，他們同仁堂的定價能力就會被大大削弱，這都是林總顧忌的事情。
夏若飛十分詳細地聽完，然後哈哈笑道“馮總，難怪林總出來之後一副被蹂躪的表情，遇到你這樣的談判對手，他真是倒了大黴啊”
馮婧俏臉微微一紅，白了夏若飛一眼說道“有你這麼說自己下屬的嗎”
夏若飛忍不住哈哈大笑，半晌才正色問道“那明天的談判你有什麼想法”
馮婧冷靜地分析道“其實雙方大方向基本一致，不過我估計我提出的條件已經超過林總的底線了，所以明天的談判也不會很輕鬆。”
夏若飛點點頭說道“實在不行，就適當讓點兒步。”
“18萬的價格我覺得很合適啊”馮婧提出了不同意見，“同仁堂一轉手，每公斤就有至少兩萬元的利潤了”
夏若飛哈哈笑道“瞧你那財迷的樣子我可沒說在價格上讓步”
“董事長，你是說供貨量嗎”馮婧秀眉微蹙道，“我記得你昨天跟我溝通的時候說過，供貨量太大我們這邊原料不一定供應得上，咱們這個合同肯定會有違約金條款的，這樣對咱們太不利了。”
夏若飛笑了笑說道“供貨量控製在一噸以內問題不大，另外如果同仁堂方麵還不滿意，咱們可以再讓一步。”
“怎麼讓”馮婧不解地問道。
“我們所有的產品都是采用統一包裝的，到時候即便供應給同仁堂之後有結餘，我們公司對外出售或者轉銷其他公司，在定價方麵可以跟同仁堂保持一致。”夏若飛說道。
馮婧眼睛一亮，立刻理解了夏若飛的意思“你是說將禁止惡意競爭的條款寫入合約中”
“就是這個意思”夏若飛笑著說道，“我相信有了這一條，價格方麵林總咬咬牙應該會接受的。當然，這也是咱們最後的底線了，能以你今天的條件談下來自然是最好的。”
“明白”馮婧信心滿滿地說道。
這時，兩人已經不知不覺地走到了農場的魚塘邊，馮婧看到魚塘，忍不住又問道“董事長，我聽說這魚塘從農場開張以來就一直都閒置著，我覺得這太浪費了，咱們是不是考慮增加一個養殖的項目”
如果是幾天前，這個問題也一定會讓夏若飛頭疼的，不過今天他自然不再愁了，聞言立刻笑嗬嗬地說道“項目我已經找好了，不過還需要一點時間。”
“哦什麼項目”馮婧忍不住問道。
夏若飛笑嗬嗬地說道“具體什麼項目我先賣個關子，過幾天你就知道了。反正我們桃源農場隻出精品，一般的項目我才懶得弄呢”
“行董事長你心裡有數就行。”馮婧笑著說道，“剛好這段時間我也有些忙不過來。”
時間也不早了，兩人聊了些公司的事情，就返身往回走，夏若飛將馮婧送到了綜合樓前，這才自己回了小彆墅。
第二天，談判繼續進行。
有了夏若飛的授意，馮婧心中更有底氣了，在談判桌上除了將供貨量提高到一噸之外，其他條件寸土不讓。
而林總一點點讓步，已經將收購價格提高到17萬每公斤了，這似乎也是他的底線了，談判暫時陷入了僵局。
這個時候，馮婧覺得時機差不多成熟了，就把夏若飛昨晚說的那個禁止惡意競爭的條款也放了出來，並且明確表示這就是桃源公司的底線了，如果還是談不攏，這次合作就隻能很遺憾地告吹了。
林總也意識到馮婧並非虛張聲勢，他權衡了許久，又出去打電話給總店領導請示了一番，然後才一臉苦笑地走回了會議室，同意了馮婧提出的條件。
大的原則談攏之後，一些供貨方式、時間、結算辦法等細節問題就容易談了。
到了傍晚，雙方終於就一切問題都達成了一致，並且草擬了合同初稿。
夏若飛看完之後沒有問題，很爽快地在上麵簽了字，林總這次也是同仁堂的全權代表，所以他簽字蓋章之後，合約就算是生效了。
夏若飛笑嗬嗬地同林總握手，說道“林大哥，合作愉快”
林總苦著臉說道“我們的利潤都快被榨乾了，還怎麼愉快啊”
夏若飛哈哈笑道“林大哥你少來哭窮啊你們同仁堂看中的可不僅僅是那一點點利潤吧”
林總笑而不答，夏若飛則湊近了林總的耳朵，低聲說道“林大哥，在商言商，你可彆怪小弟不厚道你也彆鬱悶了，這樣吧過段時間我再想辦法搞兩根野山參，品質不低於之前那幾根的，怎麼樣”
“夏老弟，當真”林總一下子又有了精神。
與鐵皮楓鬥相比，高品質的野山參更是可遇而不可求，而且對於提升同仁堂的名氣作用更加明顯。
夏若飛笑嗬嗬地說道“已經有一些眉目了，隻要一有消息，我一定第一個通知林大哥”
“好好好，那夏老弟你可要上點兒心啊”林總連忙說道。
“放一百個心吧林大哥的事情我可不敢懈怠”夏若飛笑著說道，“走走走，你們談了一天也累夠嗆，喝酒去來三山一趟不容易，你們也彆急著回去了，明天我讓雷虎開車帶你們在周邊轉轉。”
“彆彆彆，我店裡還一大堆事情呢我定了明天上午的機票”林總連忙說道。
他早已歸心似箭，這邊事情搞定，雖然沒有預期那麼好的效果，但任務也算是完成了，回去還得馬上到總店彙報呢
“那也行吧，這次太匆忙了，下次找時間好好過來玩玩”夏若飛也沒有勉強。
“一定一定”林總說道。
大家一邊聊天一邊朝著餐廳走去，今晚酒桌上自然又是一番惡戰。
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