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關雲天接手校辦工廠後，他通過調研，弄清了印刷業務萎縮的原因，他覺得隨著現代打字複印技術的普及，印刷這一行絕對不能再乾了，於是，他做出的第一個決定，便是轉產。看著城市和工廠企業的建設需要大量的紅磚，關雲天決定利用城關鎮的優質黏土資源，以城關中心小學校辦工廠的名義，建一座紅磚廠。想法不錯，可是資金呢沒有資金，再好的想法都隻能是紙上談兵。通過多方谘詢，關雲天得知建一座磚廠需要大約十萬元。資金問題讓關雲天剛接手校辦工廠就陷入困境，正在他一籌莫展之際，校辦工廠的會計提醒他可以找銀行貸款，讓學校擔保。“這也可以”關雲天驚喜地問。“哪個做企業的離得開銀行的資金”會計的提醒讓關雲天腦洞大開，對呀，做企業的有誰能離開銀行的支持雖然自主經營，但校辦工廠畢竟還是城關中心小學的企業，學校有義務幫助。現實中好多事都是說起來容易，做起來難，企業離不開銀行的資金支持，這道理誰都懂，可是眼下，關雲天連離他們最近的金融機構，也就是城關鎮信用社的門朝哪個方向開都不知道，他怎麼尋求銀行的資金支持經打聽，關雲天知道城關信用社主任姓常，他本想登門拜訪，又覺得素不相識，貿然造訪，顯得唐突，不僅起不到任何積極作用，還有可能事與願違。關雲天考慮再三，他認為最好能找個人引薦一下。關雲天到城關鎮才接近兩年，除了跟學校的老師們有交往，他的圈子裡一個社會上的朋友也沒有，想結識城關信用社這位常主任都成了大難題，要從信用社獲得貸款，無異於天方夜譚校辦工廠的會計是個四十多歲的大姐，她忠厚實在，跟外界接觸比較多，對金融方麵的事稍微了解一點，見關雲天愁眉苦臉的樣子，她估計這位新任廠長被資金難住了，便進一步提醒道“關廠長，如果以企業的名義不好貸款，信用社還允許以個人名義申請貸款，尤其你們老師屬於公職人員，編個理由就可以提出申請，不需要啥關係，個人貸款最高額度好像是五萬。”“是嗎還有這個政策”“我的印象中，信用社確實有這個政策，因為我認識的熟人中，就有人以個人名義在信用社貸過款。對於你們這樣的公職人員，貸款條件可能還比較寬鬆。”關雲天經過詳細打聽，確認了財務科那位大姐的說法。但個人貸款的最高額度隻有五萬，離建磚廠需要的十萬資金還差一半呢他把朋友圈那些人過濾了一遍，最後決定請林楠老師幫忙。林楠是城關中心小學的語文老師，年齡跟關雲天差不多，但她中師畢業，參加工作的時間比關雲天早兩年。林楠長相漂亮，為人熱情大方，據說家庭條件相當不錯，社會人脈較廣，在關雲天的所有同事和朋友中，他們之間相互欣賞，而且交往最多。但關雲天跟林楠之間是純粹的朋友關係，起碼表麵上看不出兩人在個人感情方麵有什麼異常之處，因為林楠早已名花有主，關雲天也跟老家鄉鎮醫院的一名護士確立了戀愛關係。關雲天知道，請林楠老師以她個人的名義幫助貸款，這跟向她借錢沒有多大區彆，好在這錢是用來乾正事，否則難以啟齒。第二天上午九點多，關雲天通過學校的課程表得知，當時沒有林楠老師的課，他騎著自行車到城關中心小學語文教研組，發現隻有林楠老師自己在辦公室埋頭備課。“好寂靜，他們都上課去啦”這算是關雲天跟林楠打招呼。林楠老師抬頭看見了關雲天，“關老師，你怎麼來了今天廠裡沒有事兒”“轉產沒有落實之前，廠裡每天都不會有事。”關雲天在林楠對麵的辦公桌前坐下來“轉產校辦工廠不搞印刷了”林楠放下筆，專注於跟關雲天說話。“除了印點作業本，印刷廠現在根本攬不到彆的業務，那些能掙錢的廣告宣傳材料，人家到城裡的打字複印店一兩個小時，最多半天就能做好，而且質量非常好；同樣的業務到咱們的校園印刷廠，一個星期是快的，等上十來天也常見，質量還不一定能讓客戶滿意，你說誰還願意把業務放到校園印刷廠印作業本的利潤很低，我看連個人也養不活，你說不轉產能有出路嗎如果繼續守著印刷業務，我看校辦工廠用不了多久就得黃了。”“是啊，現在城裡新開了好多家打字複印店，對印刷廠的衝擊太大了你想好了嗎轉產準備做哪一行戚校長同意了嗎”林楠為關雲天感到惋惜，一直關注著他的動向，覺得一個大學畢業生到小學工作，真是委屈了。“我想生產紅磚，你看看，現在城市鄉村熱火朝天的建設場景，除了修橋築路，蓋樓房建工廠，哪個單位不需要紅磚我認為生產紅磚肯定好賣，也能掙錢。至於戚校長那裡，當時我同意去校辦工廠是有條件的，他同意讓我自主經營。”“這麼說來，你得拋開印刷行業，另起爐灶咯”“可以這麼說。印刷業務就剩點作業本，留下兩三個人足夠了，我想把主要精力用在轉產方麵。”“想法很不錯。關老師，沒想到你對做企業還有興趣。”“光有興趣不行啊以前沒有接觸過企業，初來乍到，我的感覺是步步艱辛。”“怎麼啦剛才還豪情滿懷，現在又步步艱辛了”林楠察覺到了關雲天情緒的變化。“不是說另起爐灶轉產紅磚嘛，建窯廠買機器，哪樣都需要花錢校園印刷廠連工資都發不出來，自然沒有任何可以利用的資金，有人建議我從金融機構貸款，但像校園印刷廠這樣的單位，根本沒有貸款資格，於是又有人給我出主意，讓我以個人名義從信用社申請貸款，我去信用社谘詢了，這個辦法倒是可行，不過每人最多隻能貸五萬。”關雲天的表情變得更加陰沉了。“你知不知道建磚廠需要多少資金”“我請教過內行，他們說大約需要十萬元。”“哎喲，還差一半呢，你沒有動員校園印刷廠的職工以個人名義幫你貸款嗎”“在這件事情上，我不想牽涉他們，因為轉產的主意是我提出來的，再說我剛去那裡，跟職工提出這樣的要求不合適，我想自己承擔。”“那你怎麼辦你自己不是隻能貸五萬嗎”“林楠老師，今天我來找你，就是想請你幫個忙。”“要我怎麼幫你”“我想請你以個人名義幫我貸五萬。”“哦，也可以，”林楠幾乎沒有猶豫就答應了，但她接著說“要不我幫你從我家親戚朋友那裡借”“從親戚朋友那裡借，要麻煩不少人，我看還是從銀行貸款比較好。”因為從小家裡窮，父母跟彆人借錢受的那個難，成為關雲天心中揮之不去的陰影，長大後，他最不願意做的事就是向彆人借錢。雖然請林楠以個人名義幫忙貸款，也是一種變相借錢，但他覺得總比找林楠的親戚朋友直接借錢說起來好聽一點，再說，關雲天也不願跟林楠增添更多麻煩。“那好，你去辦貸款手續，需要我做什麼，可以隨時來找我。”林楠覺得關雲天貸款乾正事，生產紅磚也算是一條正道，這樣的事值得幫助。這次個人貸款除了解決轉產所需的資金，關雲天還有另外一個目的，在他看來，既然入了這一行，將來免不了跟金融機構打交道，以前他跟銀行的人互不相識，他想通過這次貸款，跟當地金融機構的人建立起某種聯係，起碼混個臉熟，給將來的交往打個基礎。征得林楠的同意後，關雲天去找城關信用社主任商談貸款事宜，他事先打聽到這位主任姓常，當他來到營業窗口，裡麵的工作人員問道“你辦什麼業務存款還是取款”“我既不存款也不取款，我打聽一下，請問你們的常主任在哪個辦公室”關雲天以為這裡是多大一個機構，其實除了營業廳和財務室，就隻有旁邊一間很小的辦公室。工作人員用手一指，態度和藹地說“就是半敞著門的那間，你敲門進去就行。”關雲天道過謝，走近主任辦公室門口，伸手在門上敲了三下，“請問這是常主任辦公室嗎”“你請進。”在簡易辦公桌前，那位四十來歲白淨微胖的人抬起頭看著關雲天。“請問你就是常主任吧”關雲天要給對方敬煙。“我姓常，你請坐。對不起，我不抽煙。你是”關雲天在老常對麵的椅子上坐下來，“我是城關中心小學校辦工廠的關雲天，到任時間不長。”“哦，怪不得不認識呢，以前那位廠長調走了”“他走了，學校才把我調過來。”“這麼說，你也是中心小學的老師”“我前年從師範學院畢業，到中心小學才兩年，時間不長又到了校辦工廠。”“嗯，看起來很年輕。請問你找我有什麼事”“常主任，我們校辦工廠想轉產。”“怎麼，不做印刷了”“印刷行業掙錢的業務不好攬，好攬的業務不掙錢，職工們都有半年沒發工資了。”“哦，真是沒想到校辦工廠還這麼難，轉產是對的。”老常道。“我想生產紅磚，這種東西用途廣，用量大，肯定不愁銷售。”“看來你是早有準備呀紅磚應該好賣，但是你得投資建廠。”“常主任，正是為了這件事，我想請求銀行給予我們一定的支持。”
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