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送磚是個辛苦活，既累又臟，一般跟客戶送磚都是兩人一夥，相互有個照應，也不至於那麼累。但關雲天是農村人，又年輕，有把力氣，他覺得裝卸紅磚雖然累點，要跟當年他在老家倒弄葦席比起來，還真算不了什麼。想當年也是正直盛夏，他一大早就上路，拉著裝有二三百斤葦席的板車，要走六七個小時才能到達另一個鄉鎮的集市，那個苦都吃得下，那個累都受得了，眼下校園紅磚廠剛歸了自己，為了節省人力成本，關雲天不帶裝卸工，給客戶送磚全是自裝自卸。盛日炎炎的一天下午，關雲天開著拖拉機給一家用戶送紅磚，他照例沒帶裝卸工，等他卸下一大車紅磚，汗水早已濕透了衣裳，關雲天也累得筋疲力儘。在拖拉機的駕駛座上歇了幾分鐘，關雲天駕駛拖拉機往回返，因為道路比較擁擠，他慢慢往前行駛了二百多米，就在他準備換擋提速時，路邊的一位長相斯文的中年人朝他走了過來，並跟他打招呼“師傅，請問你是往縣城方向去嗎進不進縣城”關雲天刹住車，“進縣城哦，不，我回磚廠。”“哦，那就算了。”說完，中年人有點失望地轉身往前走了。關雲天覺得那人好像有事，他開著拖拉機追了上去，“我說，你問我進不進縣城，你是不是有事兒”“我以為你要進縣城，我想搭你的便車。”關雲天刹住車，“上來吧，我送你去縣城。”“算了，你還得繞道，我想彆的辦法。”“你能想出什麼辦法這裡很難打上出租車，要是不坐車，你兩個小時也走不到縣城。”關雲天為對方著急。“這多不好，你還得繞遠道，我看還是算了吧。”“你這個人咋這麼囉嗦，有啥不好的縣城跟我那磚廠的方向差不多，我把你送進縣城，最多繞幾公裡路程，也算順路，你快上車吧。”拖拉機上，中年人主動跟關雲天說話，“師傅，我看你不像乾這一行的呀”“何以見得，我怎麼就不像乾這個的難道送磚的還有什麼顯著特征嗎”“往廠裡送磚的我見多了，你這樣的我還是第一次見到。”“那你說說我像乾啥的”“反正不像專業拉磚的。”“佩服你的眼力，實不相瞞，我師範學院畢業後，被分配到城關中心小學當老師，我是教書的。”“我就說嘛。呃，你是老師，怎麼乾起了燒磚送磚的行當”中年人非常好奇。關雲天向中年人聊起了自己如何離開教學一線，到校園工廠搞經營的經曆。“原來你是大學生，應該具有比較豐富的知識，到校辦工廠搞經營，也不至於做燒磚這個行業呀”中年人非常困惑地說。“燒磚來錢快，再說不燒磚，我還真不知道乾什麼好呢。”關雲天若無其事地說。中年人不以為然，“紅磚行業大肆消耗優質土地資源，這個行業長不了，政策性風險很大，早晚要被政府叫停。你守著富源縣這麼多家輪胎企業，怎麼能說不知道乾什麼好呢”說話間，拖拉機駛入了城裡，“縣城到了，你具體去哪個地方”關雲天問。“我在這裡下車就行，往前走幾步就到了。”“這是何苦你去哪個地方我把你送到就行了。”中年人說他到長途汽車站接朋友，關雲天開著拖拉機又往前走了一段，到了長途汽車站外麵，關雲天把車停在路邊，就在中年人準備下車的時候，關雲天問“富源縣生產輪胎的企業確實不少，但我是個十足的外行，請問先生，你覺得我們做什麼產品比較合適呢”中年人下車後站在拖拉機跟前，“你知道生產輪胎除了用橡膠做原料，還要用到好幾種輔助材料，你任選一種都可以做。”原來，這位人稱李工的中年人名叫李長津，是富源縣一家規模較大的輪胎企業外聘的技術專家，他這是去縣城長途汽車站接一位從外地來看他的朋友，見關雲天這人心眼好，臨走時，他建議關雲天生產輪胎用的簾子布。富源縣是全國百強縣，鄉鎮企業和私營企業非常發達，幾年之內出現了十幾家規模不等的車用輪胎製造企業。回到單位，勞累了一天的關雲天洗漱一番，換過衣服，非常難得地按時下班回家了。吃過晚飯，妻子周媛媛帶著孩子去廣場遛彎了，關雲天懶得動彈，他躺在沙發上昏昏欲睡，但當天下午搭車的那位李工說的話，在他腦子裡揮之不去，“這個行業破壞優質土地資源，政策性風險很大，早晚會被政策叫停。”這話觸動了關雲天敏感的神經。雖然不是政界人士，畢竟受過高等教育，關雲天清楚“政策性風險和早晚會被政策叫停”的含義，說不定哪天一覺醒來去上班，剛到辦公室，就接到一紙紅頭文件，命令這個行業立即關停，那樣的事真不一定是天方夜譚，要是出現那種情況，此前的一切都將付之東流，到那時，哭都來不及。李工建議轉產輪胎用的簾子布，關雲天覺得自己對那個行業一無所知，起初有些猶豫，但轉念一想，當初從中心小學到校園工廠，自己對紅磚行業也從未接觸過，到現在不是照樣做到全縣最好嗎任何事物沒有天生就會的，隻要善於學習，就沒有不懂的知識。看看本縣那些做輪胎的企業老板，據關雲天所知，他們好多人的最高學曆才初中畢業，有幾個甚至連小學也沒讀完，當初根本不知道合成橡膠和天然橡膠為何物，也不明白子午輪胎和斜交輪胎有何區彆，可那絲毫不影響他們現在把企業做到全國聞名。自己好歹也是大學畢業生，雖然念的是師範學院，但文化基礎總比那些人高得多，他們能做好的事，關雲天相信自己也能做好。有了這樣的想法，關雲天的心裡變得豁然開朗起來。關雲天畢竟是個有文化的人，在做出進一步決定之前，他專程去華源市的書店買了有關輪胎和簾子布方麵的專業書籍，倒不是說他想在這方麵有多大建樹，對於自己將要涉足的領域，關雲天覺得起碼應該有個一般的了解。結合走訪調研了解到的情況和從專業書籍上學到的知識，關雲天得知輪胎製造行業需要大量的簾子布做原料，他對這件事徹底動心了，正式決定企業轉產簾子布的生產。從了解到的情況分析，生產簾子布的技術難度和資金需求，跟生產紅磚有天壤之彆，儘管已經決定轉產，在技術支撐和資金來源沒有落實之前，關雲天不敢輕舉妄動。根據那天臨彆時留下的聯係方式，關雲天撥通了李長津辦公室的電話，“請問李工在不在”“我是李長津，請問你是哪位”“李工，我是校園紅磚廠的關雲天，前幾天咱們見過麵的。”“想起來了，關老板，你找我有事嗎”“李工，我有些事情想跟你谘詢和請教，請問你能不能抽個時間來縣城一趟我想跟你見個麵。”“去縣城，哎喲，平時不一定有時間呀”“那就周末，等你下班以後，打個車來縣城，吃完飯當晚在城裡住下，第二天再回廠裡，所有費用我負責。你看行不行”“那好吧，就在這個周末，我去城裡找你。”星期五傍晚六點，關雲天在約定的地點等到李長津的到來，見麵後，他們去了一家縣城不錯的酒店，關雲天要了一間小包房，兩人根據各自的喜好點了菜品和酒水，準備邊吃邊聊。李工急切地想知道關雲天找他的目的，在等待上菜的功夫，他問道“關老板，你約我見麵，請問有什麼事要跟我談”“那天在拖拉機上你跟我說的話，讓我動心了。”“在拖拉機上，我好像說了不少話，不知道那句話讓你動心了”“建議我轉產。你說紅磚行業長不了，政策性風險太大，早晚要被地方政府叫停。其實對此我是有體會的，因為我們校園紅磚廠在全縣做的最大最好，有人出於嫉妒的原因，舉報我們破壞土地資源，結果招來了土地局稽查科的查處，我費了好大的勁才把事件擺平。這不就是你說的政策性風險的一種具體體現嗎”“你有什麼打算”“我不是說了嘛，聽從你的建議，轉產。”“轉產你具體想做什麼想好了嗎”“生產輪胎簾子布呀這也是你給我的建議。”“哦，那很好，你這計劃準備什麼時候開始實施”見自己的建議得到了響應，李長津似乎很高興。“這就是我今天找你的目的。李工，根據我的初步了解，生產簾子布的技術要求較高，在做出最終決定前，我想聽聽你的詳細建議。”
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