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“大劉，聽你這意思，如果沒有熟人或關係，我們的產品連讓輪胎廠試驗的機會都沒有”關雲天焦急地問。“基本就是這個意思。”“哎喲，近在咫尺的用戶，就是進不去門，你說多讓人著急。呃，大劉，你不是車間主任嗎能不能跟你們廠長或總經理說說，求他們試試我們的產品”“雲天，從進屋坐下來不久，我就知道咱們今天聚會的目的了，可惜啊，你這幫同學無能，沒用，他們幾個彆說了，就說我吧，雖然是車間主任，其實就是領著一幫人乾活，跟公司高管根本見不著麵，我的頂頭上司是主管生產的副總，也隻是開生產調度會或給我們臨時下達任務，我才能見他一麵。”大劉道。關雲天點點頭，他明白車間主任是個什麼角色。“其他像你所說主管原料采購的副總或具有最終決定權的總經理，我一年也見不到三次兩次，再說我認識人家，人家根本就不認識我，你說我怎麼出麵求他們辦事說了一大堆，我的意思如果要是我有那個能力，不用你往下說，我會主動幫你辦，咱們老同學，隻要力所能及，你的事我不會袖手旁觀。”大劉說的情真意切。“我懂你的意思，大劉你也彆為難，同學之間，儘力而為就好了。”關雲天反過來寬慰對方。這次同學聚會雖然什麼事也沒辦成，但也不能說一無所獲，關雲天從大劉那裡起碼知道了輪胎廠一些關於原料供應的內幕。根據生產工藝的特點，車間設備一旦開動運行，最好不要輕易停下來，否則再次開車將會使成本增加不少。看著產品庫存一天天增加，近在咫尺的客戶可望不可即，關雲天眉頭緊鎖，一籌莫展。就在這時，外聘顧問李長津來訪，關雲天為之一振，早就想給李長津打電話，怕給他添麻煩，一直不好意思打擾他，今天他主動來訪，關雲天想聽聽他對市場開發有什麼建議。在關雲天辦公室，李長津坐在茶幾正麵的沙發上，“怎麼樣，生產還正常嗎紡織設計院的技術人員是不是全部撤走了”關雲天沏了一杯上好的碧螺春放在李長津麵前，他在旁邊的單人沙發上坐下來，“生產沒有問題，設計院指導開車的大部分技術人員一星期前就撤回去了，現在隻有兩名技術人員在這裡留守，如果生產正常，估計這兩人近幾天也要回去。”“看來一切都很順利，令人高興”老李端起茶杯呷了一口。“項目從建設、試車到投產都很順利，隻是沒想到，就在眼麵前的十幾家大用戶，現在一家也進不去。”關雲天道。“是嗎產品現在還沒打開銷路”老李也覺得有點意外。“我給包括你們公司在內的富源縣所有輪胎生產企業都送過樣品，也跟企業的主管領導或主要領導見過麵，但半個多月過去了，至今沒有反饋回來一丁點信息。據知情人透露，這些用戶實際上已經拒絕了我們的產品。”“輪胎製造過程中，企業確實不願輕易更換原料，但也不是說絕對不可以，麵對價廉物美的原料，隻要精心檢測，把住質量關，再做幾次試驗，更換原料一點也不成問題。”李工是輪胎製造方麵的專家，他對其中的操作流程非常了解。“我有個同學在一家生產輪胎的企業當車間主任，他說的情況跟你的意思差不多，但他透露，沒有熟人或關係，這些企業很難進得去。現在看來根本不是技術問題，而是純粹的人際關係問題。”關雲天道。“嗯，也許就是人脈關係問題。”老李點頭讚同。“呃，李工，你是你們企業聘請的技術專家，你跟公司主管和主要領導應該很熟悉，關係也不錯吧”關雲天說出了他一直想說的話。“你的意思”“你能不能跟公司領導說說請他們給昌達公司一個機會。”“這個，我試試，但不敢跟你保證什麼，因為我跟他們就是純粹的工作關係，我隻是企業的客人，個人之間並無深交。”李長津是個說到做到的人，畢竟他對關雲天有過承諾，所以第二天他就找到公司總經理，打聽昌達公司簾子布樣品的事，結果對方沒有正麵回答他的問題，而是勸他儘量不要管這種涉及外單位的事。名人不用指點，響鼓不用重錘。公司總經理已經把話說到這種份上，李長津沒法再往下追問了，他隻得在電話裡如實告知關雲天，事情沒辦成。放下電話，關雲天癱軟在椅子上，銷路沒有任何進展，產品庫存卻在不斷增加，車間生產又不能輕易停下來，這讓他焦頭爛額。關雲天清楚，再不找到銷路，即使流動資金充裕，倉庫的容量也有限。桌上的電話響起鈴聲，關雲天接了起來，“關老師，我是林楠。”“哦，林楠老師你好請問有事嗎”“新項目順利投產了，我們幾位老同事趁今天沒有課，想去你的公司看看。”“看看哦，來吧。”關雲天顯得有氣無力，無精打采。“關老師，你的聲音怎麼這樣你是不是病了”林楠警覺起來。“病了哦，沒有，你們來就是，歡迎。”上午十點半左右，林楠帶著幾名城關中心小學的老師，推開了關雲天辦公室的門，除了林楠，其他幾位跟關雲天也很熟，見麵寒暄一通後，關雲天招呼大家坐下，他給大家沏茶。“剛才在電話裡聽你說話聲音很小，我們怕你病了。”林楠說。“沒有，因為新產品銷售不暢，剛才在為銷售的事發愁。”在林楠麵前，關雲天從不掩飾自己的難處。“怎麼，新產品銷售不暢不是說咱們本縣就有好多用戶嗎”關雲天提到銷售不暢，讓林楠也有些詫異。“本縣確實有十幾家大用戶，由於沒有關係，我雖然幾經努力，最終還是無功而返，一家也進不去。”關雲天神情沮喪。“沒想到呀，近在眼前的市場還這麼難以開發。呃，關老師，你沒找找楊倩老師嗎”林楠提醒道。“誰楊倩哎喲你要不提起，我都快把她忘了。”“她親舅是咱們富源縣的副縣長。”林楠進一步提醒。“對呀，我還在學校的時候就聽說過，否則她也不可能這麼快就調回縣城。”真是一句話驚醒夢中人，關雲天一拍腦門，心情豁然開朗起來。“是啊，你離開學校不到半年，楊倩就調回了城裡的富源二中。”“幾位老師，快到午飯時間了，你們難得來我這裡，咱們進城，今天我請客，好好招待幾位老同事。”“關老師，我們就是過來看看你，請客就算了吧。”有位老師推辭道。“不能算了，當初在學校時，咱們幾個關係最好，我不安心教學，你們也不排斥我，今天來訪，說啥也要請你們吃頓飯。時間不早了，咱們走。”關雲天不由分說地邀請道。“尊敬不如從命，那就去吧。”林楠帶頭往外走。關雲天帶著八位老師乘坐公司的一輛大型麵包車，他要在縣城的一家豪華酒店宴請這些曾經的同事。一個多小時前還愁眉苦臉的關雲天，這會兒突然變得心情敞亮，皆因為林楠提醒他的那句話，關雲天有了柳暗花明又一村的感覺。記得在中心小學的最後一年，九月份開學的時候，學校新分來一名年輕女教師，同事們從背後打聽到，這名叫楊倩的女同事畢業於一所名牌大學中文係，也是因為城裡的學校沒有編製，才暫時屈就於城關中心小學，據說一旦城裡中學有了編製，馬上就會調回城裡教書。接觸幾次以後，關雲天跟楊倩逐漸熟悉了，得知整個城關中心小學隻有他們兩個本科大學生，儘管楊倩比關雲天要小一兩歲，他們之間的共同語言也多了起來。半年後，關雲天去了校辦工廠，再過了半年，楊倩果然調進了縣城，自那以後，他們就再也沒有聯係了。儘管覺得有了希望，關雲天還是不免犯嘀咕，三年多沒跟楊倩聯係了，現在這樣貿然找她辦事，她會給麵子嗎但除此之外，關雲天彆無他法，不管結果如何，他覺得都有必要硬著頭皮試試。
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